數(shù)字經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)下的消費(fèi)升級(jí)全面開啟，新銳品牌洞見新消費(fèi)領(lǐng)域背后的紅利而全面崛起。新渠道催化新消費(fèi)的爆發(fā)。新消費(fèi)品牌正在成為時(shí)代贏家。

我們可以看到，2020年天貓雙十一，一大批新品牌脫穎而出，357個(gè)新品牌拿下細(xì)分類目第一，16個(gè)新品牌沖入億元俱樂部，54個(gè)新品牌雙十一成交額超過去年全年成交額。在速溶咖啡類目中，新銳品牌“三頓半”問鼎TOP 1，“ninebot九號(hào)”一舉拿下自平衡電動(dòng)車類目的第一名，“開小灶”坐上了方便米飯類目頭把交椅……“完美日記”、“花西子”、“Ubras”、“云鯨”、“tineco添可”和“Bananain蕉內(nèi)”等新品牌沖入最終銷售額均超過了兩億元。

我們還可以看到，完美日記于2020年美股上市，成為國內(nèi)美妝第一股；泡泡瑪特港股上市成就“中國潮玩第一股”。超級(jí)零、每日黑巧、自嗨鍋、三頓半、拉面說、鐘薛高、王飽飽、李子柒、鐘薛高、拉面說、花西子、參半等眾多新品牌也逐漸打破市場認(rèn)知，成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

那么，新消費(fèi)品牌，到底“新”在哪？新消費(fèi)品牌是怎樣煉成的？深究現(xiàn)象背后，究竟哪些因素才是新消費(fèi)品牌成功的關(guān)鍵?下面，歐賽斯帶大家一起來看下。

很多成功的新消費(fèi)品牌都擁有雄厚的社交聲量，是熱搜的常客，他們的營銷動(dòng)作離不開四個(gè)核心步驟：塑品牌、廣傳播、直達(dá)用戶、社交資產(chǎn)的沉淀與積累。總結(jié)一下這些品牌的成功原因，歐賽斯認(rèn)為，有以下6大因素：

1. 滿足Z世代個(gè)性化需求

在我國，伴隨著近年來新消費(fèi)品牌崛起的，是Z世代為代表的新生代，在消費(fèi)需求上的新特征：多樣圈層和追求個(gè)性，注重顏值和健康，喜歡取悅自己，對(duì)國貨接受度高，孤單、宅居又追求效率，購物更加精明，喜歡網(wǎng)購和刷短視頻……這其中的每個(gè)新特征，都蘊(yùn)藏著打造新品牌的契機(jī)。

2. 專注一個(gè)細(xì)分品類

通過專注品類撬動(dòng)市場的例子還有很多，比如軒媽專注于蛋黃酥，空刻專注于意大利面，信良記專做小龍蝦，好歡螺于立身于螺螄粉，炎亭漁夫聚焦海味零食，他們都在各自的賽道上，取得了不俗的成績。

3. 解決需求沖突，讓消費(fèi)者吃得不糾結(jié)

如果哪個(gè)品牌能夠幫助消費(fèi)者解決以下這些沖突，讓消費(fèi)者吃好又無顧慮，魚與熊掌兼得，就能夠穿透需求藩籬，釋放出巨大的市場空間。

（1）解決愛吃與健康的沖突：

（2）解決營養(yǎng)與口感的沖突：

（3）解決好吃與便捷的沖突：

4. 深耕細(xì)分品類，成為品類的代表

在資金和資源有限的情況下，無法像大品牌那樣全線進(jìn)攻，最有效的方法就是聚焦，聚焦到某個(gè)不那么顯眼、但是有潛力的細(xì)類，在這個(gè)品類上建立差異化優(yōu)勢，成為這個(gè)品類的代表。

爆品思維：創(chuàng)業(yè)品牌財(cái)力人力有限，應(yīng)該集中兵力，階段性選好1個(gè)品進(jìn)行飽和攻擊，通過一個(gè)高勢能品類的產(chǎn)品去建立一個(gè)信任錨點(diǎn)，然后基于功能和場景去做產(chǎn)品品類的拓展。例如：鯊魚菲特、秋田滿滿、寶寶饞了等。

這樣一是容易建立心智，二是可以較好地適應(yīng)電商、短視頻平臺(tái)的流量機(jī)制。

5. 顏值包裝

看到好看的產(chǎn)品，大家都想買。“非必需品”消費(fèi)者還愿意花錢，不僅僅是喚起了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的使用場景，更是因?yàn)樵诟行詫用娲騽?dòng)了消費(fèi)者，包括產(chǎn)品的顏值、故事、代言人等。

顏值就是生產(chǎn)力時(shí)代，品牌在做外包裝設(shè)計(jì)時(shí)，高顏值更能撩動(dòng)消費(fèi)者。譬如有些品牌，在產(chǎn)品的研發(fā)階段，就已經(jīng)考慮到如何進(jìn)行之后的線上推廣，如直播時(shí)主播鏡頭下面的呈現(xiàn)， 開箱的儀式感、包裹的設(shè)計(jì)，包裹卡的類型，贈(zèng)品的數(shù)量，產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)和品牌故事，一氣呵成。

（三頓半咖啡 靠顏值俘獲了不少用戶的心）

6. 新營銷方式

品牌打造認(rèn)知度很重要的1種方式就是內(nèi)容營銷。內(nèi)容營銷包括圖文、短視頻種草、直播、信息流投放等。總結(jié)一下，營銷上打法整體的變化是：

（1）品牌站外種草效率，決定了起盤的速度。例如小紅書、天貓、淘寶平臺(tái)的種草。

（2） 直播的快速崛起。如品宣：自播。

（3）內(nèi)容越來越精細(xì)化管理。有限的預(yù)算，深耕內(nèi)容遠(yuǎn)比花錢鋪量重要的多。

（4）綁定藝人/博主/主播

（5）跨界聯(lián)名，引爆性營銷

小結(jié)：電商、社交媒體、直播、短視頻等商業(yè)新生態(tài)，都在重構(gòu)著品牌成長的邏輯，為新品牌突圍帶來機(jī)會(huì)。資本是敏銳的，新消費(fèi)品牌窗口期的到來，使得這條賽道變得熱鬧無比，但機(jī)遇來臨時(shí)也會(huì)帶來很多挑戰(zhàn)。

把握時(shí)代紅利，重構(gòu)品牌成長邏輯，希望更多新消費(fèi)品牌能夠看清賽道趨勢，深入洞悉當(dāng)今消費(fèi)者的新特征，找到在需求沖突、新品類、新渠道、新玩法等方面的契機(jī)，形成一套符合當(dāng)今市場環(huán)境的全新打法，從而開辟新消費(fèi)賽道的新藍(lán)海。