【項目背景】

品牌體現一個企業的綜合實力，是企業發展的生命力。達利園集團從2002年開始實施多品牌戰略，將不同品牌定位于不同產業，讓每一個品牌都具有鮮明的個性，滿足不同的消費需求。

糕點烘焙類食品品牌“達利園”、薯片類休閑膨化食品品牌“可比克”、餅干類烘焙食品品牌“好吃點”、涼茶品牌“和其正”……多品牌戰略的成功實施，為集團的發展插上騰飛的翅膀，成為達利集團的核心資產。樂虎，就是2013年達利園集團推出經國家食藥監總局批準的保健功能飲料。

【項目意義】

對于功能飲料的年輕（90后）消費者而言，功能化需求已經不再是單一需求，還包含了個性化、時尚化以及自我表達等多元需求。。。在紅牛一家獨大的市場環境下，樂虎如何從激烈的市場競爭中脫穎而出，占據行業第二的地位？首當其沖九需要一個利刃般鋒利的策略和全新的品牌戰略升級。

【服務內容】

一、深度思考

1、深度洞察人性

2、深度洞察心智資源

得年輕人得天下——在這個年輕人快速掌握話語權的時代，要想獲得這個人群的偏愛，就必須走進一個個圈層，了解圈層文化和年輕人的心里，才能找準痛點，讓年輕人共鳴，乃至于尖叫。

3、深度洞察資源稟賦

4、深度洞察市場及競爭

紅牛一朝領先，20年霸主無可撼動，行業只有第一名，沒有第二名。

在整個功能飲料市場中，紅牛持續領跑全行業，市場占有率達到 80%以上，呈現絕對優勢；

雖然樂虎和東鵬特飲等飲料憑借價格優勢和宣傳力度在近幾年市場占有率有所提升，但兩者差距不大，而其他功能飲料品牌又發力不佳，因此目前市場上尚未有第二品牌。

功能飲料高速增長步伐放緩，霸主陷入糾紛給了其他品牌攻城略地的機會。誰能強占第二品牌，將成為這一輪戰役的分水嶺。

根據 Euromonitor 數據，2016 年我國功能飲料的銷售額為 373.13 億元，預計未來功能性飲料市場依舊保持 10%左右的增速平穩發展，預計 2021 年市場份額可達到 617.77 億元。其中功能飲料的規模增速雖然在不斷下降，仍然可以保持 8%以上的增速，預計 2021 年可達到38.98 億升。

核心判斷一：

品牌迅速拓展疆土，成為行業第二品牌，取決于差異化定位及戰略決心。由于中國紅牛陷入的糾紛給了其他品牌攻城略地的機會，尤其是處在功能飲料第二陣營的東鵬特飲、樂虎、黑卡和外來品牌“魔爪”等，可謂乘虛而入的良機。各品牌正在加快布局全國市場，功能飲料市場格局將會出現較大變化。但紅牛依然有絕對優勢，所以其他品牌想要形成與紅牛相抗衡的競爭格局路還很長，因此，功能飲料市場上將會很快出現第二品牌。

核心判斷二：

“個性化+時尚化+自我表達”，功能飲料情感升級新趨勢是巨大機會點。目前而言，功能飲料的消費主體逐漸向年輕群體靠攏，他們更喜歡有個性、有創意的新鮮事物，注重自我表達，追求時尚，相比功能性利益，他們更偏愛情感價值。

國內功能飲料市場產品同質化嚴重，主要集中于運動和緩解疲勞的功能訴求上。而各大企業為了實現品牌差異化，通過個性化的廣告投入，注重消費者的情感訴求。如鵬特飲提出了“年輕就要醒著拼”的廣告口號，賦予產品情感要素，極大擴大了飲品的消費場景，引領消費者的情感訴求。

核心判斷三：

充分競爭的市場往往會形成6-3-1的競爭格局。成熟的市場都會進入6-3-1的競爭格局，如搜索引擎市場，在中國百度市場占有率為56.03%，360搜索市場占有率為23.24%，搜狗搜索市場占領有率13.67%，呈現約為6-3-1的競爭格局，而在國外Google市場占有率約68%，百度占有率約為18.90%，Bing市場占有率約9%，也呈現約為6-3-1的格局。功能飲料隨著市場格局的變化，未來也必將呈現6-3-1的競爭格局，由功能飲料前三大品牌壟斷市場，形成高度成熟化的局面。

5、深度思考產品

“更多牛磺酸，更強功能”，是一個方向，但必須與Monster清晰區分，有差異化。

二、戰略升級九劍平天下

所有的功能飲料品牌都是在圍繞個人在競爭關系中的成功欲望與突破，激發行動力，塑造積極強大的個人形象。而我們每個人在競爭世界中，迫切希望變得強大的深層原因，就是獲得認可。樂虎關注個人在競爭世界中的深層次需求——對認可的需求；

我們的時代，我們的世界，我們的內心，每個人在競爭中，都渴望認同，需要支持，需要情誼！你永遠都不是一個人在戰斗，有我為你喝彩，有人為你助威，有人做你的后盾！這就是樂虎的品牌魅力！

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。