戰略和戰術本身是軍事用語，但近些年戰略和戰術開始被更多企業家、營銷人關注。一個最根本的原因在于：商業環境越來越復雜、不確定，企業增長不確定、發展不確定，企業需要更確定的戰略、更實用的戰術。

企業如何認識戰略戰術，把握核心要點對企業增長極其關鍵。

1、戰略的本質

事實上，每家企業都有自己的戰略。有的相對清晰、干勁十足，有的模糊搖擺、缺乏定力。而判斷一個企業戰略是否科學的關鍵依據是能否持續取得持續成功。

歐賽斯認為：戰略的本質是如何以更適合的方式打贏，如何積小勝為大勝，如何從短勝贏得長勝。好戰略能夠幫助企業提高效率、節省成本，快速成為行業代表品牌，而差的戰略給企業帶來的是各種成本的增加、資源的低效應用。其中認識全局和整體是企業能否做對戰略的基礎。

毛主席在《中國革命戰爭的戰略問題》一文重點指出：“戰略問題是研究戰爭全局的規律性的東西。只要有戰爭，就有戰爭的全局，世界可以是戰爭的一全局，一國可以是戰爭的一全局。
一個獨立的游擊區、一個大的獨立的作戰方面，也可以是戰爭的一全局。凡是帶有要照顧各方面和各階段性質，都是戰爭的全局?！?/span>

商場如戰場，這些內容同樣適合于商業。任何一個產業、行業、企業都有相對的全局和整體。企業本身是一個迷你經濟體、增長系統，隸屬于行業大系統、而行業隸屬于產業大系統、產業立足于整個經濟系統，而經濟隸屬于更高層面的國家系統。

要想系統認識戰略，至少需要先過“四看一關”，首先需要看高、看遠、看透、看深?？锤呖催h的目的借助未來視角審視當下，審視企業當下的各種決策、動作，哪些需要保留、調整，哪些需要放棄。

換句話說，企業家需要高瞻遠矚，需要找到關鍵賽道、找到深耕賽道的戰略節奏。這也是毛主席提到的“全局性決定規律，可以生發出一切戰略戰術。

2、戰術的實質

和戰略的高度不同，戰術通常是指具體的操作、動作。例如企業如何做廣告、選擇什么類型的產品包裝、設計怎樣的標志，是配合企業戰略的具體展開，但大部分企業家并不清晰二者的區別，很多時候容易陷入局部細節、忽略戰略。

為什么很多企業家執迷于用戰術上的勤奮掩蓋戰略層面的懶惰？一個很大的因素在于：戰術動作優化在企業的舒適區內、企業更追求立竿見影的效果，而戰略通常需要企業家從長遠思考、深度思考、系統思考，效果來的相對緩慢。

企業越執著戰術動作，越容易迷失方向。例如近些年出現的營銷新詞：流量、私域、公域、直播帶貨、網紅經濟、增長黑客。企業家一旦覺得自己不熟悉不了解，彷佛更不上時代。這也是很多企業家到處報班上課的最根本原因。

實際上，大部分新出的營銷名詞多是營銷人的營銷，對企業影響并無決定作用。企業需要結合自身現狀如何應用，例如企業許不要網紅帶貨、需不需要強化內容營銷。

3、戰略戰術系統化

之前有文章提到：供給側改革、消費升級、顧客年輕化、消費品牌化、營銷互聯網化、渠道互聯網化等6個因素正在加速國內商業環境的復雜。

而大部分企業正從野蠻增長階段進入品牌增長階段，90%的企業不止缺乏戰略思維、戰略知識，在企業配置方面同樣沒有搭建完善的營銷基礎設施，例如品牌部不完善、缺乏相對科學的作業體系和具體方法。

以歐賽斯服務的B2B企業朗綠科技為例，企業在綠色建筑行業發展多年，品牌定位模糊、公司品牌部不完善、沒有正式的渠道體系，在明確戰略方向、品牌定位之后，圍繞品牌符號、品牌視覺、產品布局、渠道優化、營銷板塊，協助企業系統優化。

實踐發現：企業既不能過度重視戰略（包括品牌定位）、忽略戰術，頭重腳輕；又不能執迷于具體戰術，四肢發達、頭腦簡單。

基于企業具體的戰略戰術需求，歐賽斯推出“超級品牌新引擎”，最主要幫助更多企業建立戰略戰術高度耦合的作業方法。

沒有戰略方向根本性的判斷，就產出不了成功的戰略體系，也無法產生有效的策略、創意、表現。

最后建議企業家從系統角度思考企業增長，找到品類發展的方向、品牌將來的走向，最終通過戰略和戰術的高度耦合創造持續增長。