【項目背景】

上海糧全其美食品有限公司成立于2004年，一直致力于面類食品及小吃、飲品的研發、生產及推廣。公司旗下的品牌包括：糧全其美手抓餅、惟客特披薩、隨飲豆漿等。經過10年的創新經營，公司已經成為一家集生產研發、招商加盟、餐飲連鎖、進出口貿易、項目推廣為一體的綜合型食品發展企業。公司主力產品--糧全其美手抓餅已在27個省及直轄市內，覆蓋了超過300個城市，直營及加盟門店峰值數量有近萬家，進一步鞏固了行業領軍品牌的地位。到目前為止，已成為中國加盟連鎖店最多、輻射面最廣、加盟店經營成功率最高的特許企業之一。

【項目意義】

扎堆手抓餅產品的品牌日益增多，且大多選擇線上和餐飲渠道，導致市場競爭漸趨激烈。當下部分企業開始瞄上商超渠道，糧全其美意欲通過商超樹立形象，希望通過與歐賽斯的合作，尋求一套成功的整合數字營銷方案，開辟出一條全新的手抓餅品牌化之路。

【服務內容】

一、行業營銷現狀

1、競品分析

2、行業營銷現狀分析

A.產品訴求點同質化較高，如來自臺灣;

B.手抓餅行業整體缺乏數字營銷意識;

C.目前競爭對手在數字營銷領域尚未發力，基本是自然生成的內容;

D.相對來說，糧全其美在數字營銷領域的內容還算豐富，但停留在自說自話階段，缺乏與消費者的溝通與互動。

二、“網紅”案例參考

現象級的“網紅”食品是怎樣煉成的？

辣條行業年產值500億，垃圾食品”衛龍辣條變身零食之王。衛龍做出了與其它食品商家的差異化，在各大互聯網平臺，衛龍耍得了賤，賣得了萌。借助互聯網平臺，營造出具有趣味性、娛樂性、獨特性的新消費場景，促進整個衛龍品牌的爆發，衛龍不是傳統意義的食品，是一個互聯網的產物，是一個熱詞。他們把辣條和衛龍畫上等號。

網紅喜茶店門前夸張的排隊盛況是喜茶最好的營銷手段。喜茶采用適度的饑餓營銷，其店鋪都在人流量很大的位置，但是店面卻很小。通過店員有序的引導，排隊顯示出了它的超高人氣。

喜茶沒有大范圍投放過廣告，更多的是依靠消費者的口碑傳播。這方面，喜茶毫無保留地選擇了擁抱新媒體。盡最大的可能，讓喜茶的名字出現在大家的朋友圈、微博里。有大半優秀的上海本地吃喝玩樂類公眾號都對喜茶進行了推薦和報道。

歐賽斯團隊在思考，隨著時代的變化“網紅”產品的屬性也在不斷進化的營銷手段也在不斷在完善，TA們都具有哪些屬性？

“網紅”產品的屬性主要包含受眾年輕化、品牌親民化、傳播娛樂化。更深層次原因是中國正迎來最偉大的消費升級時代。消費人群正在改變，中產階級開始崛起，80、90后人群開始成為消費主力軍；

信息渠道正在改變，現在互聯網正在迅速地消滅信息不對稱；互聯網在消滅一個個中心的同時，也在構建著一個個屬于自己的中心；

消費升級的背景下，人們更看重功能體驗之上的附加價值，品質、健康、社交貨幣、儀式感和參與感、個性化與定制化；

一個滿懷個性與情懷的“逼格經濟”時代正在到來，每個人都想通過全方位的消費細節打造、讓自己變得更加精致、有一點“小特別”。

三、數字營銷要怎么變？

傳統的營銷溝通是單向的，而內容營銷是雙向溝通。

要溝通，而不是推銷。

內容營銷讓我們與已有的客戶和潛在客戶有了交流的渠道，但不是像推銷那樣直接讓他們購買，所以內容營銷的基本目標是給客戶有關系有作用的信息，比如從專業的角度解決他們的問題。

用內容 感染 客戶，用內容取信于客戶，響亮地告訴客戶“我存在”，在最短時間讓客戶明晰“我能夠”。

如今，消費者較之前更多地進行聯系、分享、討論和協助其他人……

不再吼著傳播，而是讓自己變得更實用一點兒。

四、數字營銷具體如何執行

以正合— —常規方式，占領搜索引擎。

1、糧全其美內容營銷方向

2、糧全其美內容營銷策略

3、糧全其美內容營銷平臺

4、糧全其美內容營銷——自媒體平臺運營

5、糧全其美內容營銷——自媒體平臺運營

6、營銷思路

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。