在功能食品市場(chǎng)，營(yíng)銷模式多種多樣，各類營(yíng)銷理論也層出不窮。營(yíng)銷模式的選擇意味著不同的營(yíng)銷操作方式以及營(yíng)銷費(fèi)用的投入，對(duì)市場(chǎng)結(jié)果也會(huì)產(chǎn)生不同的影響，那么，如何選擇特定產(chǎn)品的最佳營(yíng)銷模式？本文將對(duì)線下銷售的產(chǎn)品適用性做一些探討。

特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，本文僅僅是對(duì)“產(chǎn)品適用性”做探討。因?yàn)橐粋€(gè)營(yíng)銷模式實(shí)際操作的順利實(shí)施，決定性因素還包括人的因素、管理的因素、市場(chǎng)環(huán)境等。其中產(chǎn)品的因素是最基本的因素。

一：會(huì)務(wù)營(yíng)銷

會(huì)務(wù)營(yíng)銷可以說(shuō)是最近幾年在功能食品領(lǐng)域里最風(fēng)光的營(yíng)銷模式之一。

這種模式的起源大概是保健品戶外促銷、藥店義診以及路演等幾種促銷方式的綜合升級(jí)版。有業(yè)內(nèi)人士戲稱：在戶外搞促銷活動(dòng)，被大雨趕進(jìn)了室內(nèi)，結(jié)果促成了會(huì)務(wù)營(yíng)銷的誕生。不過(guò)，會(huì)務(wù)營(yíng)銷在改頭換面成餐飲營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、親情營(yíng)銷后，在會(huì)務(wù)營(yíng)銷圈子里更多地稱其為“服務(wù)營(yíng)銷”。這應(yīng)該算是一種營(yíng)銷思想的進(jìn)步，表明營(yíng)銷人的觀念逐漸脫離了以產(chǎn)品為本的低層次營(yíng)銷，走向了以消費(fèi)者為本的營(yíng)銷觀念。但是，作為營(yíng)銷模式的實(shí)際運(yùn)作，我還是愿意叫作“會(huì)務(wù)營(yíng)銷”。因?yàn)椤胺?wù)”是一種理念，貫穿于企業(yè)銷售行為的始終，而“會(huì)務(wù)”是銷售行為的實(shí)施方式。談會(huì)務(wù)比談服務(wù)更具有可操作性和實(shí)用性。

筆者總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)適用于會(huì)務(wù)營(yíng)銷的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn)：

1、產(chǎn)品銷售單位價(jià)格高昂。會(huì)務(wù)營(yíng)銷中“銷售單位價(jià)格×銷售單位量—活動(dòng)成本=銷售毛利”，比較成熟的會(huì)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)中，“銷售單位量”和“活動(dòng)成本”是微變量，利潤(rùn)的決定因素取決于“銷售單位價(jià)格”。

2、產(chǎn)品功效明顯，具有可驗(yàn)證性。產(chǎn)品功效的可驗(yàn)證時(shí)間越短，產(chǎn)品對(duì)會(huì)務(wù)營(yíng)銷的適用性越高。

3、 產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的年齡結(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣、癥狀表現(xiàn)等具有相似性。單一人群具有心理趨同度高的特點(diǎn)，活動(dòng)控制中容易把握現(xiàn)場(chǎng)非理智氣氛。

4、產(chǎn)品附加值高。產(chǎn)品附加值高可以彌補(bǔ)高價(jià)位帶來(lái)的心理抗拒。

5、差異化。產(chǎn)品的基本要素中至少一種具有獨(dú)創(chuàng)性（研發(fā)技術(shù)背景、有效成分、作用方法等）。獨(dú)創(chuàng)性的東西可以給產(chǎn)品增加個(gè)性化賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)帶給消費(fèi)者神秘感。神秘感也是一種產(chǎn)品附加值的體現(xiàn)。

6、 產(chǎn)品作用概念簡(jiǎn)單、機(jī)理復(fù)雜。即使不復(fù)雜的也把它闡述深入細(xì)化。這可以提升產(chǎn)品的專業(yè)化程度，給消費(fèi)者以更科學(xué)更專業(yè)的表面認(rèn)識(shí)。在健康問(wèn)題上，消費(fèi)者更信任專業(yè)的呵護(hù)。

關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格因素，一直是企業(yè)和消費(fèi)者都十分敏感的因素之一。在實(shí)際操作過(guò)程中，無(wú)論是一線銷售人員，還是消費(fèi)者，都會(huì)有一種共識(shí)：產(chǎn)品價(jià)格太高，影響了銷售達(dá)成和購(gòu)買(mǎi)決定。

但是，事實(shí)真是如此嗎？

在會(huì)務(wù)營(yíng)銷中，一個(gè)消費(fèi)者單次購(gòu)買(mǎi)一個(gè)單位產(chǎn)品的金額高達(dá)上萬(wàn)元。這些消費(fèi)者是傳統(tǒng)消費(fèi)者行為研究中普遍認(rèn)為最摳門(mén)的老年消費(fèi)者。你也許有理由說(shuō)他們是特殊情況是個(gè)案，或者說(shuō)他們的產(chǎn)品本身就是價(jià)格很昂貴的產(chǎn)品。

筆者在操作實(shí)踐中就多次碰到這種情況：最初產(chǎn)品按最小銷售單位1小盒、2小盒賣(mài)，單場(chǎng)銷量幾乎就不能突破萬(wàn)元，一線人員普遍反映產(chǎn)品單價(jià)太高，難以促成銷售。根據(jù)實(shí)際情況分析后，公司決定提高銷售單位，按5小盒一個(gè)單位銷售，少了不賣(mài)，贈(zèng)品數(shù)量也減少了一半，這等于單位消費(fèi)金額漲了5倍。公司上下一致反對(duì)，認(rèn)為這樣做不會(huì)有人買(mǎi)，最后以強(qiáng)制手段作出決定。

頭兩場(chǎng)因?yàn)閱T工的情緒沒(méi)有穩(wěn)定下來(lái)，銷量沒(méi)有見(jiàn)長(zhǎng)，但也沒(méi)有跌。因?yàn)榇俪射N售的員工輕易地完成了當(dāng)月任務(wù)，其他員工受到鼓舞，三場(chǎng)活動(dòng)后，單場(chǎng)銷售額翻了一番。過(guò)了一段時(shí)間后，公司又決定按10盒一個(gè)單位銷售，少了不賣(mài)。同樣，公司上下一致反對(duì)，認(rèn)為太高。不過(guò)決定做出后，一線人員的抵觸情緒不是很強(qiáng)烈。結(jié)果，單場(chǎng)銷售額基本上又是翻一番。最后，干脆把一個(gè)運(yùn)輸包裝箱當(dāng)作一個(gè)銷售單位，而整體銷售額同樣是不跌反漲。

據(jù)筆者了解，從事會(huì)務(wù)營(yíng)銷的企業(yè)，銷售單位金額低于2000元的，操作難度都比較大，處于2000元—5000元之間的，企業(yè)成長(zhǎng)速度就比較快，大于5000元的不具有普遍意義。

二：直銷

我在這里要談的直銷是：在非固定銷售地點(diǎn)，由銷售人員自行對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行商品或服務(wù)推銷，消費(fèi)者自愿購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷行為。會(huì)務(wù)營(yíng)銷是企業(yè)或銷售團(tuán)隊(duì)的有組織行為，而直銷更注重銷售人員的獨(dú)立、個(gè)人化行為。這樣一來(lái)，我們談直銷可能針對(duì)性就更強(qiáng)一些。

從事專業(yè)化直銷的企業(yè)，產(chǎn)品線一般涵蓋保健食品、營(yíng)養(yǎng)食品、化妝品、家庭用品等。一個(gè)直銷企業(yè)的產(chǎn)品多達(dá)數(shù)百種，產(chǎn)品類型繁多，似乎以上類型的所有產(chǎn)品都適合直銷模式。但就功能食品本身而言，筆者認(rèn)為比較適合做直銷的產(chǎn)品還應(yīng)該具備以下特點(diǎn)：

1、產(chǎn)品價(jià)格要符合社會(huì)人均收入和可支配收入水平，但同時(shí)要略高于市場(chǎng)上有店鋪營(yíng)銷的同類產(chǎn)品的普遍價(jià)格，或處于中等偏上價(jià)格水平。因?yàn)橹变N員同時(shí)又是消費(fèi)者，他們來(lái)自于社會(huì)各行各業(yè)、各年齡段。直銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí)即要考慮企業(yè)和直銷員的收入空間，同時(shí)還要考慮到直銷員作為消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)的心理承受能力，畢竟直銷員中的絕大多數(shù)最終其實(shí)只是一名忠實(shí)的消費(fèi)者。

2、產(chǎn)品功能要具有普遍適用性。直銷期望的是一種社會(huì)化全員營(yíng)銷，對(duì)于企業(yè)和直銷員來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品最好是人人都可以用，那么尋找下線或消費(fèi)者的機(jī)會(huì)成本就會(huì)減少。對(duì)于維生素和植物提取物產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是適合直銷的產(chǎn)品。如果是具有明確功能指向的抑制腫瘤或保肝的復(fù)方保健品，那么直銷員尋找消費(fèi)者的機(jī)會(huì)成本就很大，基本上普通個(gè)人是不能承受的。

3、產(chǎn)品組合獨(dú)創(chuàng)型和大眾化相結(jié)合。獨(dú)創(chuàng)性是指直銷企業(yè)必須有自己的代表性產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具有在功效、原料、科技背景等方面具有自己的專利或難以復(fù)制性。大眾化是指企業(yè)要有同其它企業(yè)在原料、功能、價(jià)格、包裝、實(shí)用性上趨同的產(chǎn)品。直銷企業(yè)吸引新員工加入的理由除了企業(yè)品牌、薪酬制度和退換貨制度外，企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性是吸引新員工的重要砝碼。君子愛(ài)財(cái)、取之有道，如果失去產(chǎn)品的吸引力，僅僅靠賺錢(qián)來(lái)吸引人，那絕不是正確的直銷之道。直銷企業(yè)推出的產(chǎn)品要最大程度的滿足直銷員的日常生活需要，不至于讓員工再到競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)發(fā)生消費(fèi)行為，這樣會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)挖掘人才制造機(jī)會(huì)。

例如：具有保健意識(shí)的直銷員可能服用維生素、蛋白粉、卵磷脂等保健產(chǎn)品，如果他所在的企業(yè)沒(méi)有，那他就會(huì)到競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)去購(gòu)買(mǎi)。而這些保健產(chǎn)品其實(shí)是很普通的產(chǎn)品。因此直銷企業(yè)必須擁有自己品牌的這些大眾化產(chǎn)品。盡可能讓直銷員只在自己的企業(yè)選擇自己需要的產(chǎn)品。

4、獨(dú)創(chuàng)型產(chǎn)品具有可演示性或可體驗(yàn)性

直銷需要直銷員“現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)說(shuō)明或示范”，企業(yè)不能期望每一個(gè)員工都有天花亂墜的三寸不爛之舌，真實(shí)可信的產(chǎn)品示范勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：兩種鈣片碾碎后，一種水溶性的，一種粉末狀的。直銷員只要把兩種鈣片放入兩杯清水，一個(gè)水質(zhì)不變，一個(gè)渾濁。直銷員只要說(shuō)水溶性易吸收，補(bǔ)鈣效果好。我想對(duì)面的目標(biāo)客戶做選擇應(yīng)該是很簡(jiǎn)單的了。獨(dú)創(chuàng)型產(chǎn)品是直銷員推廣的敲門(mén)磚，只要目標(biāo)客戶變成了消費(fèi)者或直銷員，那么企業(yè)的大眾化產(chǎn)品也將成為他們的消費(fèi)品，即使這些產(chǎn)品和同類產(chǎn)品幾乎沒(méi)有區(qū)別。

直銷是一種個(gè)人化、家庭式營(yíng)銷模式。直銷市場(chǎng)面對(duì)的就是千家萬(wàn)戶普通民眾，因此直銷產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)就應(yīng)該著重于提高全民健康素質(zhì)、改善家庭的生活方式、提高社區(qū)居民生活品位的需要。無(wú)論是健康產(chǎn)品、化妝品還是家庭用品，都要秉著關(guān)注生活并高于生活的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣。

三：電視直銷

電視直銷也叫電視購(gòu)物，一般是利用電視臺(tái)垃圾時(shí)段，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品及其機(jī)理進(jìn)行詳細(xì)全面地闡述，輔助誘人的促銷政策，吸引消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的銷售方式，也是功能食品常用的營(yíng)銷模式之一。但是，電視購(gòu)物又不僅僅局限于功能食品，還涵蓋教育產(chǎn)品、生活用品、禮品等各類產(chǎn)品。因此，電視直銷這種營(yíng)銷模式本身又作為一個(gè)行業(yè)有自己的交流圈和話語(yǔ)權(quán)，擁有自己的協(xié)會(huì)和交流平臺(tái)。

電視直銷中的功能食品一般有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、 功能指向性明確且單一

例如：美白、減肥、長(zhǎng)高、生發(fā)、糖尿病等。電視直銷廣告單次播放時(shí)間可以達(dá)到10—30分鐘，但信息輸出量仍然有限。如果功能指向不明確或多項(xiàng)，都會(huì)給電視受眾接收信息造成障礙。功能不明確，目標(biāo)消費(fèi)群就模糊，就等于無(wú)的放失。功能多項(xiàng)會(huì)讓受眾在短時(shí)間內(nèi)理解產(chǎn)品信息造成困難，不易達(dá)成銷售目的。糖尿病產(chǎn)品適合電視直銷，如果是降血脂產(chǎn)品就比較困難。

2、產(chǎn)品作用機(jī)理通俗、邏輯性強(qiáng)，有中心概念

電視直銷最基礎(chǔ)的方式是產(chǎn)品解說(shuō)型，相當(dāng)于一個(gè)學(xué)生寫(xiě)一篇說(shuō)明文，要把產(chǎn)品說(shuō)清楚，讓消費(fèi)者認(rèn)可和接受，那么就少不了中心思想、說(shuō)明邏輯和通俗化的語(yǔ)言。做營(yíng)銷的一些基本規(guī)律其實(shí)就是我們身邊最平常的道理。只不過(guò)很多營(yíng)銷理論家們忽視了這些，他們更喜歡玩弄一些晦澀的文字和叵測(cè)的理論。他們的成就感來(lái)自于市場(chǎng)實(shí)踐者們用仰視的目光關(guān)注他們。

3、產(chǎn)品價(jià)格同市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比，價(jià)格要適中

產(chǎn)品價(jià)格不宜過(guò)低或太高。電視直銷畢竟不同于品牌營(yíng)銷，消費(fèi)群體相對(duì)比較單一，難以形成大眾消費(fèi)。價(jià)格太低的產(chǎn)品，利潤(rùn)空間太小，會(huì)影響產(chǎn)品在代理市場(chǎng)和經(jīng)銷市場(chǎng)的市場(chǎng)積極性。

價(jià)格太低也會(huì)給消費(fèi)者造成科技含量低的思維聯(lián)系，反而不利于促成銷售達(dá)成。另外，因?yàn)殡娨曋变N廣告的影響力一般從播出開(kāi)始到結(jié)束后半小時(shí)最強(qiáng)，半小時(shí)后影響力急劇下降。這說(shuō)明電視直銷吸引的更多的是沖動(dòng)型消費(fèi)者。如果產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，成為了消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策的決定性因素，很容易使消費(fèi)者產(chǎn)生考慮一下、商量一下的潛意識(shí)。就難以形成沖動(dòng)消費(fèi)。

4、產(chǎn)品科技含量較高，具有前瞻性

科技含量高很容易理解，對(duì)于功能食品來(lái)說(shuō)，科技含量就是重要的賣(mài)點(diǎn)之一。具有前瞻性這一點(diǎn)很重要。沖動(dòng)型消費(fèi)者往往具有樂(lè)于接受新事物、敢于探索和冒險(xiǎn)的特點(diǎn)。如果電視直銷的產(chǎn)品是一種市場(chǎng)上曾經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品或隨處可見(jiàn)的產(chǎn)品，那么這種產(chǎn)品不可能讓沖動(dòng)型消費(fèi)者感興趣，即使效果明顯。這種產(chǎn)品只能吸引“病急亂投醫(yī)”型的消費(fèi)者。

從電視直銷產(chǎn)品的這個(gè)特點(diǎn)也可以看出來(lái)，電視直銷的產(chǎn)品往往是短線產(chǎn)品。這足以說(shuō)明為什么電視直銷業(yè)沒(méi)有傳統(tǒng)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品。這種營(yíng)銷模式?jīng)Q定了電視直銷企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要常換常新。

四：專賣(mài)店?duì)I銷

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來(lái)看，功能食品專賣(mài)店建店形式主要有3種。

第一， 單一或多個(gè)產(chǎn)品專賣(mài)店

這種專賣(mài)店背后一般都有一種主流營(yíng)銷模式存在，專賣(mài)店主要起到產(chǎn)品展示和客戶服務(wù)的輔助功能；第二，單一品牌系列產(chǎn)品專賣(mài)店

這是功能食品專賣(mài)店?duì)I銷向連鎖加盟和特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展的最有效形式；

第二， 功能傾向性明確多品牌多品種產(chǎn)品專賣(mài)店，如市場(chǎng)上常見(jiàn)的糖尿病食品專賣(mài)店。

目標(biāo)人群很明確，產(chǎn)品類型和品牌多元化。這種專賣(mài)店適合創(chuàng)業(yè)型經(jīng)營(yíng)，專賣(mài)店本身比較難以品牌化發(fā)展。

本節(jié)對(duì)專賣(mài)店?duì)I銷產(chǎn)品適用性研究，主要針對(duì)單一品牌系列產(chǎn)品專賣(mài)店形式。

這種專賣(mài)店對(duì)產(chǎn)品有以下要求：

1、“一主+多副”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

“一主”就是以1個(gè)品種或系列為主打產(chǎn)品，“多副”就是以多個(gè)品種或系列非主推產(chǎn)品。“一主”是專賣(mài)店的招牌產(chǎn)品，在利潤(rùn)空間、功能效果、包裝形式、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等各個(gè)方面都需要有特色，要能夠?yàn)閷Ｙu(mài)店吸引回頭客。“多副”以常規(guī)的同類產(chǎn)品為主，可以包羅萬(wàn)象，能夠給顧客更多的選擇，不至于讓顧客失望而歸。也是專賣(mài)店積累人氣的必要措施。

2、產(chǎn)品價(jià)位明確、分層次，但單價(jià)不宜懸殊過(guò)大，大部分產(chǎn)品價(jià)位要考慮目標(biāo)人群平均承受能力。功能食品專賣(mài)店輻射范圍和目標(biāo)人群是有比較明確的細(xì)分市場(chǎng)的。例如，一個(gè)治療脫發(fā)的產(chǎn)品系列是針對(duì)脫發(fā)人群的；一種保健品系列會(huì)針對(duì)普通社區(qū)；一個(gè)化妝品系列針對(duì)人群可能是中低收入女性，也可能針對(duì)高端女性。無(wú)論針對(duì)哪種人群，定價(jià)需要秉承一個(gè)原則：功效越明確、人群越單一、價(jià)格就越高；功能越廣泛、人群越復(fù)雜、價(jià)格就越平民化（不是越低越好）。在主要價(jià)格區(qū)間確定的情況下，一定要有少數(shù)產(chǎn)品在這個(gè)區(qū)間內(nèi)有較大的價(jià)格懸殊。以滿足目標(biāo)消費(fèi)群中部分兩極客戶，同時(shí)也可以給客戶更多價(jià)格選擇的機(jī)會(huì)。

3、少量對(duì)比產(chǎn)品。一般的品牌產(chǎn)品專賣(mài)店都不愿意展示非本企業(yè)品牌產(chǎn)品，即使有，往往選擇知名品牌產(chǎn)品用來(lái)提高專賣(mài)店的層次。其實(shí)這不是一種明智的做法。如果能夠選擇一些在包裝、知名度、功效、科技背景等方面略遜自己一籌的產(chǎn)品展示，必要時(shí)可以拿過(guò)來(lái)向消費(fèi)者做直觀的對(duì)比，這樣會(huì)幫助顧客增強(qiáng)選擇自己品牌產(chǎn)品的信心。但是切記不要刻意詆毀他人產(chǎn)品。

4、主推產(chǎn)品在原料采集、科研手段、生產(chǎn)技術(shù)、作用機(jī)理等方面要有自己獨(dú)有的特點(diǎn)。這是專賣(mài)店吸引顧客的一個(gè)重要條件。專賣(mài)店建設(shè)本身需要對(duì)選點(diǎn)、裝修、展示等有嚴(yán)格的要求，但這些都只是專賣(mài)店建設(shè)和發(fā)展的外在因素。吸引顧客消費(fèi)的最重要的因素還是服務(wù)和產(chǎn)品，其中最基礎(chǔ)的還是產(chǎn)品。產(chǎn)品有沒(méi)有足夠的賣(mài)點(diǎn)或特點(diǎn)，也就決定了專賣(mài)店是否能夠吸引顧客產(chǎn)生消費(fèi)。

5、主推產(chǎn)品功效顯著。這是各種營(yíng)銷模式中對(duì)功能食品的必然要求。功能性產(chǎn)品，就要讓顧客能夠明確感受到其功能給自己帶來(lái)的好處。否則，包裝再好，也只能是曇花一現(xiàn)。

從上述的功能食品專賣(mài)店的產(chǎn)品適用性來(lái)看，最合適的產(chǎn)品形態(tài)莫過(guò)于保健食品和化妝品了。對(duì)于化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)，專柜和專賣(mài)都是比較常見(jiàn)的營(yíng)銷方法。而對(duì)于保健食品而言，專賣(mài)店的營(yíng)銷模式顯然還沒(méi)有成為主流。對(duì)于保健食品行業(yè)來(lái)說(shuō)，搞專賣(mài)店還是需要相當(dāng)?shù)膶?shí)力的，僅僅一個(gè)保健食品的批號(hào)至少也需要一兩年的時(shí)間和三五十萬(wàn)費(fèi)用。如果一個(gè)有影響力的企業(yè)能夠把一些失去市場(chǎng)的保健食品貼牌整合起來(lái)，應(yīng)該是一個(gè)比較好的方法。

做市場(chǎng)、搞營(yíng)銷一定要建立在正確的產(chǎn)品基礎(chǔ)上。可是我們經(jīng)常聽(tīng)到一句話：沒(méi)有做不了的市場(chǎng)，只有做不了市場(chǎng)的人。往往把人的因素?zé)o限擴(kuò)大。這里不是為一些做市場(chǎng)失敗的人找借口。想告訴大家的是：產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。產(chǎn)品選的對(duì)不對(duì)、方法用的對(duì)不對(duì)直接決定了市場(chǎng)能不能做起來(lái)。任何人才都必須在正確的方向指引下才能發(fā)揮作用。

合適的產(chǎn)品找到合適的方法不一定成功，但不合適的產(chǎn)品用了不合適的方法就一定不成功。上山的兔子下山的狗，方向?qū)α司团艿每欤駝t就可能栽跟頭。對(duì)于市場(chǎng)操作來(lái)說(shuō)，選對(duì)產(chǎn)品找對(duì)方法是市場(chǎng)成功的第一步。當(dāng)年的紅軍如果不是選擇萬(wàn)里長(zhǎng)征，哪怕再多一個(gè)朱毛組合，用正面抵抗的方法也是要失敗的。萬(wàn)里長(zhǎng)征踏出正確的第一步，后面面臨的問(wèn)題就更多了，有機(jī)會(huì)再同大家就市場(chǎng)營(yíng)銷中人的因素、管理的因素、策劃等各方面的因素做深入探討。