【項目背景】

重慶市分眾小額貸款有限公司，隸屬于分眾傳媒旗下互聯網金融板塊，上海數禾信息科技有限公司全資子公司，是經政府批準專業從事互聯網貸款業務的持牌金融機構。目前面向分眾廣告主提供對公信貸業務，并聯合數禾科技面向廣大都市白領提供信用卡賬單分期、購物分期等互聯網金融。

還唄是一款信用卡賬單分期APP，服務廣大信用卡持卡人，幫用戶解決信用卡難題。

【項目意義】

如今，超前消費觀念已經升溫，90后的成長，中產群體的崛起，由他們主導的消費時代也逐步來臨。在充分權衡自身經濟承受能力，不盲目消費的前提下，超前消費對于社會能帶動新的消費熱點，擴大內需，拉動經濟增長;于個人而言，適度的負債能夠有效地提高生活水準，充分享受生活的樂趣，提高家庭生活質量。

歐賽斯意識到，這個市場已經不需要教育了，可以通過數字營銷和資源整合來提高消費者的興趣與關注，最終提高企業和“還唄”的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終完成銷售指標。

【服務內容】

一、活動主題——利息可以打折，信用不打折

1、還唄的核心競爭力是什么？

2、目標消費者的痛點是什么？

1）征信危機

信用卡連續3次、累計6次逾期還款；或者經常不能全額還款；或者提現未能按期還，都能造成征信危機，對以后的生活會帶來大大的不便。

2）尷尬處境

信用卡還款期到了，不能按期還，四處借錢；拉不下面子借錢；借不到錢；或者欠人情債等等影響心情。

3、推廣主題——利息可以打折，信用不打折

二、主題傳播思路

1、第一階段微博話題拋出

1）大v微博話題誘發

2017年“沈騰學生證打折”視頻一度登上頭條。本次活動可以借助這波特點，進行二次創作，借助微博大號轉發，引導受眾關注“打折”話題。

2）在微博發布#你有過哪些奇葩好玩的打折經歷?#的相關話題，引發大眾熱議。

2、第二階段品牌露出——利息打折，信用不打折

1）主題海報推廣，引爆網絡

微博、微信大小號在微博或朋友圈發布，帶有還唄信息的主題海報，以新穎有趣的語言和展現形式將品牌的核心價值點潛移默化，從而引發大眾對“還唄”的關注。

2）新聞、軟文、論壇等一系列話題炒作

、

3、第三階段品牌升華

還唄，能給人的生活上帶來什么改變？

與常規的信用卡還款相比，多出額外利息=生活中的小優惠=可以多一餐、多買件喜愛的衣服、多和朋友旅游一次……

微博發布#還唄，給利息打折，讓生活加價#相關話題，從“還唄”能給目標受眾的生活上帶來的便利角度出發，與受眾產生共鳴。

“還唄”幫你向銀行“打折”，幫你取得5折的優惠利息，你可以用這些錢，請朋友聚聚餐餐、充交通卡、為自己多買一件衣服，心情郁悶了還可以看一場電影慰藉自己……，信用不打折，生活更任性，還唄，從點點滴滴改變生活。

4、第四階段傳播資源整合

互聯網營銷進入3.0“用戶時代”，想要實現廣告價值最大化，必須有足夠優質的廣告內容吸引用戶關注，同時也要整合優質媒體渠道，將內容精準推送給目標群體，也就是通過各大門戶網站、各大論壇等自媒體平臺和微博、微信紅人KOL優質資源的協助。歐賽斯擅長傳播資源整合，同時握有大量優質資源。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。