在資訊異常發達的的今天，王婆賣瓜式的吆喝再賣力，消費者也說她是“自賣自夸”。如何科學地通過營銷策劃讓產品大賣呢？你需要構建一個完整的賣點訴求體系！

企業的產品要想賣的好，必須要把賣點講清楚。賣點就是你所要賣的點，它最終來自于產品，是從產品的整體概念去挖掘。一個完整的產品訴求體系，應該是立體的

歐賽斯作為業內領先的營銷策劃機構，我們舉一個中保康胰島素透射器的案例來說。首先就是給它一句核心利益訴求。五項相關利益所得是什么呢？3大安全標準+2倍好吸收。三大安全標準分別是：無創傷（不痛、不出血、不起硬結、不傷害皮膚、不留針孔）、安全高（安全性能測試，安瓿一次性使用0爆率）、人性化（操作簡單便捷、3步完成注射、不會有心理壓力），雙倍好吸收分別是0.1 mm安瓿精確微孔：安瓿微孔鎖定為0.1 mm，確保藥物快速通過，在皮下形成微小滴彌散分布，浸潤范圍大，生物利用率高。

1.2cm黃金注射深度：胰島素注射深度鎖定為皮下1.2cm，是有利于機體吸收胰島素的最佳黃金位置。講了一句核心賣點和五項相關利益所得，消費者也許心生疑問：“為什么會這樣呢？”沒有疑問的消費者不是潛在買家，解答疑問才是銷售的關鍵所在。“賣點”需要有支撐才能讓消費者內心深處產生認可，增加信心。那么，我們現在說中保康營銷策劃賣點的三個優勢支撐是什么。

1、首創“微孔仿生無創技術”。為加強中保康無針液壓透射器的無創特點，將產品的核心技術命名為：“微孔仿生無創技術”。即增加一個使毛孔擴張的產品，在注射胰島素之前，在皮膚上先使用使毛孔擴張的產品，使毛孔擴張，形成與透射器安瓿微孔幾乎一致的微通道，藥液順利安全通過而不留下創傷。這一技術——既可作為中保康無針射器核心賣點的技術支撐，也是中保康無針注射器之所以能與普通無針注射器的顯著區隔與產品壁壘。

2、安瓿“三精”技術標準：精確、精準、精密。精確是指微孔制造技術；精準是安瓿最佳壓力釋放技術；精密是安瓿防爆安全技術。

3、高標產品：歐標倡導者，國標發起者。我們參考行業高級標準，因此是歐盟標準倡導者。同時，我們樹立行業標準，因此是國內行業標準發起者。中保康無針液壓透射器發起了《中國無針液壓透射器行業標準》 。

4、大店貼心服務，全年無休，365終生無憂服務計劃。

可見，賣點不是忽悠的工具，而是實力的展示。有了完整賣點訴求體系，中保康營銷策劃的口號“中保康，保衛中國糖友健康”就不再是一句單薄的口號，而是一聲沉重的承諾。