Metoo品牌全案服務
【項目背景】
Metoo,是深圳市匯森玩具有限公司創立的毛絨玩具自主品牌。現有一支20余人經驗豐富的設計團隊，擁有標準工業廠房10000平米，200臺電動縫紉機及沖床、熱熔、電裁、吹毛、檢針等現代化生產設備。以給消費者帶來快樂為宗旨，本著時尚、創新、精益求精的原則，不斷開發出領導時尚潮流，受市場歡迎，受消費者青昧的產品。具有多年的市場經營和品牌建設經驗。為不同年齡層次的客戶提供優質的精品毛絨玩具。
【問題闡述】
一、在一個超競爭市場，品牌如何脫穎而出？
二、抓住消費者痛點實現升維競爭？
【服務內容】
一、毛絨玩具行業競爭現狀
1. 毛絨玩具行業以OEM/ODM 為主，利潤率在5%左右，整體偏低；
2. 當前毛絨玩具競爭主要以價格競爭為主，處于尾部競爭狀態，讓行業生存艱難；
3. 毛絨玩具行業低門檻，易被抄襲，易盜版，單一產品難以持續盈利；
4. 信息爆炸，消費者接觸越來越多的干擾信息，傳統IP打造的難度越來越大，成本越來越高；
5. 總體處于性價比競爭階段，總體的市場土壤及毛利空間對品牌建設極為不利。
二、痛點，造就品牌
近日，一家媒體通過民意中國網和益派咨詢做了關于年輕人“不想長大”的社會調查。這次調查共有2052人參與，調查數據顯示，受訪者最認可的四個“不想長大”的表現是不愿工作(64.0%)、衣著打扮裝嫩(51.3%)、不愿結婚(50.6%)和不愿生子(43.0%)。
隨著宅腐文化盛行的社會中普遍尋求逃離及回歸和快節奏、高房價社會環境催生的浮躁焦慮的快餐文化造成的外在壓力的影響，人們開始尋找天真、簡單、快樂、溫暖的生活，于是乎Metoo核心價值的一個大創意浮現出來——溫暖連接。
由此，搭建Metoo品牌戰略邏輯圖：
三、品牌梳理
1、品類卡位：
1）情感記憶型：人生成長各階段的情感記憶，童年、少年、青春、年輕、中年、老年。
2）毛絨產品：誰說毛絨只是產品？重新定義毛絨，賦予毛絨更廣泛的價值意義。
2、品牌核心利益點：
與世界溫暖連接。溫暖每一個Metoo毛絨消費者；Metoo打造溫暖圈層，連接世界消費者。
3、購買理由：
給予消費者孩童般溫暖體驗。引起不想長大的“孩子”情感共鳴，同時表現出Metoo品牌溫暖訴求，直接突出產品購買利益。
4、品牌內涵和風格：
1）品牌風格：一個溫暖的小世界。
Metoo代表是一個溫暖的小世界，TA能夠讓擁有童心的孩子構建一個溫暖的小世界，享受溫暖、簡單的生活世界。
2）品牌內涵：小世界，大溫暖。
雖然Metoo毛絨世界很小，但每一個小世界都值得被溫暖，對待，營造世界一個大溫暖。
5、消費者感知
Metoo通過有“故事感”畫面和孩子視角向消費者簡單傳達有思想力、靈魂原創設計，真正讓metoo毛絨成為品牌溫暖的代名詞，同時通過超越現實夢幻場景，近距離鏡頭、釋放Metoo毛絨的小情緒，文藝，賦予Metoo毛絨產品強大的生命力，讓它變得更溫暖。
通過“小溫暖、小感動、小守護、小安慰、小故事”等場景建設+走心文案+Metoo風格及語言設計，構建Metoo與消費者的情感共鳴與認同。從消費者童心、美好、溫暖細膩情感角度出發，撰寫文案，引起消費者認同，實現品牌擴散。
6、營銷升級
當前Metoo線上和線下營銷較少，消費者感知度不高，不易引起消費者共鳴。未來Metoo若想成為消費者情感和體驗的寄托，必須通過一系列的營銷強化品牌溫暖連接屬性。
具體營銷的升級的方法，可以通過場景化營銷、圈層營銷活動、網紅跨界合作、創意H5、短視頻、公益等，通過這些活動，更好傳遞Metoo情感屬性。
7、VI升級
8、MI升級
1）企業使命：為人們構筑溫暖的小世界。
客戶+核心運營范疇的維度，是基于Metoo產品柔軟溫暖文化的特性向品牌文化延伸，滿足消費者更高層次情感訴求。
2）企業愿景：情感記憶型毛絨產品第一品牌。
國內毛絨玩具原創設計品牌稀少，尚未出現極具知名度品牌。隨著中國國民自信心提高，品牌意識增強，Metoo依據自身優勢，提供打動人們心靈的產品，溫暖每一個有童心的人。重新定義毛絨產品，成為情感記憶型毛絨產品第一品牌。
3）Metoo的核心價值觀：向愛而生、創新設計、團結進取。
基礎價值觀提煉：以”傳遞愛、分享愛“的理念為導向為顧客創造價值，真正用愛為消費者提供情感連接。
企業實現愿景需要具備的價值觀：持續創新設計，堅持做有靈魂的原創設計的品牌。
履行企業使命需要具備的價值觀：團結一切設計資源、生產資源，真摯合作、共贏進取。
4）經營管理：
9、BI升級
1）我們的行為準則：
客戶觀：用我們的一切力量，為客戶創造溫暖的力量
人才觀：真誠、熱愛、進取、協作、創新
產品觀：用有靈魂的設計打造有價值的產品
2）我們的員工教育
我們的每一位工作伙伴在每天的經營過程中，就是不斷地踐行“分享愛，傳遞愛”的品牌精神，把“溫暖連接”融入我們的產品與服務。
我們相信“忠愛的力量”，期待每一位熱愛毛絨的人能成為我們的工作伙伴，一起盡情釋放靈感，施展魅力和才華。
我們的工作伙伴與顧客接觸的每一個機會與瞬間，都將為顧客創造獨一無二的服務與體驗價值。
3）我們的人力資源管理：
文化與理念：我們總是把工作伙伴放在第一位，堅持“以人為本”的理念和價值觀；
工作伙伴招聘方面：我們在選擇工作伙伴時，注重人的本真；
工作伙伴培訓：核心訓練是培訓工作伙伴具備為顧客服務的理論和技巧；
薪酬福利制度：薪資鎖定在業界前25%；
工作伙伴激勵制度：創新激勵、報酬激勵、鼓勵授權。
4）我們的廣告行為策劃：
內容宣傳：我們的產品、我們的設計、我們的企業故事、員工精神，以及不同產品的不同消費場景都是內容營銷的來源，塑造我們溫暖的品牌形象；
感官宣傳：溫暖的觸感和治愈的視覺感官，跨界打造溫暖音樂、溫暖宣傳故事，傳遞品牌溫暖屬性；
包裝宣傳：溫暖美學不僅是借鑒，同樣會融合自己的風格，我們會跟隨市場趨勢在統一的風格基礎下進行創意呈現，不斷創造出多樣和多變的包裝美感；持久溫暖的宣傳活動，我們所有的營銷活動不是斷續的，而是一種持久的溫暖的宣傳，真正讓消費者明白Metoo與溫暖的連接，給予消費者溫暖的感覺。
10、CIS的導入
1）第一步：CIS的計劃準備
進行CIS計劃的準備工作時，應成立以企業最高領導人為中心的籌備委員會，先研究CIS計劃，慎重審視討論公司實施CIS計劃的理由，了解實施CIS的意義和目的，然后決定實施CIS計劃的大概范圍，即使只改良企業標志等視覺要素，還是徹底、重新檢驗整個企業理念。
2）第二步：企業現狀的調查分析
進行CIS方案設計的前提是企業現狀調查，調查工作開展的好壞是決定CIS成敗的關鍵。企業要根據調查結果進行現狀分析（包括企業內部與外部環境分析），找出存在的問題，明確CIS計劃的主題，了解本企業在業界的地位，探索企業今后的發展方向。
3）第三步：開展企業和計劃工作
4）第四步：實施管理作業
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。
歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標為導向
2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。
6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
