寰爍集團品牌全案服務
【項目背景】
山西寰爍電子科技股份有限公司（股份簡稱“寰爍股份”，股份代碼832773），位于山西省運城市鹽湖區文化產業園區，在北京、貴州、太原等地設有子公司。是一家以互聯網智慧教育綜合運營服務為主營業務的高新技術企業。
寰爍股份是教育部中央電教館推薦的教育信息化建設單位，設有“省級工程技術研究中心”，承建了國家級“物聯網重大應用示范工程”，與中興網信戰略合作,建設山西教育資源公共服務平臺及運城市智慧城市。
【項目意義】
隨著寰爍科技的逐漸壯大一步步發展成集團公司，業務也逐步的擴張，寰爍集團急需新的品牌戰略來布局日后的發展與壯大。于是便有了此次與歐賽斯的強強合作。
【服務內容】
一、項目的系統思考
1 、寰爍文化基因思考
1）寰爍原有精神：科學創新、銳意進取、多元開放、兼容并蓄。
A. 寰爍一體機含多項國家創新專利，創新力可見一斑。
B. 2013年10月寰爍科技升級為寰爍集團，企業邁入更高一層發展，銳意進取之勢可見一斑。
C. 吸納全國院士、專家、技術人才，并購同類企業；產品方面平臺海納百川，匯聚各方資源、內容、信息化工具等，致力于共建一個開放的智慧教育生態，多元開放、兼容并蓄。
2）企業精神六特征
3）寰爍十大精神
2 、時代教育大思考
隨著物聯網、人工智能、云計算、大數據的發展，技術賦能智慧教育，使得教育行業迎來一輪的蓬勃發展。
應用、管理、大數據的融合實現教育資源的無縫銜接、多層次個性化的教學和智能化的管理，促進教育改革與發展。
以學生為中心的“四個化”賦予學生于智慧，實現以學生為中心，建立智慧學習環境，實現學生精準化、個性化、創造化、思維化學習，培養綜合素質更全面的未來一代人才。
1）學校3.0時代的六個必然：
① 教師職位必然面臨危機，教師的競爭者不僅僅是跨界的明星，人工智能將與教師重新分工。
② 學?？臻g必然死亡，學生歸屬感逐漸喪失。未來學?？臻g的概念淡化，專屬性消失，跨校、無校學習成為常態，學生分散在田間地頭，鄉野山村、工廠間、咖啡館都可以學習。
③ 屏讀將成為主要認知方式，教學模式將發生顛覆，借助AR/VR的超媒體世界帶領學生多感官參與，認識效率將極大提升。
④ 自適應學習普遍應用，個性和創新必然成為教學的核心，答案是免費的，有價值的是問題。
⑤ 自適應學習普遍應用，個性和創新必然成為教學的核心，答案是免費的，有價值的是問題。
⑥ 群智發展必然成為常態，創客空間即為教學課堂。
2）基于學校轉變的深度思考
3）突破型的教育理論
4）寰爍全面發展理論
5）伙樂魅客創新三角
6）寰爍綜合素質生態發展閉環
二、構建寰爍品牌壁壘
1、定位：縣域智慧教育生態運營商
2、生態系統：
3、兩大角度：
國際視野——具備國際視野，與國際接軌，培養“有國際視野的中國人”。就是說，我們培養的學生應了解世界的現狀與變化，關心世界的發展。
中國情懷——與國際接軌，必須以本土文化為前提，也就是說要在汲取傳統文化的精髓同時，敢于結合時代氣息，不斷拼搏、創新，尋找新突破。
4、聚焦兩大場景：課內 + 課外
5、解決縣域教育兩大痛點：
教育資源不均衡各區域教育存在差異 + 傳統教育機制創新力不足
6、歷經三個發展階段，三次品牌升級
7、獨一無二的智慧教育三角創新模型
8、整合四大產品系
9、打造四位一體的全新商業模式
教育需求驅動寰爍商業持續循環模式：驅動引發平臺研發、資源整合和應用整合、大數據支持，通過云服務解決所有環節中的問題，形成商業閉環。
10、一個云平臺——N內容（N應用+N資源）+N分析系統+N服務
1）N應用
五類人群的應用空間，N運用開放、鏈接管理者、教師、學生，實現教育資源人人通，使多方位的使用者都能夠享受平臺的資源福利。
2）N資源
寰爍整合了省市縣校四級的頂尖豐富的內容資源于一體，如學案、導學案資源、教案資源、名校資源、習題資源、名師資源...實現了資源的跨區、跨校傳播和分享，解決資源分布不平衡的現狀。
3）N分析系統
4）N服務：葵服云
5）構筑五大發展基石
寰爍針對業務關鍵要素：平臺、渠道、內容、技術、資本全面發展，實現從B端向C端發展的目標。6）解決六大核心客戶痛點
7）我們能幫助政府、教育局做些什么？
8）我們能幫助學校、教師做些什么？
9）我們能幫助學生、家長做些什么？
10）強大的多元合作伙伴
11）提供一站式綜合服務
三、寰爍品牌定位
WHO IS 寰爍股份？——全國縣域智慧教育生態運營商
寰爍，連接著民族文化和時代精神；
寰爍，承載著實現中國縣域教育資源均衡共享的使命；
寰爍，肩負著通過智慧教育改變（縣域）孩子未來命運的重任；
寰爍，兼容著全新的商業模式、先進的培育理念、獨一無二的智慧教育創新模型、一站式的綜合服務。
1、品牌核心價值——教育智慧人人共享
2、目標市場定位
在市場導入期階段，寰爍要像“狼一樣”地去開拓市場，搶占縣域K12教育信息化市場，成為該細分領域的領導者。
3、品牌調性——國際感+大氣范+科技感+教育愛
4、品牌訴求
理性訴求——資源共享、教育均衡
感性訴求——讓縣域教育騰飛、讓縣域孩子騰飛
5、企業事業理論
6、使命愿景對比
德魯克說：“企業使命是解決社會問題?！?/span>
7、從國家發展制高點創意品牌使命——讓每個孩子擁有更好的未來！
8、品牌新愿景——成為中國智慧教育生態系統的領跑者！
9、品牌價值觀——正業、重責、共享、創新、
10、確立品牌小目標
11、企業品牌精神屋
12、行為準則——責任高于一切；成就源于付出。誠信做人，正向做事；努力奮斗，共享樂業。
13、管理思想——團隊智慧高于個人智慧；團隊利益高于個人利益
14、服務理念——主動跟蹤，系統服務；快速反饋，有求必應；持續迭代，不斷升級；葵服三加，服務無暇。
四、寰爍品牌營銷大思路
寰爍如何贏？
七步平天下
1、品牌大概念
1）建立品牌大概念
2）產品差異化
3）教育理念差異化
4）服務差異化
“葵服+++”是寰爍為教育提供的1+1協同服務模式，即1縣 + 1站、 1校 + 1人、線上 + 線下。
2、超級語言釘——讓每個孩子擁有更好的未來！
超級語言釘是超級品牌突圍之道；
超級語言釘是洞察用戶痛點，解決來自心智中未被滿足的痛點問題的一句話；
超級語言釘是拔高企業品牌高度，打造行業領導力的一句話；
3、超級符號
4、品牌人格化
5、視覺錘
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。
歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標為導向
2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。
6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
