【項(xiàng)目背景】

貴州宏財(cái)聚農(nóng)投資有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“宏財(cái)聚農(nóng)”）為貴州宏財(cái)投資集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“宏財(cái)集團(tuán)”）的下屬全資子公司，宏財(cái)聚農(nóng)成立于2016年8月24日，注冊(cè)資本人民幣1億元，主要經(jīng)營(yíng)刺梨、中藥材、竹子等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，并積極打造“產(chǎn)、加、銷”一體化產(chǎn)業(yè)鏈，旨在實(shí)現(xiàn)助推全市脫貧攻堅(jiān)和宏財(cái)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越的“雙效應(yīng)”。

【項(xiàng)目意義】

貴州宏財(cái)聚農(nóng)投資有限責(zé)任公司擁有萬(wàn)畝良田，為了使旗下產(chǎn)品——刺梨飲料成功上市，需要進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及VI視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì)，于是便有了此次貴州宏財(cái)與歐賽斯強(qiáng)強(qiáng)合作的機(jī)會(huì)。

【服務(wù)內(nèi)容】

一、市場(chǎng)分析

1、中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展6個(gè)階段

2、果汁作為健康性飲料代表，比重不斷上升

目前國(guó)內(nèi)飲料主要分為：碳酸飲料制造、瓶（罐）裝飲用水制造、果汁及果菜汁飲料制造、含乳飲料和植物蛋白飲料制造、固體飲料制造、茶飲料制造及其他飲料制造。

隨著消費(fèi)群體、消費(fèi)理念以及消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，主流消費(fèi)群體從碳酸飲料過渡到茶飲料后又過渡到包裝水和健康飲料。

從全球果汁市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)果汁市場(chǎng)在2012-2015年的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)11%，目前中國(guó)已成為世界第八大果汁市場(chǎng)，2015年消費(fèi)量達(dá)5.45億升。作為全球第八大100%純果汁市場(chǎng)，中國(guó)年人均果汁消費(fèi)量仍處于較低水平。預(yù)計(jì)到2018年之前，100%純果汁市場(chǎng)將繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率有望達(dá)。

二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

1、品牌定位——第三代水果飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌

品牌定位即找到自身差異化優(yōu)勢(shì)，搶占消費(fèi)者用戶心智。

刺梨，隸屬第三代水果，果實(shí)內(nèi)含有豐富的維生素，每100克鮮果的可食用部分含維生素C 2500毫克，維生素P 2909毫克，被稱為“維C之王”、“維P之王”，另外刺梨富含SOD，被稱為“SOD之王”。

市面上已有多款維生素飲料，美容飲料，不宜采取同類訴求。刺梨作為第三代水果代表，能不能搶占第三代水果飲料心智資源呢？根據(jù)天貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市面有刺梨汁，沙棘汁、桑葚等第三代水果飲料，但是他們都是以口味、功能作為訴求點(diǎn)，并未搶占第三代水果飲料訴求點(diǎn)，因此，歐賽斯抓住空白市場(chǎng)，以“第三代水果飲料”切入藍(lán)海市場(chǎng)，打造領(lǐng)導(dǎo)品牌。

1）品牌定位——第三代水果飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌

2）超級(jí)名稱——刺力王

3）超級(jí)廣告語(yǔ)——怕油膩，喝刺力王

4）市場(chǎng)定位——第三代水果生榨刺梨果汁

2、品牌銷售路徑

由于當(dāng)前刺梨全國(guó)知名度不高，直接進(jìn)軍一二線城市，營(yíng)銷難度大，成本高。因此，歐賽斯建議刺梨飲料可依據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)，先進(jìn)軍區(qū)域和旅游市場(chǎng)，待條件成熟，實(shí)力雄厚后，再進(jìn)軍大流通市場(chǎng)。

3、品牌架構(gòu)

三、VI視覺傳達(dá)系統(tǒng)

1、LOGO含義解析

2、卡通形象解析

3、產(chǎn)品包裝及宣傳設(shè)計(jì)

三、項(xiàng)目成果

刺梨產(chǎn)研中心，刺梨加工車間建筑面積約為9200平方米，目前已安裝完成5條生產(chǎn)線并已投產(chǎn)，其中榨汁生產(chǎn)線已于2017年9月正式投產(chǎn)，飲料灌裝線已于2017年12月投產(chǎn)，2018年1月飲料正式上市。產(chǎn)品目前在貴州省已全面上市，預(yù)計(jì)2019年逐步鋪向全國(guó)。

預(yù)計(jì)下半年產(chǎn)研中心還將規(guī)劃布局5條生產(chǎn)線，均為德國(guó)進(jìn)口設(shè)備，分別生產(chǎn)PET瓶飲料、易拉罐飲料、刺梨精粉、刺梨餅干、刺梨含片等。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒荆蛘哒f(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠(chéng)勝于至巧。