l'li critters麗貴小熊糖
【項目背景】
l'li critters麗貴小熊糖的母公司C&D成立于1846年，是最早在紐交所證券交易所掛牌上市的五大公司之一。
l'li critters小熊糖始于1987年，是全球維生素軟糖的領軍者，為兒童提供全系列的膳食營養補充劑，榮獲廣大專業兒科醫生的認可和推崇。
【項目意義】
l'li critters麗貴小熊糖進軍中國市場，中國的兒童會喜歡嗎？麗貴如何在中國市場實現第一品牌的快速占位？看歐賽斯如何幫助麗貴小熊糖從戰略上布局新市場。
【服務內容】
一、麗貴小熊糖品牌分析
1、市場規模
中國兒童膳食營養市場爆發，預測規模達到4800億元，進口保健食品消費潛藏巨大需求。
2、消費能力
中國海外代購交易規模在過去幾年增長迅速，代購熱為麗貴小熊糖打開中國市場缺口。
3、消費癢點
研究表明，中國家長十分關注孩子成長中的營養和健康，但普遍缺乏正確營養知識和技巧。
4、消費痛點
“買不好、買不到、買不對”成國內兒童營養食品消費之痛，嚴格標準的歐美品牌成為消費者信賴之選。
買不好——中國食品問題頻出，信賴缺失成國內兒童保健品消費之痛；
買不到——信息不對稱與渠道受限，讓眾多國內賣家望“洋”興嘆；
買不對——營養知識短板讓中國家長“買對”難。
5、核心價值點
市場上其他膳食營養補充劑口感不好，孩子不愛吃成為中國媽媽的煩惱，麗貴構建強勢核心價值點——讓營養更美味！
6、品牌競爭點
中國市場軟糖品牌眾多，本土品牌依然保持主導優勢，HARIBO（哈瑞寶）競爭占位“小熊糖”品類；進口品牌積極搶灘膳食補充-營養軟糖市場，市場競爭格局尚未真正形成！
7、品牌機會點
中國兒童保健品市場廣闊，但是兒童膳食營養補充劑品類缺乏第一品牌認知！
所以，中國消費者對好口味的兒童營養補充劑存在強烈需求，麗貴在中國市場存在巨大機遇！
但是，機遇背后的挑戰也不容忽視！
二、麗貴小熊糖品牌戰略布局
1、一大核心價值占位心智
2、五大核心因素占位市場
1）直擊消費者痛點
2）占領心智空白點
3）代言生活方式
4）樹立強記憶符號
5）聚焦再聚焦
3、四大營銷動向驅動品牌
三、營銷大策略及落地實戰
在明星造勢、輿論轟炸、娛樂致死的今天，傳統營銷中，品牌自主主導的聲音越來越小......
歐賽斯認為現階段，麗貴要脫離傳統營銷模式，就必須從產品思維走向用戶思維，在新營銷時代，整合新媒體環境與資源，讓品牌與目標消費者更好的玩到一起！
盤點當下媒體環境中消費者關注的熱點現象我們發現，帶娃正成為自帶傳播性的熱點話題。
1、#帶娃上頭條#營銷活動布局
2、#小熊糖萬人試吃體驗#
3、精準投放引動目標群體
4、高能媒介觸點全線整合
5、多維說口碑，引燃目標群體
6、品牌美譽度再升級
進入收尾階段，通過廣告門、梅花網等營銷媒體整合營銷盤點，傳遞品牌活動亮點結合麗貴品牌優勢與營銷事件深度解讀，為整體事件拔高，擴大聲勢，提升品牌影響力。
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。
歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標為導向
2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。
6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
