為什么有的品牌策劃廣告，人們看了會(huì)被洗腦？為什么有的廣播廣告聽完余音繞梁，揮之不去？為什么話說久了自己就會(huì)信以為真？今天我們就來為你揭秘品牌策劃廣告宣傳中建立信任的邏輯。

在商言商，廠商制作廣告，當(dāng)然也是受眾能多記住產(chǎn)品一點(diǎn)信息，多記住品牌一些特征，在購買的時(shí)候能優(yōu)先考慮。那么，優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容有什么特征呢？我們現(xiàn)在就揭秘“洗腦”廣告最最重要的三要素：

一、戲劇性。產(chǎn)品本身有其戲劇性，廣告大師李?yuàn)W貝納認(rèn)為“產(chǎn)品即英雄”，其創(chuàng)立的李?yuàn)W貝納廣告公司的核心創(chuàng)意原則是：每一樣產(chǎn)品本身都具有它與生俱來的戲劇性。

馬蜂窩旅游APP品牌策劃的廣告中，用了《大話西游》中唐僧的啰啰嗦嗦和演員黃軒干凈利落的風(fēng)格形成沖突，兩人一番計(jì)較后黃軒一錘定音：“旅游之前，先上馬蜂窩“這就是劇情的戲劇性。馬蜂窩產(chǎn)品本身的戲劇性體現(xiàn)在哪里呢？就是結(jié)尾用女聲唱出來的一句旁白“馬蜂窩，嗡嗡嗡?！笨梢?，如果你想拍出來一個(gè)讓人印象深刻的廣告片，記得先去研究產(chǎn)品本身的戲劇性，記住，優(yōu)秀的產(chǎn)品本身就有故事。

二、節(jié)奏感。為什么鳳凰傳奇、抖音上的旋律大家聽一遍就能跟著哼？洗腦歌曲就是用這樣的重復(fù)不斷強(qiáng)化瞬間記憶，讓你想忘也忘不了，聽過一遍的歌，看著歌詞竟然不由自主地唱出來了！！這背后的原理是什么呢？神曲洗腦叫“Earworm”（耳朵蟲現(xiàn)象），一種大腦神經(jīng)運(yùn)動(dòng)。神曲幾乎就是針對(duì)這種耳朵蟲現(xiàn)象量身定制的，德國實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家赫爾曼·艾賓浩斯提出過一個(gè)理論，叫“不自主記憶提取現(xiàn)象”。

神曲通過簡(jiǎn)單粗暴的旋律，能夠不斷刺激人的大腦，讓大腦不斷注意它，并留下深刻印象。然后，一旦提取線索出現(xiàn)或僅僅感到無聊時(shí)，大腦就會(huì)觸發(fā)相關(guān)信息，你的腦子里就開始拼命單曲循環(huán)某個(gè)神曲的片段，越是想停，就越停不下來。你的廣告也試試用神曲。

三、規(guī)模感。品牌策劃的廣告要高頻重復(fù)，廣泛應(yīng)用，廣告不投入則已，一投就要砸出足夠分量的場(chǎng)面來。廣告出現(xiàn)第一次你不以為然，出現(xiàn)第二次你可能就會(huì)好奇“到底是怎樣的，真有廣告說的那么好？”，第三次出現(xiàn)的時(shí)候你可能就很想去嘗試一次，看看產(chǎn)品到底怎么樣了。重復(fù)投廣告體現(xiàn)了廠商的品牌意志力，在這場(chǎng)買賣雙方意志力的較量中，其實(shí)消費(fèi)者從來就沒贏過。

總結(jié)來下，品牌策劃洗腦廣告三個(gè)關(guān)鍵要素就是“戲劇性、節(jié)奏感、規(guī)模感”。“身懷利器，兇心自起”，一方面我們告誡廠商要給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；另一方面我希望消費(fèi)者理性消費(fèi)，不被無良廠商洗腦。