近五年，國內(nèi)出現(xiàn)越來越多的定位咨詢公司。這類公司以特勞特和里斯的定位理論為主要方法論，協(xié)助企業(yè)找到品牌定位。但是調(diào)研發(fā)現(xiàn)：大部分定位咨詢公司提供的服務并不適合國內(nèi)市場的真實狀況。以下是歐賽斯的3點思考。

1、國內(nèi)企業(yè)營銷基礎普遍不完善
自1978年改革開放以來，商品經(jīng)濟、私人企業(yè)開始80年代、90年代出現(xiàn)，市場大部分生活用品供不應求。在這段時間創(chuàng)業(yè)的多數(shù)企業(yè)例如娃哈哈、人本帆布鞋、福耀玻璃，依靠市場需求獲得發(fā)展機會。
這一時代的大部分企業(yè)在品牌營銷方面的需求多為品牌設計方面，例如做一個品牌標志、提升品牌形象，以廣州市場出現(xiàn)的設計公司最為代表。
供不應求的市場狀態(tài)開始在2010年前后被互聯(lián)網(wǎng)打破，電子商務、快遞物流極大加速整個經(jīng)濟的發(fā)展速度。不少企業(yè)例如韓都衣舍、三只松鼠、阿芙精油借助電商紅利快速發(fā)展。
而這個階段的大部分企業(yè)在品牌營銷方面的需求更多體現(xiàn)在廣告方面，如何拍一個好的廣告、如何做電視廣告。這類服務公司以上海的4A公司最為代表。
大部分顧客都會發(fā)現(xiàn)：無論在商場還是超市，針對統(tǒng)一需求有太多品類，同一品類有太多選擇。例如服裝、汽車、餐飲、酒店等。絕大多數(shù)行業(yè)都在面臨同質(zhì)化的市場競爭，以往的低價戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)已經(jīng)很難讓企業(yè)突出。越來越多企業(yè)開始考慮如何通過品牌、戰(zhàn)略找到新增長路徑。

能為客戶解決競爭難題的戰(zhàn)略咨詢公司開始被更多企業(yè)關注。如2016年前后國內(nèi)出現(xiàn)越來越多定位咨詢公司、品類咨詢公司。這期間，不少廣告公司開始轉(zhuǎn)型品牌全案。
以歐賽斯過去十年服務的品牌全案客戶為例，大部分企業(yè)包括行業(yè)隱形冠軍、地方企業(yè)在品牌營銷方面的基礎設施非常薄弱，并沒有在系統(tǒng)層面提升。
以歐賽斯服務的B2B企業(yè)朗綠科技為例，企業(yè)在綠建行業(yè)相對領先，在品牌打造方面的挑戰(zhàn)主要有：
1、缺乏清晰定位；
2、缺乏適合企業(yè)、符合品類特征的代表符號；3、市場拓展主要依靠銷售人員人脈、資源，在渠道體系方面極度匱乏、組織力量不足；4、缺乏互聯(lián)網(wǎng)營銷體系和具體落地方法。

企業(yè)要想在競爭激烈的綠建服務行業(yè)提升品牌力，絕不能只是依靠單個戰(zhàn)術動作，必須考慮系統(tǒng)全局，如何圍繞品牌定位構(gòu)建戰(zhàn)略中心型組織。

企業(yè)要想高質(zhì)量發(fā)展，不能僅僅只是今天做一個標志、明天做一個廣告、后臺做一個視頻，而是需要結(jié)合當下競爭，從企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品體系、渠道體系、營銷體系建立品牌營銷系統(tǒng)。

2、大部分定位咨詢公司只是照貓畫虎
大部分定位咨詢公司往往過度關注定位理論、品牌定位、心智競爭，缺乏企業(yè)視角。以至于很多定位咨詢公司只是模仿特勞特以及里斯兩家公司。可惜的是，只是模仿看得到的表面部分-品牌的廣告宣傳。
特勞特和里斯兩家定位咨詢公司發(fā)展的關鍵：一是借勢兩位定位之父，享受“定位”紅利；二是每年集中的的廣告投放；三是服務的客戶多是少數(shù)超大型企業(yè)，而這類企業(yè)大部分具備相對系統(tǒng)的營銷體系。
這幾個因素決定這兩家定位咨詢公司有條件依靠“單一定位咨詢知識”拓展業(yè)務。
而不少定位咨詢公司，并沒有意識到：
1、自身的競爭環(huán)境，試圖通過“單一定位知識”服務營銷基礎薄弱的大部分企業(yè)；
2、定位傳播方面忽略企業(yè)增長關鍵，缺乏互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和相應能力，仍希望通過一個廣告讓企業(yè)獲得增量增長；
以上兩個因素決定大部分定位咨詢公司只是借勢“定位”發(fā)展紅利，企業(yè)家一旦意識到這類公司服務的不足，必然會轉(zhuǎn)向其他品牌咨詢公司。

3、大部分企業(yè)更需要品牌全案
基于過往服務28個行業(yè)、300多個企業(yè)的品牌全案實踐，歐賽斯認為：品牌全案才是大部分企業(yè)的真實需求，這包括不少行業(yè)冠軍企業(yè)、行業(yè)領先企業(yè)以及地方領先企業(yè)。以歐賽斯服務的潔玉毛巾為例，背后的孚日集團是中國第一家整體上市的家紡企業(yè)，以外貿(mào)為主導，“潔玉毛巾”產(chǎn)品暢銷全球三十年，出口占有率全國第一。設計師團隊多次斬獲國際大獎。但品牌在國內(nèi)市場卻一直不溫不火。即使曾請國際名模林志玲代言過，也沒達到期許的效果。

經(jīng)過歐賽斯咨詢團隊深度調(diào)研，基于企業(yè)資源稟賦，確立“暢銷全球的好毛巾專家”的品牌戰(zhàn)略，打造超級廣告語“潔玉6A好毛巾，暢銷全球30年”，與此同事圍繞新定位，升級品牌形象、產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局等重塑和體系化升級。

越來越多廣告公司、設計公司開始升級業(yè)務、轉(zhuǎn)型品牌戰(zhàn)略咨詢公司。當下：大部分企業(yè)已經(jīng)很難通過單點制勝、一招制敵獲得持續(xù)增長，取而代之的是系統(tǒng)思維、體系致勝。