主題：專家詳解鐵礦石談判:礦商滿嘴流油鋼廠生死存亡



徐向春，“我的鋼鐵網(wǎng)”資訊總監(jiān)，1987年于東北大學(xué)研究生畢業(yè)后，先后在冶金部生產(chǎn)司、中國鋼鐵工貿(mào)集團(tuán)等單位工作，對(duì)全球鐵礦石談判有20多年的關(guān)注和研究。

昨天，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)表聲明：首發(fā)價(jià)降價(jià)幅度將造成中國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)全面虧損，中方不能接受這個(gè)價(jià)格。中方繼續(xù)談判前路困難幾何？就此，記者與徐向春進(jìn)行了對(duì)話，來剖析看似離普通老百姓很遠(yuǎn)，但實(shí)際與每個(gè)人的生活都有關(guān)聯(lián)的鐵礦石談判。

■談判氛圍

各方心猿意馬中方全力備戰(zhàn)

記者：今年的鐵礦石談判不僅拖拖拉拉，而且各種雜音不斷，到底怎么了？

徐：今年談判與前幾年最大的不同是受全球經(jīng)濟(jì)衰退沖擊，鐵礦石市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求，鋼廠不再擔(dān)心采購不到鐵礦石了。形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，加上由于首發(fā)價(jià)機(jī)制在去年遭到力拓等破壞，今年談判基礎(chǔ)大大動(dòng)搖，參加各方對(duì)談判心猿意馬，均抱著能談成就談，談不成拉倒的想法。

記者：中方首次由政府部門放權(quán)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)全面協(xié)調(diào)鐵礦石談判，直接談判代表寶鋼這次聽鋼協(xié)的？

徐：中國方面對(duì)談判高度重視，政府部門委托中鋼協(xié)負(fù)責(zé)鐵礦石談判，中鋼協(xié)為此做了大量準(zhǔn)備工作，期望改變中國鋼廠的被動(dòng)局面，并構(gòu)建中國進(jìn)口鐵礦石新模式。

一直以來寶鋼作為中國鋼廠代表參加談判是合適的，但是寶鋼作為一家鋼廠能否協(xié)調(diào)各鋼廠的利益，這一點(diǎn)各方面是有所質(zhì)疑的。由中鋼協(xié)出面協(xié)調(diào)，有一定的權(quán)威性和公正性，易于為各鋼廠所接受。

記者：中鋼協(xié)接受這一重任后，采取哪些措施？

徐：作為2008年度全球鐵礦石談判的延續(xù)，2008年9月，淡水河谷在2008年度談定價(jià)格基礎(chǔ)上（力拓等沒有接受其確定的首發(fā)價(jià)，最終談定比其高的價(jià)格漲幅），突然單方面提出再次漲價(jià)的要求，并強(qiáng)制中國鋼廠執(zhí)行，中鋼協(xié)組織鋼廠團(tuán)結(jié)一致，成功抵制了這一無理要求。

為應(yīng)對(duì)2009年度談判，中鋼協(xié)成立了進(jìn)口鐵礦石對(duì)策研究小組，制定了鋼鐵行業(yè)進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易秩序自律公約，加強(qiáng)和規(guī)范進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易秩序。

譬如，為了避免分散采購而被三巨頭各個(gè)擊破，充分發(fā)揮進(jìn)口數(shù)量大的優(yōu)勢(shì)，中鋼協(xié)提出今年采取礦價(jià)協(xié)議方式，比如說在談判中寶鋼今年跟某礦山公司簽6000萬噸礦采購合同，談定一個(gè)價(jià)格，這6000萬噸是各家鋼廠跟中鋼協(xié)簽字認(rèn)可的，然后再由礦山與每家鋼廠簽具體數(shù)量合同。

但必須看到，中國鐵礦石市場(chǎng)規(guī)模巨大，情況復(fù)雜，即使政府部門出面也難以擺平，更何況行業(yè)協(xié)會(huì)。在鐵礦石談判過程中，既要兼顧各方面利益，又要實(shí)現(xiàn)中國價(jià)格，中鋼協(xié)頗有些力不從心。

■評(píng)首發(fā)價(jià)

礦商滿嘴流油鋼廠生死存亡

記者：5月26日，2009年度全球鐵礦石談判首發(fā)價(jià)確定——澳大利亞礦商力拓與日本鋼廠新日鐵達(dá)成降價(jià)32.95%和44.46%的協(xié)議。這樣的價(jià)格力拓賣鐵礦石每噸還有多少利潤？鋼廠買礦后生產(chǎn)鋼鐵賣出有無利潤？

徐：三巨頭擁有世界上大量的優(yōu)質(zhì)鐵礦石資源，品位高、易開采，生產(chǎn)成本是相當(dāng)?shù)偷摹Ｔ谠摻捣?，力拓至少還有30美元/噸的利潤，利潤非常豐厚。而中國鋼鐵企業(yè)受金融危機(jī)影響，鋼市需求下滑，價(jià)格暴跌，單純從鐵礦石價(jià)格而言，鐵礦石價(jià)格應(yīng)當(dāng)降到2007年水平，才能夠盈虧平衡。而首發(fā)價(jià)是高于2007年的。

記者：這是新日鐵第幾次拿下首發(fā)價(jià)？為何新日鐵總是率先被對(duì)手攻破？

徐：自2000年以來，新日鐵先后于2005、2008、2009年度，三次拿下首發(fā)價(jià)。

盡管進(jìn)入21世紀(jì)，中國鋼鐵工業(yè)改變了世界鋼鐵工業(yè)格局，粗鋼產(chǎn)量達(dá)5億噸，將昔日的頭號(hào)鋼鐵大國日本遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面，但是，日本鋼廠以高端產(chǎn)品為主、利潤空間大，而且在許多礦山項(xiàng)目有股權(quán)投資，消化原料成本能力高于中國。所以日本鋼廠容易接受鐵礦石生產(chǎn)商更高的要價(jià)，當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)可接受更高的漲幅，價(jià)格看跌時(shí)則可能接受更小的跌幅。

■談判走向

力拓先破規(guī)矩中方拒絕有理

記者：去年新日鐵與淡水河谷拿下首發(fā)價(jià),但力拓等并沒有接受而是繼續(xù)談判，首發(fā)價(jià)還有沒有權(quán)威性？

徐：去年力拓的行為已意味著首發(fā)價(jià)不再具有約束力，其他談判者只要認(rèn)為首發(fā)價(jià)不能滿足自己的要求，只要有能力達(dá)成另外的價(jià)格，就可以不予承認(rèn)，今年達(dá)不到目的，那就明年。

事實(shí)上，中鋼協(xié)早就表示，如果別人談判達(dá)成的結(jié)果達(dá)到我們的要求，我們接受；如果別人的結(jié)果沒有達(dá)到我們的要求，我們還將繼續(xù)堅(jiān)持我們的要求。

記者：中方繼續(xù)談判無疑困難重重，您分析結(jié)果如何？

徐：日本新日鐵率先接受礦商要求，無疑打開了鋼廠談判陣營的缺口，礦商在接下來的談判中底氣更足，中方繼續(xù)談判困難更大。但是首發(fā)價(jià)距中國鋼廠要求還有相當(dāng)差距，中國鋼廠應(yīng)當(dāng)繼續(xù)談判。

最終結(jié)果可能是：一、獲得更高的降價(jià)幅度，形成中國價(jià)格；二、接受新日鐵價(jià)格；三、中止長期協(xié)議，轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨市場(chǎng)采購；四、暫定新日鐵價(jià)格，如果下半年市場(chǎng)與首發(fā)價(jià)格差距較大，屆時(shí)再做調(diào)整。

記者：中方如何繼續(xù)談判才能取得最好的結(jié)果？

徐：目前現(xiàn)貨價(jià)格低于首發(fā)價(jià)，是否中止長期協(xié)議成為人們議論的話題。應(yīng)當(dāng)指出的是，對(duì)此事不能意氣用事。要充分評(píng)估長期協(xié)議對(duì)鋼廠還有多大價(jià)值，如果失去了存在價(jià)值，那就應(yīng)當(dāng)尋求新的方式來保證鐵礦石長期穩(wěn)定供應(yīng)。

記者：鐵礦石談判跟普通百姓有什么聯(lián)系？

徐：鋼材是重要的原材料，鐵礦石是鋼鐵工業(yè)主要原料，占鋼材成本的三成，價(jià)格的漲跌直接影響鋼材生產(chǎn)成本，最終傳導(dǎo)到下游用鋼行業(yè)，如建筑業(yè)、汽車、家電，經(jīng)過這些行業(yè)消化部分成本后，仍然有一部分轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。因此說，鐵礦石價(jià)格談判與每個(gè)人切身相關(guān)。

■背景介紹

全球鐵礦石談判始于上世紀(jì)80年代初，二十多年來鐵礦石談判形成了不成文的慣例：巴西淡水河谷和澳大利亞必和必拓、力拓代表供方，日本新日鐵、歐盟鋼廠代表需方。以離岸價(jià)作為結(jié)算價(jià)格，供方與需方交叉談判。在談判中，任一對(duì)談判對(duì)手率先達(dá)成協(xié)議，即為首發(fā)價(jià)，其他各方均接受此結(jié)果。

八九十年代，中國鋼鐵工業(yè)以國產(chǎn)礦為主，進(jìn)口鐵礦石數(shù)量較少，僅僅起補(bǔ)充作用，在2000年以前，中國進(jìn)口鐵礦石占國際鐵礦石市場(chǎng)約16%，量微言輕，因此寶鋼并未參加談判。

2004年，作為我國第一鋼鐵巨頭，寶鋼代表中國鋼廠參加鐵礦石談判。真正引起關(guān)注的是2005年度談判，鐵礦石價(jià)格大幅上漲了71.5%。從那時(shí)起，鋼鐵業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到，鐵礦石——這些不起眼的石頭成為了中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。

在2007年度談判中，寶鋼率先與淡水河谷達(dá)成了上漲9.5%的結(jié)果，這是中國鋼廠首次在鐵礦石談判中拿下首發(fā)價(jià)。



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