主題：傳必和必拓與中國鋼企簽協(xié)議

　鐵礦石談判又添變數(shù)：必和必拓再推指數(shù)定價(jià)

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 詹鈴

　　在日、韓相繼達(dá)成33％的降價(jià)幅度之后，今年中國鐵礦石談判的走向更加引人關(guān)注。

　　6月4日，澳大利亞媒體報(bào)道稱，必和必拓正與中國一家大型鋼廠就采用基于指數(shù)的鐵礦石定價(jià)體系進(jìn)行商談。且目前已有數(shù)家中國民營鋼鐵廠在指數(shù)定價(jià)的基礎(chǔ)上，與必和必拓簽署了供應(yīng)協(xié)議。

　　事實(shí)上，自去年以來，必和必拓就一直在力推指數(shù)定價(jià)體系。而在今年鐵礦石談判之初，必和必拓亦曾且明確表示，如果接受必和必拓對(duì)定價(jià)機(jī)制的調(diào)整方案，以現(xiàn)貨指數(shù)定價(jià)，公司將提前三個(gè)月重新確定合同價(jià)格。

　　不過，這一動(dòng)作遭到了全球幾乎所有大型鋼鐵企業(yè)的反對(duì)，而中國鋼鐵協(xié)會(huì)也已經(jīng)明確表示“不會(huì)接受一天一個(gè)價(jià)”。

　　然而，必和必拓并未放棄努力。

　　“實(shí)際上，自去年年底起，在整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格比較混亂的情況下，國內(nèi)不少鋼鐵廠已經(jīng)在根據(jù)指數(shù)定價(jià)來購買必和必拓的礦，雖然現(xiàn)在不能很確切的說出都是哪些企業(yè)，但這些情況肯定是確實(shí)存在的，并非空穴來風(fēng)。可以說這已經(jīng)成為必和必拓與一些鋼鐵廠交易的‘潛規(guī)則’?！?月4日，我的鋼鐵網(wǎng)副總經(jīng)理賈良群對(duì)記者說。

　　鋼企表情不一

　　對(duì)于已有民企與必和必拓達(dá)成指數(shù)定價(jià)協(xié)議的說法，南鋼集團(tuán)董事長楊思明在接受記者電話采訪時(shí)稱，“我們對(duì)這事并不清楚，目前南鋼還沒有具體研究指數(shù)定價(jià)的問題，對(duì)外談判由中鋼協(xié)統(tǒng)一執(zhí)行?！?

　　而國內(nèi)最大的民企沙鋼集團(tuán)副董事長賈祥榮則表示，“現(xiàn)在談判由中鋼協(xié)統(tǒng)一組織，作為企業(yè)，我們已經(jīng)把我們的態(tài)度轉(zhuǎn)達(dá)給中鋼協(xié)。”至于沙鋼究竟是何態(tài)度，賈祥榮則表示不便多談。

　　“目前中國大型鋼企與必和必拓達(dá)成指數(shù)定價(jià)協(xié)議的可能性并不太大，更有可能的是中小型鋼鐵企業(yè)，用量幾百萬噸那種。因?yàn)榇蟮钠髽I(yè)更追求的是長期穩(wěn)定，使其成本預(yù)算有保障。而對(duì)中小企業(yè)來說，因?yàn)榇『玫纛^，更看重靈活性?！?賈良群說。

　　事實(shí)似乎確實(shí)如此。

　　河北唐山一家民營鋼企負(fù)責(zé)人對(duì)記者稱，“澳大利亞礦石的品位比印度礦好很多，如果價(jià)格隨行就市，我們肯定愿意多用。對(duì)于我們小企業(yè)來說，一年一定價(jià)的方式不太合適，畢竟我們的需求還是要根據(jù)市場(chǎng)來定的?！?

　　對(duì)于與必和必拓簽署基于指數(shù)定價(jià)的供貨協(xié)議，該人士稱，“現(xiàn)在必和必拓的業(yè)務(wù)代表正在大規(guī)模展開對(duì)中國民營鋼企進(jìn)行游說。這事我們幾個(gè)鋼廠老板也商議過，不是沒有可能。不過現(xiàn)在下游需求還沒有完全起來，還是要先觀望一段時(shí)間?！?

　　賈良群認(rèn)為，從去年起，鐵礦石談判基準(zhǔn)定價(jià)機(jī)制的多個(gè)原則就已經(jīng)被打破，比如同品種同漲幅、價(jià)格跟隨，此外中國簽訂的合同不僅滿足了力拓和必和必拓的海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償，而且最后還出現(xiàn)了亞洲和歐洲不同價(jià)的狀況。“今后鐵礦石價(jià)格可能出現(xiàn)更靈活、更市場(chǎng)化的趨勢(shì)。”

　　“雖然我們不是很清楚目前具體有哪些企業(yè)在跟必和必拓談，但總的來說，價(jià)格跟著市場(chǎng)走，保持一定的靈活性，這是一個(gè)大的趨勢(shì)?！弊鳛橹袊駹I鋼鐵企業(yè)的組織——中國工商聯(lián)冶金業(yè)商會(huì)常務(wù)副秘書長耿炳璽也對(duì)記者稱，目前全球經(jīng)濟(jì)都不景氣，而最大的需求方中國必須掌握住主動(dòng)權(quán)?！暗蔷唧w到是否需要采用指數(shù)定價(jià)，還是保持過去一年一談的長期協(xié)議模式，這個(gè)就很難說，因?yàn)槭袌?chǎng)的預(yù)測(cè)很難做到非常準(zhǔn)確，而指數(shù)也有弊端?？偟膩碚f，關(guān)鍵還要看市場(chǎng)，如果市場(chǎng)沒有需求，鋼材賣不出去，那礦石價(jià)格就必須得降下來?！?

　　兩種體系并存？

　　在三大礦石巨頭中，必和必拓總裁高瑞思是定價(jià)體系創(chuàng)新的堅(jiān)定支持者和推進(jìn)者。從2008年鐵礦石談判開始，高瑞思就曾提出引入“鐵礦石指數(shù)定價(jià)體系”。

　　在本年度鐵礦石談判開啟之初，高瑞思更是強(qiáng)調(diào)，“形成新的價(jià)格機(jī)制比談判價(jià)格更重要?！?

　　而中國，則是必和必拓推進(jìn)定價(jià)體制變革最重要的突破點(diǎn)。

　　“中國鋼鐵價(jià)格每天起伏波動(dòng)，不像日本，鋼鐵價(jià)格一年都不變。今后中國會(huì)有更多的客戶希望大宗原材料的價(jià)格與鋼材價(jià)格掛鉤?！备呷鹚荚诮邮苊襟w采訪時(shí)表示。

　　高瑞思還稱，現(xiàn)在必和必拓已經(jīng)有越來越多的礦石以市場(chǎng)價(jià)格出售?！拔覀兏鶕?jù)指數(shù)價(jià)格出售的比例還會(huì)增長，上個(gè)季度是21％，接下來還會(huì)進(jìn)一步增加?！?

　　不過，對(duì)于必和必拓拋出的指數(shù)定價(jià)體制，中國鋼鐵協(xié)會(huì)則旗幟鮮明的表示反對(duì)。

　　中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)分析師賈俊明認(rèn)為，中方之所以更喜歡基準(zhǔn)定價(jià)體系，主要是因?yàn)橹笖?shù)定價(jià)是談判對(duì)手澳大利亞礦業(yè)公司提出的，采用指數(shù)定價(jià)可能對(duì)國內(nèi)鋼鐵企業(yè)不利。

　　“首先，國內(nèi)鐵礦石供應(yīng)缺口非常大，2007年鐵礦石進(jìn)口量高達(dá)38300萬噸，客觀上中國需要尋找長期穩(wěn)定的鐵礦石供應(yīng)渠道，長協(xié)合同供應(yīng)才是第一選擇。其次，全球三大礦業(yè)巨頭產(chǎn)量占全球總量70％，鐵礦石供應(yīng)方壟斷程度很高，指數(shù)定價(jià)容易被供應(yīng)方操縱，明顯不利于以中國為代表的鐵礦石需求方。第三，中國鋼鐵企業(yè)并不熟悉澳大利亞礦業(yè)公司拋出的指數(shù)定價(jià)體系，相比世界三大鐵礦石巨頭，國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)商力量較散，只有少數(shù)大型鋼鐵企業(yè)擁有參與的實(shí)力，指數(shù)定價(jià)對(duì)中國鋼鐵企業(yè)而言，操作難度很大。”賈俊明指出。

　　對(duì)此，賈良群認(rèn)為，“從主流來講，在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，大型鋼鐵企業(yè)還是會(huì)選擇以長期協(xié)議為主，因?yàn)樗麄兏粗貎r(jià)格的穩(wěn)定，但一些小企業(yè)則希望價(jià)格能更靈活?！?

　　至于指數(shù)的制定是否公平，賈良群認(rèn)為，這主要看是否是由獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)來制定和發(fā)布?！叭绻堑V石提供方來制定指數(shù)，對(duì)于鋼鐵企業(yè)來說肯定會(huì)有很大的隱患。而如果由雙方認(rèn)可的機(jī)構(gòu)來完成，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就小得多。”

　　“總的來說，對(duì)礦山以及煉鋼企業(yè)來說，都是在追求利益最大化，所有的規(guī)則都是在公平和利益之前游走?！辟Z良群說。



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