主題：寶鋼國際2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入1290億元

寶鋼國際以全面規(guī)劃、建設(shè)、提升一體化營銷網(wǎng)絡(luò)管理及服務(wù)能力為抓手，克服市場價(jià)格大幅波動(dòng)等不利因素，超額完成2007年度預(yù)算目標(biāo)及各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)，全年鋼材產(chǎn)品銷售2200萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1290億元。去年，寶鋼國際通過加強(qiáng)一體化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，市場開拓、客戶服務(wù)、運(yùn)營管理等方面取得長足進(jìn)步，戰(zhàn)略產(chǎn)品銷售能力進(jìn)一步鞏固和提升，鋼材加工配送比例達(dá)到71%。寶鋼國際大力拓展高端產(chǎn)品市場，去年銷售獨(dú)有和領(lǐng)先產(chǎn)品609萬噸；積極推進(jìn)寶鋼汽車板品牌營銷，快速響應(yīng)和良好的售后服務(wù)得到一汽、上汽、東風(fēng)等主要汽車廠家好評(píng)；通過市場細(xì)分、流程優(yōu)化、模式創(chuàng)新等手段，建成了華東地區(qū)頗具影響力的現(xiàn)貨銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)石油管高端市場突破，高附加值產(chǎn)品的銷售比例從65%提高到85%；大力開拓寬厚板銷售新市場，船板獲得中船集團(tuán)、南通中遠(yuǎn)川崎、江蘇新世紀(jì)等船廠認(rèn)可；努力拓展重大工程用鋼市場，在核電、石油化工、生物化學(xué)等項(xiàng)目中取得突破；完成大型工程和設(shè)備項(xiàng)目不銹鋼用量8000噸，其中核電材料供應(yīng)量比2006年翻一番，成為不銹鋼市場逆境下的營銷“亮點(diǎn)”。去年，寶鋼國際創(chuàng)新服務(wù)手段，強(qiáng)化“零距離”貼身服務(wù)能力，建立大客戶商務(wù)代表服務(wù)機(jī)制，對(duì)戰(zhàn)略用戶對(duì)口服務(wù)覆蓋率達(dá)到100%；加強(qiáng)物流管控，縮短交貨期，降低庫存和用戶采購成本，提高了用戶對(duì)寶鋼供貨能力的滿意度；還配合寶鋼股份積極推進(jìn)合同全程周期管理，在首批8家戰(zhàn)略用戶中開展試點(diǎn)，大大提高了綜合競爭能力。


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