主題：萬科給買貴的業(yè)主每戶退100萬？整體退款1個(gè)億？萬科在做什么

高喊“活下去”的萬科，又傳出新的勁爆消息。有傳言稱，萬科給買貴了的業(yè)主每戶退100萬。不僅如此，今天萬科猛拿地的消息，也是震驚業(yè)界。

　　萬科到底推出了怎樣的補(bǔ)償方案？券商中國(guó)記者嘗試與萬科相關(guān)部門聯(lián)系，就降價(jià)和補(bǔ)償方案進(jìn)行核實(shí)，電話未能接通。

　　就在今天晚些時(shí)候，萬科發(fā)布聲明稱，近日網(wǎng)上傳“廈門白鷺郡項(xiàng)目因降價(jià)對(duì)前期業(yè)主退款”，此傳言不屬實(shí)。該項(xiàng)目9月底之前簽約的產(chǎn)品原交付標(biāo)準(zhǔn)包含溫泉入戶，但在推進(jìn)過程中經(jīng)反復(fù)論證發(fā)現(xiàn)難以滿足實(shí)際使用要求，故該項(xiàng)目不引進(jìn)溫泉入戶。公司已提供兩種解決方案，其中如客戶接受產(chǎn)品變更，公司將補(bǔ)償相應(yīng)費(fèi)用20萬元；不愿意接受的愿意協(xié)商解除原合同以及相應(yīng)補(bǔ)償。
　一位業(yè)內(nèi)人士表示，廈門萬科白鷺郡提供的兩種解決方案中，方案一只賠償20萬元；選擇方案二即退房的業(yè)主可能會(huì)比較多，因?yàn)榇饲笆蹆r(jià)和目前售價(jià)存在差不多200萬元的價(jià)差，房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了較大變化，整體預(yù)期不明朗，而且不管全款還是按揭的業(yè)主退房還可以拿到相應(yīng)的補(bǔ)償。

　　廈門萬科白鷺郡一位項(xiàng)目銷售人員介紹，目前在售的有總價(jià)298萬起聯(lián)排別墅，面積100平左右，此前售價(jià)在478萬到550萬之間；180平以上的5層、5層半戶型總價(jià)在618萬~638萬左右，此前售價(jià)超過900萬。

　　如果僅僅按照此前478萬和目前298萬的售價(jià)，簡(jiǎn)單對(duì)比，一套房子降價(jià)180萬，降價(jià)幅度接近40%。

　　就在今天下午，關(guān)于網(wǎng)傳的降價(jià)補(bǔ)償方案，一位萬科白鷺郡現(xiàn)場(chǎng)銷售人員表示，“是網(wǎng)絡(luò)傳言，我們沒有聽說這事?！?br />
　　值得注意的是，數(shù)據(jù)顯示，三季度萬科依然在不斷拿地，萬科一家拿地金額相當(dāng)于恒大+碧桂園+保利+融創(chuàng)四大龍頭房企拿地金額總和。

　　萬科大幅降價(jià)回籠資金

　　高喊“活下去”的萬科，又傳出新的勁爆消息。

　　廈門萬科白鷺郡被報(bào)道5折甩賣之后，居然要給之前買貴了的業(yè)主們降價(jià)補(bǔ)償方案。

　　券商中國(guó)記者嘗試與萬科相關(guān)部門聯(lián)系，就降價(jià)和補(bǔ)償方案進(jìn)行核實(shí)，電話未能接通。

　　一位萬科在線家平臺(tái)工作人員表示，白鷺郡項(xiàng)目目前比較熱門，他們轉(zhuǎn)介紹過去，現(xiàn)場(chǎng)銷售不一定有時(shí)間及時(shí)回復(fù)，建議可以直接去樓盤現(xiàn)場(chǎng)看房選房。

　　那么，萬科白鷺郡到底有沒有降價(jià)？一位白鷺郡項(xiàng)目銷售人員介紹，目前在售的有總價(jià)298萬起聯(lián)排別墅，面積100平左右，此前售價(jià)在478萬到550萬之間；180平以上的5層、5層半戶型總價(jià)在618萬~638萬左右，此前售價(jià)超過900萬。

　　如果僅僅按照此前478萬和目前298萬的售價(jià)，簡(jiǎn)單對(duì)比，一套房子降了180萬，降價(jià)幅度接近40%。

　　不過，這位銷售人員還表示，目前推出的優(yōu)惠房源都是毛坯房，2020年交房。

　　對(duì)于降價(jià)促銷的原因，萬科一位工作人員表示，公司今年有6300億元回籠資金的需求，降價(jià)優(yōu)惠促銷一方面可以回籠資金，另一方面還可以提高周轉(zhuǎn)率。

　　關(guān)于后續(xù)會(huì)不會(huì)再出現(xiàn)降價(jià)的情形，萬科一位工作人員稱，這幾天在售房源總價(jià)298萬起，前幾天曾推出了288萬起和278萬起的房源，價(jià)格在不斷往上調(diào)整，不用特別擔(dān)心再降價(jià)的問題。

　　另一位工作人員則直接表示，如果擔(dān)心降價(jià)可以再考慮考慮。

　　辟謠降價(jià)補(bǔ)償傳言不實(shí)

　　值得注意的是，此前478萬到550萬總價(jià)銷售時(shí)，包含了價(jià)值50萬的裝修，32萬兩個(gè)車位以及一部15萬左右的家用電梯。

　　網(wǎng)傳的史上最土豪的一次降價(jià)補(bǔ)償事件就在這部分做起了“文章”。之前買貴的業(yè)主只需要和開發(fā)商簽訂購(gòu)房補(bǔ)充協(xié)議，取締之前約定的精裝修和贈(zèng)送的車位等等，相應(yīng)降價(jià)部分約100萬，直接抵償按揭部分。意味著，業(yè)主向銀行貸款的金額少了100萬，假設(shè)按照此前銷售了100多套粗略計(jì)算，需要退1億多補(bǔ)償。

　　就在今天下午，關(guān)于網(wǎng)傳降價(jià)補(bǔ)償方案，一位萬科白鷺郡現(xiàn)場(chǎng)銷售人員表示，“是網(wǎng)絡(luò)傳言，我們沒有聽說這事?！?br />
　　晚間，萬科發(fā)布聲明稱，近日網(wǎng)上傳“白鷺郡項(xiàng)目因降價(jià)對(duì)前期業(yè)主退款”，此傳言不屬實(shí)。公司已提供兩種解決方案，其中如客戶接受產(chǎn)品變更，公司將補(bǔ)償相應(yīng)費(fèi)用20萬元；不愿意接受的愿意協(xié)商解除原合同以及相應(yīng)補(bǔ)償。

　　萬科官網(wǎng)顯示，白鷺郡整體采用中式庭院風(fēng)設(shè)計(jì)，項(xiàng)目亮點(diǎn)“帶裝修，有天有地，獨(dú)門獨(dú)院，萬科物業(yè)”。

　　一位業(yè)內(nèi)人士介紹，白鷺郡位置稍微偏一點(diǎn)，周邊配套也還不齊全，還在規(guī)劃中。

　　券商中國(guó)記者注意到，萬科此前曾有過類似的買貴補(bǔ)償方案。

　　2008年，深圳萬科第五園在售產(chǎn)品重新調(diào)整價(jià)格銷售，均價(jià)較之前下調(diào)了近3000元/平方米。幾乎與此同時(shí)，深圳萬科第五園啟動(dòng)“琢玉行動(dòng)”，提出原購(gòu)買毛坯房的客戶每平方米只需付300元/平方米就可以獲得1500元/平方米的精裝修，也是圍繞裝修做的“文章”。對(duì)此，萬科當(dāng)時(shí)則表示該行動(dòng)與樓盤降價(jià)無關(guān)。

　　9月份銷售首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)

　　10月10日，萬科公告了9月份銷售及近期新增項(xiàng)目情況簡(jiǎn)報(bào)。9 月份公司實(shí)現(xiàn)合同銷售面積 302.5 萬平方米，合同銷售金額 434.2 億元；2018年 1~9 月份公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售面積 2,902.1 萬平方米，合同銷售金額 4,315.5 億元。



　　9月作為傳統(tǒng)房企“金九銀十”銷售旺季，公司實(shí)現(xiàn)銷售金額434.2億元，同比下滑6%，這是今年以來萬科銷售首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

　　華創(chuàng)證券表示，9月份公司銷售趨緩，部分原因緣于市場(chǎng)走弱。

　　同時(shí)，萬科更加強(qiáng)調(diào)回款考核。萬科董事長(zhǎng)郁亮9月份公開表態(tài)，銷售放緩一方面是由于部分三四線城市如此前預(yù)期，因供求關(guān)系惡化造成去化率下降；另一方面也是因?yàn)楣靖又匾暬乜羁己耍]有一味追求銷售規(guī)模的快速擴(kuò)張。

　　延續(xù)逆周期大舉拿地

　　記者還注意到，公告還披露了自8 月份銷售簡(jiǎn)報(bào)披露以來，公司新增加項(xiàng)目情況，累計(jì)新增項(xiàng)目14個(gè)。

　　9月份，萬科新增計(jì)容建面385.3萬平，權(quán)益建面225.8萬平，權(quán)益價(jià)款120.01億元。權(quán)益拿地金額雖然較7、8月有所放緩，但仍然高于上半年月均96.37億元的水平，在土地市場(chǎng)流拍頻發(fā)、溢價(jià)率下滑，多家房企減小拿地力度的背景下，繼續(xù)呈現(xiàn)逆周期拿地的特征。

　　不僅僅是9月份，三季度萬科也積極拿地。數(shù)據(jù)寶統(tǒng)計(jì)顯示，按照權(quán)益金額計(jì)算，萬科三季度合計(jì)拿地金額接近500億元，達(dá)到458.7億元，相當(dāng)于恒大+碧桂園+保利+融創(chuàng)四大龍頭房企拿地金額總和。

　　數(shù)據(jù)顯示，保利地產(chǎn)三季度拿地權(quán)益金額為244.1億元，碧桂園拿地權(quán)益金額137.9億元，融創(chuàng)中國(guó)拿地權(quán)益金額69.1億元，中國(guó)恒大拿地權(quán)益金額62.4億元。上述四家房企三季度拿地權(quán)益金額合計(jì)為477.5億元。

　　今年以來，部分龍頭房企的拿地策略出現(xiàn)重大差異。萬科一直保持著較為積極的拿地態(tài)勢(shì)，碧桂園等房企拿地則出現(xiàn)驟降跡象。

　　數(shù)據(jù)顯示，萬科一季度拿地權(quán)益金額達(dá)到409.1億元，二季度拿地權(quán)益金額達(dá)到475.23億元。半年報(bào)顯示，2018上半年末，萬科擁有貨幣資金1595.52億元，同比大幅增長(zhǎng)48.33%，看來已儲(chǔ)備好充足的彈藥。

　　一位大型地產(chǎn)公司高管表示，不是很看得懂萬科近期的種種表現(xiàn)，眼下整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)普遍比較謹(jǐn)慎，在做過冬的準(zhǔn)備。

　　拿地依舊生猛的萬科，為何高喊“活下去”？答案或許只能交給市場(chǎng)。

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