[項目背景]

公司成立于1990，Xcel是一家領先的制造商和供應商的創新護欄網產品。Xcel目前生產一系列的鏈鏈接圍欄配件和部件裝飾圍欄系統住宅通過工業級的應用。Xcel保持經銷網絡遍布北美國和歐洲，并擁有一個行業最先進的粉末噴涂設備，位于華南科技園區內。Xcel的環保生產中心有能力大幅降低成本，產生大量的圍欄構件。Xcel公司總部，研發團隊和客戶支持團隊，總部位于加利福尼亞南部。

[問題闡述]

一、需要對協成護欄公司進行清晰的定位，怎樣定位能讓消費者對品牌有清晰的印象，利于其拓展國內市場？

二、如何為協成護欄公司提供了獨屬協成護欄企業的品牌銷售手冊，助力協成護欄的銷售，讓其快速拓展國內市場，穩定發展？

三、如何配合品牌銷售手冊制定一套品牌手冊，樹立一個對外傳播的品牌形象？

[服務內容]

一、品牌手冊

品牌手冊主要分為三個部分：護欄的藝術、誰創造了護欄藝術、XCEL 產品系列。

二、品牌銷售手冊

[取得效果]

（1）歐賽斯策劃團隊根據協成護欄的經營策略和發展，將協成護欄定位為“安全護欄”，讓協成在國內先發制人搶占國內的“安全護欄”市場，最終成為21世紀最成功的護欄品牌，此定位得到客戶的認可。

（2）產品最終是需要進行銷售的，因此歐賽斯團隊為協成護欄公司制作了令其滿意的品牌銷售手冊和品牌手冊。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。