【項目背景】

奇鷺（中國）公司（中文簡稱奇鷺，英文簡稱QILOO），奇鷺是一家集研發、生產和銷售為一體的創新型企業，主要銷售“奇鷺”牌時尚運動鞋服、時尚休閑鞋服和配套產品。
秉承“天道酬勤”的經營理念，公司自2004年12月成立以來一直注重品牌建設和市場開拓，憑借著過硬的品質和完善的管理，市場銷量迅猛增長。至今， 公司已經在歐美地區的21個國家創建了龐大的銷售網絡，國際市場的品牌知名度與日俱增。經過國際市場的考驗和洗禮，2010年”奇鷺”牌產品全面登入中國 市場，引領國人享受與歐美同步的時尚健康生活。

【服務內容】

一、市場概況
1.宏觀經濟環境改善
2013年上半年我國國內生產總值同比增長7.6%

2.傳統行業優勢
隨著國民經濟的發展和人民生活水平的提高，人們對服裝，特別是中高檔的需求不斷增多。

3.市場消費結構
1）中國服裝品牌的兩大陣營
第一大陣營：走高端路線的服裝品牌
這部分消費者是高收入群，他們對奢侈品和高檔品牌的消費能力在不斷增長，同時也更加講究服裝品質及購物體驗。
第二大陣營：走大眾路線的服裝銷售陣營
如UNIQLO、ZARA、H&M，將平價、時尚設計集于一身，受到特別是年輕消費者青睞。

2）市場細分
女裝市場：細分程度高，市場競爭激烈。
男裝市場：男裝消費市場正處于一個變化的過渡期。
童裝市場：估計目前中國童裝市場中，國內、國外品牌各占半壁江山，其中國內品牌的定位層次較廣，國外品牌則主要集中在一二線城市。
職裝市場：隨著產業結構調整和第二第三產業從業人數的不斷增加，職業裝的需求量也持續攀升。
休閑市場：休閑服點種類在不斷改變和進化，大眾休閑時尚化、時尚休閑風格化、運動休閑主題化、商務休閑年輕化、戶外休閑生活化、牛仔休閑個性化。
運動市場：從阿迪達斯、耐克、彪馬、李寧、安踏再到喬丹、361、特步，運動裝市場這幾年高速發展。

二、競品分析
1.國內外休閑時尚服裝品牌排行

2.國內十大運動服飾品牌排行

3.競爭品牌研究

三、品牌面貌梳理
1.品牌定位：最具性價比的歐美時尚休閑品牌。
2.品牌關鍵詞：運動休閑、快時尚、高性價比
3.目標人群：15-30歲年齡層
人群熱點：熱愛運動。充滿活力的青春時尚人士，向往自由拘束的生活。
消費觀念：追求潮流熱點，喜愛物美價廉的時尚貨品。
4.品牌核心競爭力：引領時尚的設計，大眾化價格，快時尚的供應鏈
以大眾化的價格，打造國際化的優質品牌；
獨立自主，擁有創新的獨特視角，充滿活力，個性時尚；
以高性價比深入消費者人群，擴大市場；
先進的技術，科學化的管理，優質的服務；
堅持原則“質量、服務、信譽至上”。
5.品牌調性：休閑時尚風，歐美國際范

總結：
who is Qiloo?奇鷺是誰？
歐美時尚零距離
人人穿得起的大牌
讓你的身體說話：舒適、自由、防汗、透氣、符合人體機構
快時尚供應鏈

領導性的歐美時尚休閑品牌
最具性價比的歐美時尚休閑品牌

四、卡通形象定位
1.奇鷺品牌的本質

2.卡通形象的個性
個性、時尚、創意、親和力

3.卡通形象設計的四大原則
1）必須從直觀上壓倒競爭對手
2）必須符合奇鷺品牌的品牌特性
3）必須形象、生動、容易和品牌產生聯想
4）必須有足夠的創作和后期的應用空間

五、卡通形象設計
1.設計思路
根據品牌名“奇鷺”演變而來，與品牌關聯性強，記憶度高，有品牌專屬性。
白鷺象征著自由、高雅和閑逸，正是品牌需要傳遞給消費者的訊息，與品牌自由、休閑、運動的定位相符合。

2.色彩建議

3.主形象設計
姓名：Qiloo
年齡：20歲
性格：個性、陽光、時尚，追求自由、 喜愛運動、充滿熱情

設計說明：
用白鷺作為奇鷺的卡通形象，具有聯系性，整體設計風格歐美化，個性搞怪的表情， 熱情陽光的肢體語言和配色，體現出奇鷺品牌的休閑時尚風，歐美國際范。
卡通形象在設計上抓住了白鷺長嘴， S型脖型、細腿的三大特點，運用夸張的手法，放大特點，進行擬人化設計。兩個翅膀變化成人形的手臂，搭配休閑時尚的服裝，更形象生動，人性化。頭上豎起的白毛，體現出這個形象的自信和神氣的一面，整體形象具有美式漫畫的幽默感，奪人眼球，白鷺健康快樂悠閑的形象與奇鷺品牌的整體形象統一，展現了奇鷺的精神，傳遞著積極向上的正能量。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。