苗蒸堂品牌全案服務
【項目背景】
貴州苗珍堂健康科技開發有限公司，簡稱“苗珍堂健康科技”，苗珍堂健康科技是一家以《苗醫藥》非遺傳承、醫療保健、康體養生、連鎖、市場拓展、銷售為一體的實體企業，旗下有黔東南苗蒸堂民族醫醫院，職業技能培訓中心等。擁有貴州省著名商標“漢梅苗蒸堂”和發明專利“一種治療關節病的熏蒸藥”。
是一家集中草藥種植、民族醫藥研發、臨床研究、醫療保健服務、教育培訓、市場營銷為一體的實體企業，公司致力于挖掘苗侗醫藥文化，弘揚民間特色療法，開發原生態養生系列產品造福人類。公司倡導“健康走進原生態”，以“生態健康、祖母美容”返璞歸真的健康理念，鑄造“貴州苗蒸”養生民族健康品牌，走集團化企業運作的模式。
【項目意義】
歐賽斯針對苗蒸堂通過對品牌策略與產品包裝兩方面的布局規劃，打造苗蒸堂活絡油品牌特色，從業內脫穎而出。
【服務內容】
一、市場狀況
1、大健康產業規模
2、活絡油市場趨勢
3、行業集中度分析
4、區域市場狀況
二、目標人群
1、消費者購買選擇時，品牌和功效訴求明顯。
2、活絡油消費，主要集中在20-49歲人群，其中30-39歲人群占比最高，男性消費者居多。
三、品牌定位
1、市場定位
傳說苗族醫藥學起源于母系氏族社會。苗族的母系氏族早于父系氏族一兩千年。在這漫長的年代里，由于母親對子女后代的病痛傷損問題思想負擔最重，當然她們就會首先研究醫藥，并會有所發現、發明、發展和更新，這是苗族醫藥學發源的必然規律。苗藥學深深的根植于苗家傳統，并一直傳承著原生文化中“愛”的基因。
作為傳承已久的中成藥，活絡油產品功能屬性顯著，跌打風濕活絡止痛成為各大品牌的產品訴求。面對嚴重同質化的競爭，苗蒸堂進入治療肩頸腰腹疼痛的細分市場，延續苗醫“讓皮膚吃藥”、“一癥一藥、一病一方”的特色，基于消費者痛點打造差異化競爭優勢，實現破局。
由于受到家庭的影響，活絡油創始人楊漢梅女士對民族醫藥特別熱愛，對家族傳下來的熏蒸療法情有獨鐘，她數年來孜孜不倦的深入挖掘家傳苗藥熏蒸的技法，成為苗藥第六代傳人，開起了黔東南第一家苗族草藥熏療養生堂，2010年注冊成立“黔東南苗蒸堂民族醫院”，致力于將苗醫珍寶“熏蒸苗藥”發揚光大，以及為許多久治無望的疑難雜病患者送去希望。
楊漢梅一直傳承著原生文化中“大愛”的基因：傳承民族醫藥，發揚民族傳統文化，讓更多現代人能夠體驗苗醫苗藥的博大精深，幫助他們不再遭受病痛的折磨。
首款創新形態活絡貼傳達的內涵，將苗族獨具特色的寶藥“活絡油”與貼片融合成為一大自保健創新新形態產品，幫助消費者省去“需要他人幫助”、‘’涂抹麻煩”、“耗費時間大”、“起效作用慢”、“多場景使用不便”等問題。
第一款創新形態的活絡油貼的誕生體現創作人深入關心當下時代人群的痛點與不便，用獨具的新思維一方面傳承了苗族優秀的產品，另一方面為許多人群帶來了更高的利益點。
現代環境引發的職業病越發普遍，如屏幕臉、電腦頸、經濟艙腿、沙發腰、辦公臀、鼠標手...統稱“現代病”。根據數據顯示，超過90%的中國成年人被身體疼痛困擾，肩頸腰的疼痛病催生巨大的相關保健品藍海市場。
消費者要的——走心；品牌給的——貼心。
2、目標消費者定位
3、目標市場定位
4、品牌訴求
理性訴求：告別腰肩頸疼痛；感性訴求：傳遞貼心的愛。
5、品牌調性
6、品牌基因
7、品牌故事
四、產品設計
1、超級符號
由于受到家庭的影響,漢梅苗蒸堂創始人楊漢梅女士數年來孜孜不倦的深入挖掘家傳苗藥熏蒸的技法，成為苗藥第六代傳人，開起了黔東南第一家苗族草藥熏療養生堂，成立“黔東南苗蒸堂民族醫院”，致力于將苗醫珍寶“熏蒸苗藥”發揚光大，以及為許多久治無望的疑難雜病患者送去希望。了解到楊漢梅女士的這些故事，歐賽斯團隊挖據品牌背后的故事，放大苗族文化和創始人楊漢梅女士這兩大亮點，用手繪版的楊漢梅頭像配上代表性的苗族頭飾做成品牌超級符號。
2、超級設計
1）愛心活絡貼
考慮到這款產品是苗族特有產品，歐賽斯在產品包裝設計上，從苗寨、梯田、苗人物、圖騰等苗族文化上尋找創作靈感。發現 苗族人把“蝴蝶”作為自己的創世始祖，尊稱為“蝴蝶媽媽”。蝴蝶為何成為了苗族的圖騰？這是與“蝴蝶媽媽”神話傳說有關。相傳在上古時期，在山嶺上，古楓林立，有一女神叫做妞香，從天而降，砍到了楓香樹，從楓香樹樹心飛出一只蝴蝶，蝴蝶一生下來就要吃魚，一次蝴蝶和水上的泡沫“游方”懷孕后生下了12個蛋。后經過鶴字鳥（也有寫做“雞宇鳥”）悉心的孵養，12年后，生出了姜央、雷公、龍、虎、蛇、象、牛等12個兄弟。而苗族人視姜央為遠祖，便將蝴蝶尊為“始祖”，并蝴蝶親切地稱為“蝴蝶媽媽”，加以崇拜。楓樹心作為哺育蝴蝶媽媽的胚胎，苗族人也把楓樹看做是神樹，成為了苗寨的護寨樹。因此在很多苗族聚居地區，每個苗寨里都自己的“寨帽”，里面古楓參天，有的獨樹成林，護佑整個苗寨。因此，“楓樹-蝴蝶”成為苗族特有的文化符號。歐賽斯便從中提煉了蝴蝶圖案。
心形包裝是外在的情感彰顯，其實際功能依然是內在的產品差異化基礎。強大的功能支撐，讓該充滿情感的禮物變得‘華而且實’，成就真正的貼心的愛！
2）苗珍活絡貼
苗珍活絡貼設計理念從“貴州”、“苗醫文化”、“藥材”、“百年傳承”、“自保健產品”、“梯田”等元素著手，同樣是傳承苗文化。
3 )活絡牛鼻貼
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。
歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標為導向
2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。
6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
