快到年底了，

想給歐賽斯的粉絲們分享一些年度干貨。

先從哪個(gè)案例說(shuō)起呢？

瑤珍大米品牌浮現(xiàn)在腦海。

為什么？

首先，在“第二屆歐賽斯911超級(jí)品牌日”峰會(huì)上，歐賽斯盛邀了瑤珍大米創(chuàng)始人蔣珍鳳姐姐上臺(tái)演講，她飽含深情的演講極具感染力，說(shuō)出了瑤珍大米品牌的故事，也說(shuō)出了中國(guó)很多中小企業(yè)家們的心聲。

她說(shuō)：中國(guó)是世界上大米生產(chǎn)量及消費(fèi)量均第一的市場(chǎng)，高端大米600億市場(chǎng)，僅占大米二八消費(fèi)中20%中的20%。行業(yè)只有地域品牌，沒(méi)有產(chǎn)品品牌。渠道也非常傳統(tǒng)、老化，固化，非常難穿透。大米行業(yè)很難做。并且，面對(duì)高端大米品牌市場(chǎng)，外有日本越光米、泰國(guó)香米等入侵，內(nèi)有中糧、北大荒、華潤(rùn)五豐等巨頭企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)布局，作為一個(gè)來(lái)自遙遠(yuǎn)偏僻山區(qū)的瑤珍大米，又該如何破局？在沒(méi)有認(rèn)識(shí)歐賽斯以前，品牌走過(guò)很多彎路。從13年、16年、19年，不斷在追尋，不斷在思考，怎么樣把品牌更好呈現(xiàn)給大家？

十多年來(lái)，蔣總一直在堅(jiān)持，并且在做的事情——種植綠色健康的生態(tài)好米，想讓更多中國(guó)家庭吃上一碗好米飯。她身上想做成中國(guó)高端大米第一品牌的精神及執(zhí)著深深地打動(dòng)了歐賽斯團(tuán)隊(duì)。

另一個(gè)原因，與瑤珍大米品牌類似的，中國(guó)有太多太多這樣的擁有國(guó)貨精神和品質(zhì)的匠心企業(yè)，可能沒(méi)有太多廣告預(yù)算，或者擁有好產(chǎn)品卻不知道如何打造好品牌，或是在當(dāng)前超競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代下，不知道如何體系化致勝？

今天，想借瑤珍大米品牌為例，毫無(wú)保留講述歐賽斯基于超級(jí)品牌引擎方法論體系致勝的品牌思想，歐賽斯超級(jí)品牌引擎方法論之策略表現(xiàn)法的極致應(yīng)用，如何幫助瑤珍大米聚焦“珍”、占領(lǐng)“珍”、放大“珍”、把“珍”字打透！開創(chuàng)“珍香米”新品類的核心打法！

用大山般的力量壓強(qiáng)到針尖般銳利的創(chuàng)意點(diǎn)上，把“珍”字打透！撕開600億高端大米市場(chǎng)！

大米市場(chǎng)的行情，有點(diǎn)特殊，市場(chǎng)太傳統(tǒng)，太固化，太堅(jiān)硬。它有非品牌的巨大的消費(fèi)慣性，并且非品牌渠道是主流，它的墻壁非常厚。任何一個(gè)個(gè)體戶，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，都可以找種植戶生產(chǎn)出大米，然后放在他的包裝里，貼個(gè)商標(biāo)，就可以賣了。這是它傳統(tǒng)的老渠道。

在這樣的一個(gè)市場(chǎng)里，只有一種可能性能穿透市場(chǎng)，我們要用大山般的力量壓強(qiáng)到一個(gè)針尖般銳利的創(chuàng)意點(diǎn)上，一定要把品牌的核心價(jià)值理念變成一個(gè)銳利的點(diǎn)，連接成一個(gè)字，一個(gè)符號(hào)，必須把信息削尖、削尖、再削尖，才能捅破這個(gè)市場(chǎng)。

通過(guò)歐賽斯策劃團(tuán)隊(duì)的深度研究，基于歐賽斯超級(jí)品牌引擎方法論體系致勝的品牌思想，歐賽斯超級(jí)品牌引擎方法論之策略表現(xiàn)法的極致應(yīng)用，歐賽斯幫助瑤珍大米聚焦“珍”、占領(lǐng)“珍”、放大“珍”、把“珍”字打透！開創(chuàng)了“珍香米”新品類！

如何實(shí)踐？

1.升維競(jìng)爭(zhēng)，確立瑤珍“不但只是賣米，而是賣所有珍貴的美好”品牌價(jià)值觀，打造消費(fèi)者共鳴

歐賽斯提出了“瑤珍不但只是賣米，而是賣所有珍貴的美好!”的品牌價(jià)值觀，珍山、珍水、珍瑤山、珍人、珍心、珍香米，瑤珍香米，給最珍愛的人！

一個(gè)“珍”字，不僅觸動(dòng)了消費(fèi)者內(nèi)心世界的情感訴求，將珍貴的瑤珍大米送給真愛的人，陪伴其建立高品質(zhì)的健康生活方式。而且在消費(fèi)者做出購(gòu)買決策時(shí)激發(fā)出一種直覺，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，將品牌價(jià)值觀植入消費(fèi)者心中。

2. 全新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃：把“珍”打透

采用聚焦突破，為瑤珍制定了把“珍”打透的戰(zhàn)略：圍繞“珍”，去把珍打穿，把“珍”做到極致。占領(lǐng)“珍”，放大“珍”，讓“ 珍 ”成為消費(fèi)者不可拒絕的購(gòu)買理由！

就像用大山的力量壓向一個(gè)針尖般大的點(diǎn)，這樣的一個(gè)戰(zhàn)略是品牌能夠做的最優(yōu)戰(zhàn)略，也是一個(gè)品牌投入最低產(chǎn)出最高的戰(zhàn)略，從品牌的長(zhǎng)期投資角度來(lái)看，也是效率最高的做法。

3. 在香米大品類中細(xì)分出“珍香米”新品類，贏得市場(chǎng)解釋權(quán)和主動(dòng)權(quán)

找到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，即巨頭強(qiáng)勢(shì)背后的品類、價(jià)格特性弱勢(shì)，歐賽斯助力瑤珍在香米大品類中細(xì)分出一個(gè)新品類“珍香米”， 將“珍”符號(hào)私有化，將珍文化貫穿到整個(gè)品牌視覺中，把“珍”做到極致！

消費(fèi)者以品類思考，以品牌表達(dá)。把“珍香米”認(rèn)知優(yōu)勢(shì)嵌入到品類，建立新品類，贏得市場(chǎng)解釋權(quán)，與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品在消費(fèi)者心智層面做切割。中國(guó)的瑤珍香米，世界的瑤珍香米！讓世界愛上瑤珍香米！

4.“品類+生態(tài)生活方式”賦予品牌獨(dú)特韻味

目前大米市場(chǎng)上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)主要存在于生態(tài)機(jī)會(huì)、細(xì)分品類機(jī)會(huì)、生活方式機(jī)會(huì)、渠道機(jī)會(huì)幾個(gè)方面。而目前打“產(chǎn)地、生活方式”偏多，瑤珍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)在于“品類+生態(tài)”方面。

得益于江華大瑤山得天獨(dú)厚的自然條件和刀耕火種耕種方式的傳承，地之珍 — 大瑤山，位于北緯25度，年平均氣溫18度左右，年平均降水量1500毫米，年平均日照時(shí)長(zhǎng)1750小時(shí)，年平均無(wú)霜期311天；水之珍—采用弱堿性的高山泉水，富含多種礦物質(zhì)，水質(zhì)清澈，甘甜可口；耕之珍 —千年傳承的古法農(nóng)耕；原生態(tài)之珍 —  堅(jiān)持綠色種植，生態(tài)施肥。

瑤珍大米不僅擁有天然的自然優(yōu)勢(shì)，加之智能化追溯管理、低溫倉(cāng)儲(chǔ)、科學(xué)加工大米生產(chǎn)線使得大米長(zhǎng)粒飽滿，粒粒真香。

5. 打造“天河瑤池”高端定制品牌

歐賽斯根據(jù)瑤珍自身優(yōu)勢(shì)——會(huì)員制度，針對(duì)瑤珍高端金胚有機(jī)大米，延伸出滿足私人定制和送禮需求的高端品牌——天河瑤池。平日，消費(fèi)者成為瑤珍會(huì)員即可定制優(yōu)質(zhì)大米服務(wù)，把買米這件事完全托付給了瑤珍這個(gè)管家，每個(gè)月可以根據(jù)需求配送到家。節(jié)慶時(shí)節(jié)，瑤珍大米高端品牌天河瑤池還可以作為高端禮品贈(zèng)與親友。

有了戰(zhàn)略，就有了重點(diǎn)、步驟，然后按此提出策略，再創(chuàng)意表現(xiàn)，才能保證具體行動(dòng)與整體利益保持一致，并在總體上達(dá)到最佳收益。

歐賽斯將“珍”的符號(hào)進(jìn)行改造，使其私有化。超級(jí)符號(hào)“珍”字的打造，結(jié)合瑤族建筑元素、大米元素、大瑤山瑤池、及獨(dú)有的梯田作為設(shè)計(jì)元素，一氣呵成，為瑤珍品牌創(chuàng)造出即具有識(shí)別用又兼具審美及文化精神的表達(dá)，并貫穿到產(chǎn)品Logo、包裝上，終端貨架也非常搶眼。

產(chǎn)品主KV畫面-江華外

基礎(chǔ)產(chǎn)品線 香禾系列視覺包裝

針對(duì)高端大米消費(fèi)人群，歐賽斯為瑤珍創(chuàng)作出消費(fèi)者情感共鳴超級(jí)廣告語(yǔ)：“瑤山珍香米，給最珍愛的人！”讓瑤珍創(chuàng)始人蔣珍鳳女士做為瑤珍大米品牌代言人，視覺感形象親切。

江華內(nèi)，打造3大基礎(chǔ)產(chǎn)品線-香禾系列，江華外，重新規(guī)劃主力產(chǎn)品線-珍香系列，碧玉綠的127天野山珍香米、翡翠藍(lán)的18°冷泉珍香米、愛馬仕橙的原稻珍香米、馬爾斯綠的小珍香米，賦予消費(fèi)者購(gòu)買理由和選擇邏輯。

小罐禮盒包裝——天河瑤池

國(guó)際時(shí)尚表現(xiàn)手法結(jié)合瑤族獨(dú)有的民族元素，加上一段品牌故事的演繹，成就了“天河瑤池”的品牌視覺。助力瑤珍打造“米中愛馬仕”，讓消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值和尊貴。

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還精心為瑤珍創(chuàng)作了瑤山生態(tài)山水的獨(dú)特插畫范式，構(gòu)建了珍香米絕美的山水風(fēng)景圖。

在瑤山終端貨架中，組合系列感視覺沖擊強(qiáng)，成為貨架中最搶眼的包裝。

產(chǎn)品戶外廣告畫面

部分VI設(shè)計(jì)及應(yīng)用

歐賽斯與瑤珍大米合作三年，現(xiàn)在不僅是合作伙伴關(guān)系，也是非常好的朋友關(guān)系。基于歐賽斯超級(jí)品牌引擎戰(zhàn)略，幫助瑤珍2020年銷售額增長(zhǎng)40%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)200%！2021年瑤珍銷售額增長(zhǎng)30%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)32.3%！相繼，歐賽斯《瑤珍大米品牌升級(jí)》方案斬獲2021TBI杰出品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)年度品牌服務(wù)獎(jiǎng)。與立白、六神、名創(chuàng)優(yōu)品、五糧液、中信銀行、NEIWAI、野獸派、華熙生物等超過(guò)280個(gè)品牌同臺(tái)競(jìng)技，脫穎而出！瑤珍大米已經(jīng)成為當(dāng)?shù)卣浅Ｖ匾暤钠髽I(yè)！這是大家都想看到的結(jié)果，并發(fā)自內(nèi)心的自豪開心。好成績(jī)也離不開雙方共同的努力協(xié)作。

最后想說(shuō)，馬云同志想讓天下沒(méi)有難做的生意，歐賽斯只想認(rèn)真、真誠(chéng)、專業(yè)地、以品牌為中心幫助企業(yè)在超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代贏得商業(yè)勝利。歐賽斯作為一家中國(guó)數(shù)字化品牌戰(zhàn)略咨詢公司，不單純依靠定位取得成功，做定位是必要條件，不是充分條件。定位只是工作及資源的聚焦方向；不單純依靠符號(hào)取得成功，符號(hào)既非必要條件，也非充分條件。它只是讓別人更容易識(shí)別我們。

歐賽斯要基于“戰(zhàn)略+策略+創(chuàng)意+技術(shù)”的定位，建立環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。體系致勝，取得突破！最終提供給客戶服務(wù)，給老板帶來(lái)價(jià)值。花錢花在刀刃上！

歐賽斯希望，與客戶之間不僅僅是金錢關(guān)系，更是朋友關(guān)系，戰(zhàn)友關(guān)系。歐賽斯一直在做實(shí)事，每日一創(chuàng)積累品牌知識(shí)資產(chǎn)，夯實(shí)專業(yè)能力，培養(yǎng)復(fù)合型人才，咨詢業(yè)務(wù)做深做廣，這是對(duì)自己的要求；對(duì)待客戶，歐賽斯一直真誠(chéng)專業(yè)服務(wù)，秉持“正道誠(chéng)信、真知灼見、以終為始、凡事徹底”理念，做項(xiàng)目踏踏實(shí)實(shí)出策略，出思考，積累知識(shí)產(chǎn)品，不斷沉淀，幫助客戶解決真正的痛點(diǎn)。這些都是歐賽斯該做的，也是歐賽斯一直在做的，同時(shí)自我不斷驅(qū)動(dòng)、為客戶提供更好、更高質(zhì)的服務(wù)，與您共贏！

備注：圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪。