【項目背景】

上海大名城企業股份有限公司，隸屬于名城企業集團，于2011 年在上海證券交易所A、B 股正式上市（股票代碼600094、900940），注冊資本人民幣24.75 億元，擁有房地產一級開發資質。秉持“扎根福建本土，深耕一線城市”的發展戰略，以“布局城鎮化，打造城市綜合功能開發的城市運營商”為戰略目標，構建“產業+ 資本”雙輪驅動發展模式，業務涵蓋房地產綜合開發、商業地產運營、產業地產運營、園林景觀設計、物業服務管理、金融投資等領域。

【問題闡述】

大名城怎么打造消費者認知？如何塑造自己的超級符號，語言釘？

【服務內容】

一、三大趨勢聚焦：回歸人居本真

1、房地產市場回歸理性，中國城鎮化已步入加速后期，城鎮化節奏放緩，逆城市化趨勢下。20—40歲購房主體規模不斷縮小，房地產消費需求增長速度也將開始回落。

2、中產階級投資轉剛需，中產階級逐步撤回房地產投資。他們對終極居所的追逐，從剛需到注重體驗再轉而回歸人居本真和舒適低調的生活內涵。

3、住房逐漸回歸居住真意，房地產進入白銀時代。房子回歸居住本性,不僅符合中國人對房子的理解,也符合房地產相對平穩的發展要求。

二、十步定江山

1、全新競爭策略

不對稱競爭 ：回歸人居本 真，帶您體驗自然人居生活！

在這個地價飛漲，房價翻番的地產蓬勃時代，脫去一切附加的外衣，大名城回歸房子作為居住和生活感受的本真，傳承工匠之美，和對于人與居住空間的關系深刻認知，保有敬畏之心，雕琢更好的建筑作品。

2、構筑品牌高度

大名城：懷匠心。踐匠行。筑名器。 大名城，名器之城，名副器實新生活！

心。 要做好一件事，需要一顆敬畏的心。每一個建筑背后，都有一顆匠心。都有不懈追求。在一次又一次嘗試中找到新的更高境界。

匠。 他們年復一年的安靜做一份自己喜歡的事情它由光陰成就，也饋贈出不負歲月的作品。專注工藝、體驗、完美的追求。

器。物周為器，每次對一個建筑徹底的用心良苦。不負光陰，終為名器，世以是稱之。

3、卡位新生活

每一件產品都是為生活而生，因此我們不止造房子，更營造一種新生活+方式！

4、建立強勢品牌

5、品牌核心價值

開寶馬、坐奔馳，住房子，就住名副器實大名城！

『開寶馬』：寶馬講究的是操控，更適合駕駛；

『坐奔馳』：奔馳在乎的是舒適性，所以說更適合乘坐；

『住房子』：強調房子回歸人居本真，居住屬性。

“住房子，就住名副器實大名城”，強化大名城不對稱競爭，回歸房子作為居住和生活感受的本真，帶您體驗新生活+。

6、超級廣告語

住上大名城，名副器實新生活——名副器實大名城。

7、超級符號

8、品牌信任狀

六大品牌背書，建立大名城信任——『政府背書』、『公益背書』、『社會責任背書』、『精英團隊背書』、『名人背書』、『客戶背書』

9、營銷新玩法

玩轉六大新營銷——『場景化』、『故事化』 、『粉絲化』、『社群化』、『迭代化』、『參與感』

10、打造粉絲圈層

六步法打造核心粉絲圈層——抓圈子、找渠道、抓領袖、搞活動、樹品牌、開放式溝通。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。