主題：詳解阿里云大降價(jià)：為生態(tài)筑基 欲以差異化策略重返高增長


每日經(jīng)濟(jì)新聞
2月29日，阿里云宣布全線下調(diào)云產(chǎn)品官網(wǎng)售價(jià)，平均降價(jià)幅度超過20%，最高降幅達(dá)55%。這是阿里云史上最大力度的一次降價(jià)，涉及100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這也是繼2023年4月阿里云宣布降價(jià)以來，時(shí)隔不到一年后的再一次大降價(jià)。阿里云方面表示，本次降價(jià)力度遠(yuǎn)超過去年上半年的降價(jià)行動(dòng)，降價(jià)產(chǎn)品范圍直接覆蓋數(shù)百萬量級(jí)的企業(yè)和開發(fā)者。

2023年，阿里云降價(jià)之后，國內(nèi)多家云服務(wù)廠商也跟進(jìn)宣布降價(jià)。而此次阿里云大降價(jià)的消息發(fā)布后，2月29日晚間，京東云宣布，京東云全系核心產(chǎn)品繼續(xù)參與全網(wǎng)比價(jià)，比價(jià)對(duì)象針對(duì)特定云服務(wù)商，活動(dòng)自3月1日起生效。

“阿里云降價(jià)并非短期市場競爭行為，而是一個(gè)長期戰(zhàn)略選擇，這是公共云的商業(yè)模式?jīng)Q定的?！卑⒗镌浦悄芗瘓F(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光表示，云計(jì)算是一個(gè)具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模式。而中國工程院院士鄔賀銓日前也表示，相比傳統(tǒng)自建IDC，公共云可以大幅提高算力資源利用率，對(duì)降低中小企業(yè)算力成本有至關(guān)重要的作用。

2023年，阿里云CEO吳泳銘披露了阿里云“AI驅(qū)動(dòng)、公共云優(yōu)先”新戰(zhàn)略，強(qiáng)化公共云業(yè)務(wù)的主體地位。此次大降價(jià)，也意在進(jìn)一步擴(kuò)大阿里公共云市場規(guī)模，而有待進(jìn)一步觀察的是，此次是否會(huì)再度掀起云廠商之間的新一輪價(jià)格戰(zhàn)？大降價(jià)是否能帶來規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步為阿里云生態(tài)筑基添磚加瓦？

此次大降價(jià)能否帶來規(guī)模效應(yīng)？

2月29日，阿里云宣布，本次降價(jià)采用官網(wǎng)直降的形式，對(duì)在官網(wǎng)采購的新老客戶均適用。其中，云服務(wù)器ECS最高降36%、對(duì)象存儲(chǔ)OSS最高降55%、云數(shù)據(jù)庫RDS最高降40%，都是云上用戶使用頻率最高的核心產(chǎn)品。

阿里云表示，這是史上最大力度的降價(jià)，100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格的官網(wǎng)價(jià)格平均降低20%，最高降幅55%。相比歷史上其他幾次紅利釋放，本次降價(jià)具有“兩個(gè)最，一個(gè)首次”：歷史上參與產(chǎn)品范圍最大，受益群體最廣，也是首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。

“阿里云降價(jià)并非短期市場競爭行為，而是一個(gè)長期戰(zhàn)略選擇，這是公共云的商業(yè)模式?jīng)Q定的?！眲ス獗硎?，云計(jì)算是一個(gè)具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模式。作為亞洲最大的云服務(wù)商，阿里云為數(shù)百萬客戶提供一個(gè)可復(fù)用的全球云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)和資源池，用的客戶越多，供應(yīng)鏈采購成本、均攤研發(fā)成本和資源閑置成本就能不斷降低。因此，用阿里云的客戶越多，規(guī)模越大，云的價(jià)格就會(huì)越便宜；而隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，技術(shù)的紅利就會(huì)持續(xù)被釋放出來回饋客戶。

在過去的2023年，阿里云經(jīng)歷了較大的人事變動(dòng)，吳泳銘正式成為阿里云CEO。2024財(cái)年第二季度業(yè)績電話會(huì)上，吳泳銘首次提出阿里云將堅(jiān)持“AI驅(qū)動(dòng)、公共云優(yōu)先”的新發(fā)展戰(zhàn)略，并表示將對(duì)阿里云所有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式作取舍,減少項(xiàng)目制銷售訂單，加大公共云核心產(chǎn)品投入。

隨后，在組織架構(gòu)上，阿里云也進(jìn)行了新一輪調(diào)整，并成立三個(gè)核心業(yè)務(wù)部門，分別為公共云業(yè)務(wù)事業(yè)部、政企事業(yè)部、海外業(yè)務(wù)事業(yè)部。

而此次大降價(jià)，對(duì)阿里云而言，是否會(huì)產(chǎn)生利潤上的影響？

阿里云副總裁、公眾溝通部總經(jīng)理張啟在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)同樣強(qiáng)調(diào)，這一輪大降價(jià)不是短期市場價(jià)格戰(zhàn)的行為，云計(jì)算市場商業(yè)模式?jīng)Q定著降價(jià)本身。阿里云過去也連續(xù)降價(jià)，今年是最大幅度的降價(jià)，把價(jià)格降低的規(guī)模做大，這是云計(jì)算商業(yè)模式中非常重要的長期策略，“我們可以把利潤適當(dāng)降下來，把規(guī)模做大”。

根據(jù)阿里巴巴此前發(fā)布的2024財(cái)年第三季度業(yè)績報(bào)告，阿里云季度營收增長3%至280.66億元，經(jīng)調(diào)整EBITA（息稅前利潤）增長86%至23.64億元。阿里方面表示，該季度公共云產(chǎn)品及服務(wù)收入健康增長，帶動(dòng)盈利能力提升。

中國公共云市場滲透率仍有待提升

公共云，一般指公有云計(jì)算，即由一些公司運(yùn)營和擁有，這些公司使用這種云為其他組織和個(gè)人提供對(duì)價(jià)格合理的計(jì)算資源的快速訪問。

而在國內(nèi)公共云市場，阿里云占據(jù)了最大的市場份額。根據(jù)科技市場研究機(jī)構(gòu)IDC于1月份發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2023年第三季度，中國公有云（IaaS+PaaS）（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)+平臺(tái)即服務(wù)）市場規(guī)模為535.66億元，阿里云憑借26.7%的份額位居市場第一。

不過，對(duì)阿里云而言，公共云市場仍然競爭激烈。2023年第三季度，阿里云在公有云市場的份額盡管仍牢牢占據(jù)市場第一，不過份額同比下跌5.8個(gè)百分點(diǎn)，市場份額位居第二、第三和第四的華為云、天翼云和移動(dòng)云的份額則有所上升。

此次阿里云降價(jià)，亦被不少市場人士看作是阿里云吹響了進(jìn)攻號(hào)角。不過，同行們亦枕戈待旦，就在阿里云宣布降價(jià)的當(dāng)天晚上，京東云微信公眾號(hào)發(fā)布消息宣布開啟比價(jià)活動(dòng)：“隨便降，比到底！我們繼續(xù)全網(wǎng)比價(jià)！擊穿低價(jià)！再低10%”，并承諾“買貴就賠”。

對(duì)比國外公共云服務(wù)市場，阿里云這一輪降價(jià)更希望進(jìn)一步提升國內(nèi)公共云市場滲透率。劉偉光表示，中國云計(jì)算發(fā)展了十多年，但公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場。

在2024阿里云戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，劉偉光介紹，在2021年到2023年的三年間，美國公共云支出占企業(yè)級(jí)IT支出的比例，從52%增長到58%；中國企業(yè)同期從34%增長到39%。如果進(jìn)一步拆分，2023年，中國非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公共云支出占比僅為29%。中國市場，尤其是非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公共云滲透率，仍大幅低于歐美成熟市場。這是一個(gè)突破口。

“其實(shí)今天中國的很多企業(yè)都沒有公共云預(yù)算，或者把云當(dāng)成服務(wù)器資源池來使用，沒有想到云上的AI、數(shù)據(jù)能力，沒有將云變成一個(gè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)的武器?！眲ス庹f。

值得注意的是，阿里云此次降價(jià)產(chǎn)品范圍直接覆蓋數(shù)百萬量級(jí)的企業(yè)和開發(fā)者，而這也是阿里云希望進(jìn)一步打開的客戶群體。在劉偉光看來，國內(nèi)百萬量級(jí)、千萬量級(jí)的中小企業(yè)，沒有上萬名的研發(fā)人員，也難以擁有足夠多的開源軟件，業(yè)務(wù)上云，對(duì)中小企業(yè)是非常好的選擇，云不是一個(gè)企業(yè)的IT產(chǎn)品，而是企業(yè)的頂層戰(zhàn)略。

“通過降價(jià)擴(kuò)大中小企業(yè)上云的規(guī)模，把因降價(jià)產(chǎn)生的收入損害補(bǔ)回來，這是我們的戰(zhàn)略選擇，阿里云過去幾個(gè)季度的增長，相對(duì)前幾年是慢的，所以我們做出一些差異化的動(dòng)作，擺脫這個(gè)局面?！眲ス庠诖饛?fù)媒體采訪時(shí)說。

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