米多奇數字全案服務
【項目背景】
河南米多奇食品有限公司始建于2000年7月，坐落在豫北“中州之鎮”——河南省輝縣市孟莊鎮高新技術工業園區，北依風景秀麗的巍巍太行，東鄰107國道，具有發達便利的交通條件和得天獨厚的綠色生態環境。多年來，公司一直致力于各類休閑食品的研發與生產，憑借不斷的創新與積累，目前公司已成長為河南農業產業化重點龍頭企業，所產“米多奇”系列產品也被先后評為“河南省免檢產品”、“河南省優質產品”及“河南省名牌產品”。在消費升級的大背景下，米多奇公司找到歐賽斯，尋求一起打造一次高效的數字內容營銷。
【項目意義】
歐賽斯團隊為米多奇“定制”的視頻營銷，在短期內對千萬人次的用戶達到了傳播覆蓋，讓內容廣告變成了一個超高效的營銷工具，讓消費者與品牌進行良性互動。
【服務內容】
一、市場洞察
1、賣方市場轉向買方市場，消費需求發生結構性變化
2、形成對消費者全方位、多層次的立體洞察，營銷才能行之有效
3、非使用價值正在成為品牌價值的核心構成要素、主導消費
4、去廣告化趨勢下，優質內容成為更有效傳遞品牌價值的載體
二、如何為產品構建內容？
具體產品與感性對接，將使產品在消費者眼中變得與眾不同。人類本質上是感性動物，人類一切喜怒哀樂都是感性的表達！理性產生推導，感性產生行動！產品一旦被賦予了感性的力量，這種力量就使產品變得與眾不同！
內容的重要性與日俱增，成為連接用戶和品牌的情感紐帶的關鍵，歐賽斯能否幫助品牌能更快、更近距離的觸達消費者，增強品牌與消費者之間的粘性，最終取得未來零售戰場的勝利么？
歐賽斯決定以消費者為中心，打造情感共鳴
1、鎖定消費者
90后對品牌的意識和忠誠度更高，且他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價值要求，遠遠超過商品的使用價值。他們喜歡創意十足的廣告內容，創意的、優惠力度大的、鮮明品牌態度的、互動性強的，也是愿意為其買單的。
90后品牌忠誠價值觀比較多元化，超六成90后認為品牌必須要有自己的獨立態度。超過94%的90后認為，品牌有態度的意義在于可以讓品牌變得更有質感、更貼近生活，品牌內涵要符合他們的興趣愛好，帶來輕松快樂。
2、消費者需要什么？
3、競爭對手在做什么？
衛龍不是在制造熱點就是在蹭熱點的路上。他的營銷之道是借助互聯網，營造出具有趣味性、娛樂性、獨特性的新消費場景，促進衛龍品牌爆發。將衛龍打造成一個 " 有童年情懷 " 的品牌，塑造出 " 健康、快樂、積極、活潑 " 的品牌形象。
1）分析用戶群體——從他們的喜好入手，做他們會喜歡和傳播的內容。針對性地進行造勢。多方跨界合作！
2）找準結合點——借勢營銷的時候，從產品口味，規格，外包裝等多方面去尋找可用的點。
3）慢慢自成風格——從最開始的跟熱點，到慢慢也策劃形成自己的獨有的營銷事件。形成自己的營銷日歷和節奏。
4）形成營銷閉環——每次的設計都是有套路的，配合店鋪進行相應的營銷活動，預熱，引爆，收尾一環扣一環。
4、米多奇如何與年輕人玩在一起？
以口碑為溝通，而非廣告轟炸，用年輕人喜歡的方式，與年輕人溝通。
基于此，米多奇與年輕人的溝通方式—— 一大主題，N大創意。
營銷主題：生活如此多奇！
三、營銷大創意
基于對零食市場的洞察和相關產品內容構建的掌握，歐賽斯決定此次米多奇的創意營銷以90后人群為消費主體，利用擁有7億用戶的抖音，通過短視頻營銷切入，從而引爆話題。
1、為什么用抖音？
抖音定位就是“年輕人的音樂短視頻社區”。用戶數超7億，日播放量超10億。
單個用戶留存時間非常高，平均每個用戶在抖音上“浪費”的時間超過1小時；
2微1抖，是所有品牌新媒體營銷的標配。
2、視頻創意簡介
1）創意一
創意主題：#饃碎了，更減壓！#
關鍵詞：年輕化，針對性，強反差，趣味，參與度
創意闡述：在大城市，唯獨不用擔心的問題是“過得充實嗎？”，簡直“充實”到膨脹好不好？工作日超負荷輸出，扛著，挨到周末滿血復活，張開雙臂全世界都是我的！這就是每個白領勞工的日常寫照，但你也可以不必這樣。
2）創意二
創意主題：#101種“饃”性吃法#
關鍵詞：創意，趣味，以吃會友
創意闡述：每一個斜杠青壯年可能都少不了“吃貨”這一個身份，而食物的美妙絕不僅止于味蕾上的豐富感。為每一次進食營造出儀式感，真的可不僅僅是在方便面上撒豆子那么簡單。
其實……能“吃”出自嗨，是件幸福的事。不管你承不承認，當你的味蕾接觸某種味道，大腦能迅速放映出不同的聯想。所以我們如何讓吃饃，升級成精神享受？或許有一種吃法，只有你知道。
特寫：拿出一個饃養味，打開包裝，或掰開，或碾碎，然后和其他材料制作成新的美味。冰淇淋+饃養味=脆皮甜心；酸奶+饃養味=盆栽酸奶；三明治+饃養味=營養快早餐；蛋糕+饃養味=卡布奇洛……
3）創意三
創意主題：下午茶引發的辦公室戲精表演 #微微一笑，很幽饃#
創意闡述：模仿目前抖音上很火的短視頻《泰國新加坡印度尼西亞》，場景設置為辦公室下午茶時間，公司行政或領導給員工發放下午茶——米多奇饃養味，由此同事們戲精附體，演技爆棚。簡單易模仿，同時產品植入非常自然。
分鏡腳本：視頻主角手中端著一整箱饃養味，旁邊有人排著隊從她手中領取饃養味，并與小姐姐合影，只有在合影時小姐姐才會露出迷人的微笑，她模仿泰國迎賓小姐的變臉絕技，合影結束，皮笑肉不笑的微笑也結束。
每一位合影的人都會做出一個魔性的造型，增加視頻的趣味性。比如肌肉健碩的男生，露出蘭花指；文靜的小女生，做出鬼臉；……
大膽采用年輕人愛玩愛出位的表現方式，讓視頻得到模仿與傳播。
3、營銷推廣成效
此次抖音視頻從內容營銷的角度來看，有70/80后的生活瑣事，有90后的“扶不扶”社會熱點，有00后的愛游戲電競……生動地抓住了消費者感興趣的內容訴求，實現了消費者全覆蓋的內容營銷策略。
1）抖音執行效果
活動時間： 2018.6.11-2018.6.29
活動機制： 抖音原創視頻腳本創作+抖音大V合作+發布推廣
活動內容：米多奇饃養味系列早餐餅干原創視頻推廣
數據匯總：本次一共邀約17名抖音達人進行原創視頻拍攝，共計發布視頻17個，累計播放量500W+，累計點贊量30W+，累計評論4000條+
米多奇抖音部分視頻合集： https://v.qq.com/x/page/q0713zjhd2s.htm
2）微信大V平臺
發布時間： 2018年7月8號、2018年7月9號
文章視角： 以專業角度看此次米多奇抖音原創視頻發布推廣活動
文章內容：米多奇饃養味系列早餐餅干原創視頻造成的影響力——營銷目的及意義；探討米多奇線上營銷思路
數據匯總：在2個微信大V平臺上發布文章，僅一天時間，累計閱讀量6W+，累計點贊量400+
從傳播角度來看，米多奇此次視頻營銷小成本投入，在短期內對千萬人次的用戶達到了傳播覆蓋，讓內容廣告變成了一個超高效的營銷工具，讓消費者與品牌進行良性互動，恐怕傳統媒體百萬級的投入也難以達到這個成果。
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。
歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標為導向
2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。
6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
