火柴人品牌全案服務
【項目背景】
火柴人，根據時代需求應運而生的創新力教育機構，引進國際最具影響力的創新理論，結合國內教育特點，本土化落地，開拓中國創新力教育新模式，讓創新力教育更系統化、科學化、可視化和普及化。
火柴人以火柴爸爸、火柴媽媽為核心構建愛的家庭，以愛和專業的教育指導孩子，不斷激發孩子的創新力，創新提升，成就一生。
【項目意義】
火柴人教育已經成功占領面向學校的To B市場，為開拓更多的市場，火柴人秉承創新力教育是著眼于“未來”的理念，急需重新塑造品牌形象，直面C端市場，為更多的孩子點亮“未來”。
【服務內容】
一、品牌定位原理
1、超級品牌360°模型
通過對火柴人教育深入的調研分析，歐賽斯利用歐賽斯超級品牌360°模型對火柴人品牌進行策劃定位。
2、品牌核心價值推導模型
3、火柴人的品牌核心價值
4、火柴人品牌價值構成
品牌核心價值需要有品類屬性價值和理性價值作為利益支撐，找到讓家長們相信火柴人為什么能讓“火柴人創新力，創新提升，成就一生”的充足理由！
5、品牌理性價值：創新力理論
6、火柴人品牌理性價值：獨一無二的華璽板
二、目標消費者分析
1、目標消費者細分
2、目標消費者畫像
3、目標消費者痛點
抓住消費者核心痛點：讓孩子贏。
那么，贏什么，怎么贏？
三、品牌差異化要素
1、產品定位
創新課程Innovation course
To C課程不僅是課程也是點燃孩子創新力的過程，孩子有創新意識→孩子創新力被激發→孩子能夠更深入創新探索→孩子能夠獨立創作作品→創新提升，成就一生。
因此我們的課程分為：【具體課程由淺至深】
創新意識課程：入門課程，培養孩子創新意識；
創新啟賦課程：初級課程，激發孩子創新力；
創新探索課程：中級課程，指引孩子創新探索；
創新風暴課程：高級課程，讓孩子獨立創作作品；
創新筑夢課程：終級課程，創新提升，成就一生。
2、產品差異
3、服務差異
火柴人“六心”服務開啟創新力——愛心、誠心、耐心、細心、專心、用心。
4、形象差異——點亮未來
火柴人的創新力教育是著眼于“未來”的；火柴人的創新力教育能將未來“點亮”。
四、目標市場定位
1、火柴人品類屬性價值——創新力教育
1）品類創新：創新力教育是全新的品類，火柴人是開創者，將有巨大機會占領這一品類；
2）對市場現有品類的排斥：創新力教育與應試教育是對立的，同時與將機器人教育、特長教育形成鮮明區隔。
2、品牌市場定位——中國創新力教育第一品牌！
3、品牌話語權
國家：讓中國重新成為世界上最具創新力民族；
教育：中國的教育不但能培養成績最好的孩子，也能培養最具創新力的孩子；
家庭：創新教育，創新提升，成就一生；
孩子：創新是每個孩子與生俱來的能力；
人生：創新力是改變孩子一生的能力.
五、品牌訴求
1、品牌理性價值訴求——未來的成功
成功 = 望子成龍 = 每個家長的需求 ；
創新力 = 知識經濟時代最大的成功變量；
創新力 = 知識經濟時代的一流人才；
創新力 = 知識經濟時代的核心創富手段；
...
擁有創新力，就等于擁有了未來的成功。
2、品牌感性價值訴求——快樂的成長時光
暫時逃離應試教育的樊籠，在玩耍中學習，沒有分數，沒有排名；讓孩子們的笑容得到綻放，玩耍中點燃孩子創新的火焰。
六、品牌寫真
1、品牌基因
2、品牌精神
3、品牌文化——愛的力量
有愛的大家庭：火柴爸爸、火柴媽媽、火柴姐姐、火柴之星（火柴人學員）
4、文化傳達——愛帶來驚喜
每個孩子都可以給世界帶來驚喜；每堂課我們都會給孩子帶來驚喜；每一件作品都會給世界帶來驚喜；每次教育我們都會給家長帶來驚喜。
七、品牌思想領導力
1、品牌使命——讓創新成為中華民族偉大復興的基石！
2、品牌愿景——讓一億中國孩子成為創新型人才！
3、品牌目標——五年內成為中國創新力教育第一股！
4、品牌價值觀——iLOVE
i – Inspire 點燃火焰；
L – leading 創新力教育開創者，引領孩子的未來；
O – Oh,yeah! 快樂的文化；
V – Victory 讓孩子不斷獲得勝利感；
E – Energize 最終激發孩子的創新力。
八、品牌調性——前瞻+創意+樂趣+真誠+愛！
九、核心購買理由
1、超級廣告語——火柴人創新力，創新提升，成就一生
2、下達消費指令
結果導向型廣告語：
銷量第一的白酒：金六福（春節回家金六福酒）
銷量第一的飲料：王老吉（怕上火喝王老吉）
銷量第一的保健品：腦白金（今年過節不收禮，收禮只收腦白金）
銷量第一的OTC：江中健胃消食片（肚子脹不消化，請用江中牌健胃消食片）
銷量第一的胃藥：斯達舒（胃酸胃痛胃脹，就用斯達舒）
銷量第一的護嗓藥：金嗓子喉寶（嗓子不好就用金嗓子喉寶）
銷量第一的功能性飲料：紅牛（困了累了喝紅牛）
因此，歐賽斯決定將火柴人的消費指令設計為結果導向型廣告話語——火柴人創新教育，創新提升，成就一生！
十、品牌超級符號
1、方案一：
2、方案二：
3、方案三：
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。
歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標為導向
2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。
6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
