【項(xiàng)目背景】

海底撈成立于1994年，是一家以經(jīng)營(yíng)川味火鍋為主、融匯各地火鍋特色為一體的大型跨省直營(yíng)餐飲品牌火鍋店，全稱是四川海底撈餐飲股份有限公司。在簡(jiǎn)陽(yáng)、北京、上海、沈陽(yáng)、天津、武漢、石家莊、西安、鄭州、南京、廣州、杭州、深圳、成都、韓國(guó)、日本、新加坡、美國(guó)等城市和國(guó)家有百余家直營(yíng)連鎖餐廳。

2018年5月17日，海底撈國(guó)際控股在港交所遞交上市申請(qǐng)。 [1] 9月11日，海底撈在香港召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布其股份將于9月12日起在香港公開(kāi)發(fā)售，并計(jì)劃于9月26日在香港聯(lián)交所主板掛牌交易。

【問(wèn)題闡述】

海底撈調(diào)味料借2016年春節(jié)這個(gè)消費(fèi)者聚會(huì)、狂歡的大好時(shí)機(jī)，籌備一場(chǎng)大型營(yíng)銷活動(dòng)借此，大力推廣產(chǎn)品，搶占更大的市場(chǎng)份額。

【服務(wù)內(nèi)容】

海底撈調(diào)味料春節(jié)活動(dòng)圍繞“撈金王”這一主題，通過(guò)推廣計(jì)劃布局，節(jié)點(diǎn)攔截，整合創(chuàng)意、娛樂(lè)、討論、傳播等營(yíng)銷方式，引爆颶風(fēng)傳播，創(chuàng)造最大化的聲量，進(jìn)而強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷量。

一、預(yù)熱期（2015.12.7-2015.12.14）

在微博上發(fā)起#今年撈夠了嗎#的話題，發(fā)起“今年你撈了多少”的微博/微信有獎(jiǎng)話題轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，引發(fā)大眾關(guān)注與參與；利用微博、網(wǎng)絡(luò)新聞、論壇等，組成媒體傳播矩陣，對(duì)“今年撈夠了嗎”及有獎(jiǎng)話題轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)進(jìn)行大量炒作，達(dá)到讓用戶積極參加的目的。

二、活動(dòng)上線（2015.12.15-2016.2.29）

主題：開(kāi)年撈‘紅’運(yùn)”活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2015.12.15-2016.2.29

活動(dòng)平臺(tái)：微信

活動(dòng)形式：輸入袋內(nèi)16位串碼，立即抽獎(jiǎng)

活動(dòng)機(jī)制：

A.關(guān)注“海底撈調(diào)味料”官方微信

B.輸入16位串碼后，立即抽獎(jiǎng)

活動(dòng)獎(jiǎng)品：

千足金金猴吊墜一枚，價(jià)值3000元，共計(jì)100枚；微信紅包一個(gè)（1.06元或1.66元、8.88元隨機(jī)發(fā)出）；微店抵扣券或者異業(yè)合作商戶券

活動(dòng)事項(xiàng)：

A.金猴中獎(jiǎng)率0.0002%；紅包獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率10%；微店抵扣券或者異業(yè)合作商戶券中獎(jiǎng)率90%

B.填寫(xiě)完領(lǐng)獎(jiǎng)信息后，海底撈后續(xù)將金猴獎(jiǎng)品寄送給幸運(yùn)用戶；抽中紅的將在24小時(shí)之內(nèi)直接打入用戶微信錢包；抽中微店抵扣券或者異業(yè)合作商戶券的將在24小時(shí)之內(nèi)直接打入用戶卡包。

三、引爆期（2015.12.16-2015.12.31）

1）誰(shuí)是撈金王

2) 撈金王評(píng)選

活動(dòng)平臺(tái)：微信

活動(dòng)時(shí)間：2015.12.21-12.31

活動(dòng)機(jī)制：

a.關(guān)注“海底撈調(diào)味料”官方微信號(hào)

b.回復(fù)“撈金王”，進(jìn)入“撈金王評(píng)選”頁(yè)面進(jìn)行投票

c.投票后，可獲得“海底撈調(diào)味料”優(yōu)惠券一張。

3) 撈金體

四、高潮期（2016.1.1-2016.2.9）

1）撈新年（2016年初）第一桶金

時(shí)間：2016.1.1-2016.1.8

軟文（新聞、論壇）炒作/微信游戲/微博、微信創(chuàng)意圖文

話題方向示例：“2016年撈的第一桶金”、“撈金攻略”、“馬云的撈金秘籍”、“顛覆三觀的撈金捷徑”等

2）年終獎(jiǎng)?chuàng)平鸫?/span>PK

時(shí)間：2016.1.9-2016.2.7

軟文（新聞、論壇）炒作/創(chuàng)意圖文/有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)

話題方向示例：“年終獎(jiǎng)行業(yè)PK”、“最土豪年終獎(jiǎng)PK”、“年終獎(jiǎng)最土豪老板PK”、“最屌絲年終獎(jiǎng)PK”、“最奇葩年終獎(jiǎng)PK

3）金猴大戰(zhàn)紅包

時(shí)間：2016.2.8

軟文（新聞、論壇）炒作/創(chuàng)意H5

話題方向示例：“金猴與紅包之戰(zhàn)硝煙彌漫”、“金猴與紅包之戰(zhàn)，誰(shuí)輸誰(shuí)贏”、“撈金猴成為節(jié)全民狂歡新形式”等

4）吃完“撈”著走

時(shí)間：2016.2.9-2016.2.22

聯(lián)手海底撈火鍋門店，給大眾火辣的新年“鴻運(yùn)”活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：海底撈來(lái)給大家送上火辣的新年“鴻運(yùn)”啦。春節(jié)期間，凡在海底撈火鍋店消費(fèi)的消費(fèi)者即可免費(fèi)獲得一包火鍋調(diào)料，現(xiàn)場(chǎng)掃碼抽金猴與紅包。

五、持續(xù)期（2016.2.10-2016.2.29）

1）屌絲男友逆襲記

時(shí)間：2016.2.10-2016.2.22

借勢(shì)情人節(jié)，打造“屌絲男友逆襲記”系列視頻，病毒傳播，引爆全網(wǎng)

結(jié)合海底撈調(diào)味料“撈金猴”的元素，采用幽、有趣的拍攝風(fēng)格，拍攝“屌絲逆襲記”情人節(jié)主題視頻。

創(chuàng)意內(nèi)容方向示例：

一個(gè)屌絲男友為了在情人節(jié)給女朋友驚喜，購(gòu)買了100包海底撈調(diào)味料來(lái)?yè)平鸷铮Ψ虿回?fù)有心人，最終在抽到第99包時(shí)撈出了金猴，在情人節(jié)那天屌絲男友把金猴送給女友，給了女友一個(gè)大大的surprise，屌絲男友得到了女友一個(gè)甜蜜的吻！

2）撈金王中王

時(shí)間：2016.2.22-2016.2.29

軟文（新聞、論壇）炒作/H5

話題方向示例：“最后一個(gè)金猴將花落誰(shuí)家”、“撈金王中王一定是上輩子拯救宇宙的是誰(shuí)”、“撈金王中王大揭秘”等。

六、活動(dòng)收關(guān)（2016.3.1-2016.3.10）

時(shí)間：2016.3.1

開(kāi)年撈“紅”運(yùn)活動(dòng)下線

活動(dòng)下線，分析總結(jié)活動(dòng)效果及影響，結(jié)案報(bào)告。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開(kāi)放及迭代：開(kāi)放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。