滬東重機品牌全案服務(wù)
【項目背景】
滬東重機有限公司是中國船舶工業(yè)集團(tuán)公司下屬中國船舶工業(yè)股份有限公司全資子公司，是集研發(fā)、制造、服務(wù)三位于一體的世界一流的船用動力裝備企業(yè)。
公司的前身可追溯至1958年——滬東造船廠造機車間。1998年5月12日，滬東重機股份有限公司揭牌。2007年7月30日，公司名稱變更為“中國船舶工業(yè)股份有限公司”。2007年10月30日，經(jīng)中國船舶工業(yè)股份有限公司股東大會審議通過，以原柴油機業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)為出資，設(shè)立有限公司。2007年12月7日，滬東重機有限公司正式成立。
【項目意義】
經(jīng)過近六十年的風(fēng)雨洗禮和歷史積淀，滬東重機已經(jīng)成長為國內(nèi)最具實力的船舶動力裝備企業(yè)。隨著公司規(guī)模的擴大及業(yè)務(wù)的不斷拓展，滬東重機的國際地位也在不斷攀升，因此，全新的品牌戰(zhàn)略升級對滬東重機至關(guān)重要。
【服務(wù)內(nèi)容】
一、明確品牌戰(zhàn)略使命與目標(biāo)
1、品牌戰(zhàn)略使命
傳承滬東重機紅色基因，智創(chuàng)海洋引擎；繼承中國船舶工業(yè)母品牌“創(chuàng)新、一流品質(zhì)、卓越服務(wù)”的品牌核心資產(chǎn)；賦予滬東重機創(chuàng)造全新的品牌拉動力，幫助世界級海洋動力品牌戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)。
2、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)——世界第一的海洋動力品牌
二、建立品牌全新高度
1、社會發(fā)展
現(xiàn)如今，世界船配產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移，中國造船業(yè)已排世界第一未，滬東重機有機會發(fā)展世界級海洋動力。
歐賽斯認(rèn)為，滬東重機的競爭維度，不再是簡單地做海洋動力領(lǐng)導(dǎo)者，而是直接上升到全新的高度，上升至世界高度——中國海洋動力。
未來，中國滬東重機將會和德國曼恩、荷蘭瓦錫蘭、日本三菱成為全球最優(yōu)海洋動力。
2、夢想化身
每一個品牌、每一個企業(yè)都是一個夢工廠，一流的企業(yè)都代表了人類在某一方面追求的夢想。承載了人類夢想的企業(yè)就是全球首席企業(yè)。
滬東重機，代表了中國人在海洋動力追求的夢想，是中國海洋動力的全球首席知識官，是中國人夢想的化身……
滬東重機就代表中國世界級海洋動力。
3、權(quán)威專家
滬東重機是國企，擁有優(yōu)先獲悉國家行業(yè)政策的優(yōu)勢。自1958年開始研制柴油機（原滬東船廠造機車間），是中國船舶動力的“發(fā)源地”，60多年來，滬東重機已經(jīng)成長為國內(nèi)最具實力、世界一流的海洋動力裝備企業(yè)。
滬東重機自1998年至今被認(rèn)定為上海市高新技術(shù)企業(yè)，2004年被認(rèn)定為上海市企業(yè)技術(shù)中心企業(yè)，2009年被認(rèn)定為國家級企業(yè)技術(shù)中心，是“國家船舶動力工程實驗室”的骨干成員單位。2017年被授予全國第二批“制造業(yè)單項冠軍企業(yè)”稱號。滬東重機造機產(chǎn)量常年位居全國第一；已具備550萬馬力的低速機年產(chǎn)能，國際市場占有率水平居世界第二；
滬東重機早已成為海洋動力的權(quán)威專家?。。?/span>
4、拳頭產(chǎn)品
拳頭產(chǎn)品，既是企業(yè)的拳頭，也是社會的拳頭，代表了企業(yè)能生產(chǎn)的最好的東西，代表了社會能擁有的最好的產(chǎn)品，代表了社會先進(jìn)的生產(chǎn)力。
5、基業(yè)長青
一切生成之物，皆始于信念！
他們有的不只是理念,他們秉承的是不變的信念！由信念，生出管理機制、生出鋼鐵般的意志力！
滬東重機的信念是什么？我們要問自己的心！
三、構(gòu)建品牌架構(gòu)新高度
四、七劍平天下
1、位劍——提煉直指人心的品牌概念
1）國家維度——國家需要海洋超級引擎
國家戰(zhàn)略：海洋強國
建設(shè)海洋強國，是中國的國家大戰(zhàn)略。建設(shè)海洋強國必須大力發(fā)展海洋高新技術(shù)，對船舶動力系統(tǒng)的可靠性、節(jié)能環(huán)保及經(jīng)濟(jì)性等提出了更高的要求。
2）行業(yè)維度——行業(yè)需要海洋超級引擎
3）客戶維度——客戶需要海洋超級引擎
船廠需求：油耗低、性能穩(wěn)定、維護(hù)方便、運行成本低、排放低、技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)性、環(huán)保..….
4）資源稟賦維度——滬東重機對提供海洋超級引擎具有強有力的支撐
滬東重機百寶箱：
歷史悠久：滬東重機具有60多年海洋動力經(jīng)驗。擁有豐富的專業(yè)實戰(zhàn)海洋動力經(jīng)驗；積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗，具有明顯的優(yōu)勢；擁有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型的人才團(tuán)隊；擁有開闊的眼界；成本控制卓有成效。
領(lǐng)先優(yōu)勢：中國船舶動力的“發(fā)源地” 。
公司性質(zhì)：國企。具有公信力，穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，易受客戶信任；對行業(yè)具有前瞻性，易掌握行業(yè)一手資訊；國企擁有優(yōu)先獲悉國家行業(yè)政策的優(yōu)勢。
輝煌業(yè)績：上海市高新技術(shù)企業(yè)、上海市企業(yè)技術(shù)中心企業(yè)、國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家船舶動力工程實驗室的骨干成員單位、被授予全國第二批“制造業(yè)單項冠軍企業(yè)”稱號。
經(jīng)營業(yè)績：滬東重機造機產(chǎn)量常年位居全國第一、滬東重機已具備550萬馬力的低速機年產(chǎn)能，國際市場占有率水平居世界第二、交付安裝的多項機型均為世界首臺、滬東重機民用低速柴油機業(yè)務(wù)國際市場占有率至“十二五”末已達(dá)到20%、滬東重機成套產(chǎn)品方面目前世界最大的19米頂管機按期優(yōu)質(zhì)成功交付等。
科研成績：動力研究院、動力設(shè)計院、溫特圖爾發(fā)動機有限公司——WinGD基地、自主研發(fā)12MV390、6EX340并通過中國船級社型式認(rèn)可試驗；成功研制符合IMO Tier III標(biāo)準(zhǔn)，全球首臺WinGD柴油機SCR系統(tǒng)，并實船使用；成功研制國內(nèi)首臺MAN柴油機SCR系統(tǒng)；自主研制WHR，已順利完成試驗系統(tǒng)聯(lián)合調(diào)試試驗；成功開發(fā)了MAN ME-C、WinGD RT-flex和X型等系列電控型低速柴油機，其中6個機型世界首制機，10個機型為國內(nèi)首制機。
戰(zhàn)略聯(lián)盟：中船三井。
經(jīng)營業(yè)務(wù)：研究業(yè)務(wù)、制造業(yè)務(wù)、服務(wù)業(yè)務(wù)、成套設(shè)備業(yè)務(wù)。
2、產(chǎn)劍——注重產(chǎn)品細(xì)分及搶占核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞
3、語劍——超級語言釘
先看幾個超級語言釘?shù)慕?jīng)典案例：
共產(chǎn)黨的超級語言——打土豪、分田地；
阿里巴巴的超級語言——天下沒有難做的生意；
萬達(dá)的超級語言——萬達(dá)廣場，就是城市中心；
脈動的超級語言——不在狀態(tài)，脈動回來。
歐賽斯為滬東重機打造超級語言體系：
領(lǐng)導(dǎo)地位型：滬東，全球第二大低速機品牌；
精神使命型： 海洋動力選滬東，開拓世界更輕松；
購買理由型：滬東，好芯更強勁；
自我表征型：滬東，我芯澎湃。
以”海洋動力選滬東重機，開拓世界更輕松”為示例做主KV展示
4、符劍｜超級符號
滬東重機的標(biāo)志升級核心策略：繼承與發(fā)揚
A.品牌基因的傳承；
a.色系的延續(xù)；
b.圖形的演變 ；
c.字體的統(tǒng)一；
d.排列組合形式的統(tǒng)一；
B.融入現(xiàn)有業(yè)務(wù)特性，如動力；
C.結(jié)合品牌形象調(diào)性和時代發(fā)展趨勢的考慮；
D.前瞻性品牌呈現(xiàn)： 英文為主，中文為輔；
E.以最少的元素占領(lǐng)品牌記憶點；
F.國際大品牌的極簡扁平化設(shè)計風(fēng)格。
5、色劍——超級色彩，占領(lǐng)一個獨特色彩
6、徑劍——品牌強勢占領(lǐng)
7、營劍——強力整合營銷傳播
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計只能有一個主腦，每一個驅(qū)動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設(shè)計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
