你是否遇到這些問題：老產品賣不動，新產品不知道該怎么開發？老市場逐漸飽和導致業績增長無力，新市場又不知道在哪里？這都是營銷策劃中的老問題，幾件事市場機會。什么是市場機會？就是市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求。對某一個企業來說，眾多的市場機會中僅有很少一部分才具有實際意義。為了搞好市場機會的發現和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市場機會，企業的市場營銷策劃人員就需要了解市場機會的類型和特性。市場機會這個話題從來不應該用存量思維的，而應該用增量思維來思考問題。也就是，這世界并不缺少市場機會，而是缺少發現市場機會的慧眼。

那么，究竟如何尋到到能發揮我們競爭優勢的機會市場呢？俗話說“人有我無，人無我就想辦法有。”企業要從被人們忽略和丟棄的未被滿足的市場需求中尋找營銷機會，其途徑不外乎從“供需缺口、市場細分、產品缺陷、競爭對手”這四個維度來勘查：

維度一、從供需缺口中尋找營銷機會。當某類產品在市場上供不應求時，就表明了可供產品在數量、品種方面的短缺，反映了消費者的需求尚未得到滿足，這種供需缺口對于企業來說就是一種市場機會。

維度二、從市場細分中尋求營銷機會。未來的生存趨勢一定不是大而全，而是做細分冠軍。從細分市場中尋找營銷機會的主要方法有：

1.深度細分。即把某項細分標準的細分程度加深拉長。如按服裝型號可分為小、中、大號。深度細分照顧了消費者復雜的需求差異，通過這次細分，可以發現未被滿足的市場。

2.交叉細分。即采用兩上標準細分。例如家俱可以用收入、年齡兩個標準細分市場，可以把市場分成若干個次市場。

3.立體細分法。即采用三個細分法。如按收入、年齡、人口三個標準細分可以把市場分成27個獨立市場。

4.多維細分法。即采用多種標準對市場進行細分，如按文化程度、購買動機、生活方式、年齡、職業、收入等細分市場。

維度三、從產品缺陷中尋求營銷策劃機會。產品缺陷往往影響消費者的購買興趣及兩次購買的可能，不斷彌補產品的缺陷則可能給企業帶來新的生機。

維度四、從競爭對手的弱點中尋求營銷機會。研究競爭對手，從中找出競爭對手產品的弱點及營銷的薄弱環節，也是尋找機會的有效方法之一。

總結來看，通過營銷策劃理論指導和實務操練，企業往往可以尋找到許多市場機會。但必須在對發現的市場機會進行認真分析與評價的基礎上決定，這個過程就是磨練市場慧眼。