【項目背景】

東莞九璞商貿有限公司是星期九集團旗下一家銷售平臺，星期九集團是一家大型跨行業臺資企業, 在大陸投資有消費電子精密結構件、休閑生態旅游及健康產品等多行業，其中健康產品于2014 年在福建 / 海南 / 安徽三地同時開設食品廠，依托集團公司的雄厚實力，集生產、加工、銷售于一體，向客戶提供真正天然、綠色、健康的系列產品。

【項目意義】

九璞公司全新研發的發酵纖維飲料，如何在如此競爭的飲料大市場里找到屬于自己的一席之地，從品牌定位到品牌命名，到超級符號，包裝設計等等，歐賽斯攜手九璞公司，打造一套殺手級的品牌超級記憶系統。

【服務內容】

一、功能與訴求解析

1、發酵飲料的功能訴求

2、目標消費者分析

3、目標消費者痛點

二、核心創意點

1、創造品牌核心記憶點

2、提煉超級符號

3、提煉畫面元素

4、品牌核心廣告語

結果導向型廣告語：

怕上火喝王老吉——王老吉

根本停不下來——炫邁口香糖

充電5分鐘，通話2小時——OPPIO

因此，歐賽斯決定將“氫元素”的品牌語言釘設計為結果導向型廣告話語——“氫“到飛起來！

5、品牌調性定義——清新、年輕、娛樂

三、包裝與推廣

考慮到目前市面上大多品牌包裝風格都在走“極簡主義”路線，例如蘋果、小米、無印良品...

同時參考諸多飲料品牌在包裝設計上英文符號放大,形成強烈記憶。

廣告主畫面：

四、品牌推廣

五、渠道建議

1、為什么優先選擇餐飲渠道？

餐飲渠道是消費者認識品牌、體驗產品的最佳場所；

餐飲渠道是推廣新品、培養口感偏好的最佳場所；

餐飲渠道飲料企業是創造銷量、搶占市場的最佳場所；

飲料在餐飲渠道有剛性需求和主動推銷2大天然優勢。

2、飲料企業如何開發餐飲渠道？

1）借水行舟抓分銷

眾所周知，一個新品要實現成功上市，首先要完成通過招商來完成渠道成員的布建。飲料企業在啟動餐飲渠道進行招商時，要根據自己產品的定位來選擇不同的分銷配送商。超 高端產品要優先選擇做高檔干紅、洋酒的客戶做分銷配送商，中高檔產品要選擇做強勢地產白酒的客戶做分銷配送商，低檔產品要選擇做啤酒的客戶做分銷配送商。借助他們現有的餐飲網絡來快速的啟動市場、分銷產品。

2）進貨獎勵抓進店

要想啟動餐飲渠道，必須要完成鋪貨進店的動作。那么，飲料品牌如何完成餐飲渠道的鋪貨進店動作呢？一是對于星級酒店和AB類酒店，要通過談判以最低的進店費來實現產品進店；二是對于中高檔餐飲酒店則需要通過制定“坎級”進貨獎勵政策來實現產品進店；三是對于中小餐飲店，則通過進一箱飲料送一袋洗衣粉等小力度的獎勵政策來實現進店。

3）有獎返蓋抓店員

產品招商、進店，只是產品銷售的第一步，進店后通過店員的推廣促進產品銷售才是關鍵所在。那么，如何激勵店員主動推廣你的產品呢？一是出庫提成抓庫管。大型的餐飲酒店都有專職的倉庫保管員，可以通過按照出貨箱數給予倉庫保管員一定金額的提成，以免他壓著你的產品不讓出庫；二是牌面激勵抓吧臺。吧臺陳列面積的大小直接影響著產品銷量的多少，要通過給吧臺服務員送禮品、拿提成，來確保你的產品放在最好的位置、最大的牌面；三是現金返蓋抓店員。對于包廂和零點大廳內的服務員一定要重視、拉攏，他們在餐飲渠道的產品銷售中發揮著“臨門一腳”的作用。

消費互動抓回轉“回轉不回轉，互動說了算”。隨著商品的豐富和過剩，那種“廠家產什么商家就賣什么，消費者就買什么”的短缺經濟時代已經一去不復返了。那么，應該怎樣在餐飲渠道開展消費者的互動促銷活動呢？

一是免品、試飲和產品派發。二是品牌形象布建。王老吉通過在餐飲渠道投放店招、菜單、菜譜、告知提示牌、牙簽盒、筷子框等品牌布建物料，來不斷刺激消費者的眼球，不遺余力的告訴消費者“怕上火，喝王老吉”。三是可以通過“買一贈一”、“消費摸獎”、“有獎問答”等方式讓消費者進一步的了解產品、體驗產品，進而建立品牌忠誠度和口感偏好度。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。