首先，我們來(lái)看一些數(shù)據(jù)。中國(guó)的女裝市場(chǎng)，在線下銷售方面，2019年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)(以百貨商場(chǎng)為主)女裝銷售前十品牌包括VERO MODA、ONLY、雅瑩、哥弟、珂萊蒂爾、朗姿、娜爾思、阿瑪施、玖姿、瑪絲菲爾，市場(chǎng)集中度合計(jì)為13.67%，同比增長(zhǎng)0.21個(gè)百分點(diǎn)。

線上銷售方面，阿里平臺(tái)上女裝CR10為8.75%，較2019年同期提升4.11個(gè)百分點(diǎn)，前十品牌市占率大多都有提升。波司登、雅鹿、優(yōu)衣庫(kù)品牌、太平鳥(niǎo)表現(xiàn)優(yōu)秀。

女裝市場(chǎng)分析

一個(gè)行業(yè)的發(fā)展是有其特定的演進(jìn)過(guò)程的，一般來(lái)講，行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，行業(yè)中的企業(yè)的集中度也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。行業(yè)的演進(jìn)會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：散點(diǎn)市場(chǎng)，塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)，團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)。

1. 散點(diǎn)市場(chǎng)、充分競(jìng)爭(zhēng)：較低的市場(chǎng)集中度；地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

2. 塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)：強(qiáng)勢(shì)企業(yè)迅速擴(kuò)張，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)，前三名的市場(chǎng)集中度迅速上升。

3. 團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)：市場(chǎng)分化為多個(gè)相對(duì)獨(dú)立的細(xì)分品類，行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品、獨(dú)特賣點(diǎn)蠶食市場(chǎng)，侵蝕了通用型企業(yè)的份額。

女褲市場(chǎng)的現(xiàn)狀：女裝市場(chǎng)集中度較低，呈現(xiàn)出分散化競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，行業(yè)存在整合機(jī)會(huì)。

國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)是高度市場(chǎng)化的自由競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，準(zhǔn)入門檻較低，中小企業(yè)多而散，市場(chǎng)整體呈現(xiàn)多層次競(jìng)爭(zhēng)格局。終端市場(chǎng)容量大，一直是行業(yè)主競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)之一，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度高，品牌化與差異化不足是市場(chǎng)“散”的重要原因。

在這樣的市場(chǎng)行情下，女裝還有新的品類機(jī)會(huì)嗎？歐賽斯認(rèn)為在女褲這個(gè)領(lǐng)域是有新井口的，并且非常值得有相關(guān)資源稟賦的企業(yè)進(jìn)行深挖！

消費(fèi)者分析

年輕一帶女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力在不斷的增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，女裝品牌的細(xì)分也會(huì)不斷的增加。品牌效應(yīng)將會(huì)更加明顯。

快時(shí)尚在全球迅速擴(kuò)張后，其"速度后遺癥”開(kāi)始呈現(xiàn)，消費(fèi)者逐漸厭倦廉價(jià)服飾。隨著追求品質(zhì)的中產(chǎn)階級(jí)的逐漸崛起，快時(shí)尚紛紛通過(guò)設(shè)立中高端子品牌來(lái)滿足這群龐大且消費(fèi)力強(qiáng)勁的消費(fèi)者。

對(duì)比整體，年輕人與新中產(chǎn)每年購(gòu)買5種或以上不同產(chǎn)品的人數(shù)占比均高于整體人群；年輕人的選購(gòu)類型聚集在10種以下，但表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的嘗鮮需求，購(gòu)買10種以上不同產(chǎn)品的人數(shù)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

價(jià)格選擇不受限:多金的新中產(chǎn)價(jià)格敏感度較低，年輕人消費(fèi)潛力不容小視。年輕人的女裝消費(fèi)聚集在200元以內(nèi)；隨著剁手能力的增加，年輕人對(duì)200元以上的女裝需求提升明顯,在700元及以上的高價(jià)位段提升最為突出。

目前的女裝行業(yè)處于散點(diǎn)市場(chǎng)、充分競(jìng)爭(zhēng)階段，但機(jī)會(huì)顯然不是屬于泛女褲這個(gè)大品類，那么，女褲的新品類機(jī)會(huì)在哪里呢？

歐賽斯認(rèn)為，它是為有時(shí)尚特性、舒適度領(lǐng)先且符合當(dāng)下審美的個(gè)性化品牌而準(zhǔn)備的，比如正在風(fēng)靡亞太區(qū)域的女褲新品類-彈力女褲。

歐賽斯思考：彈力女褲新品類如何做？

首先，我們來(lái)對(duì)彈力女褲的賣點(diǎn)進(jìn)行梳理。

在彈力女褲眾多賣點(diǎn)里面，我們需要找到一個(gè)未來(lái)有機(jī)會(huì)進(jìn)一步放大的核心產(chǎn)品體驗(yàn)，找到第一特性，形成消費(fèi)者的關(guān)鍵購(gòu)買理由，顯而易見(jiàn)，它就是 - 超彈！

高彈力帶來(lái)的品質(zhì)體驗(yàn)，有機(jī)會(huì)成為彈力女褲最核心的驅(qū)動(dòng)消費(fèi)理由。超彈的女褲作為女生日常穿搭的必需品，超彈女褲的審美是女性獨(dú)立悅己自在自由的時(shí)代共鳴。通過(guò)超彈特性占據(jù)品質(zhì)與時(shí)尚女褲主流需求。

能做出有超彈特性的女褲產(chǎn)品或許不難，但是超彈女褲新品類企業(yè)需要始終如一的為超彈能力賦能，并保持與消費(fèi)者的情感共鳴。超彈特性+獨(dú)立悅己，是新品類取勝的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)；全攻全收才能抵御強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單點(diǎn)擠壓，才能更鋒利的切入市場(chǎng)核心地帶。