主題：萬科給買貴的業(yè)主每戶退100萬？整體退款1個億？萬科在做什么

高喊“活下去”的萬科，又傳出新的勁爆消息。有傳言稱，萬科給買貴了的業(yè)主每戶退100萬。不僅如此，今天萬科猛拿地的消息，也是震驚業(yè)界。

　　萬科到底推出了怎樣的補償方案？券商中國記者嘗試與萬科相關部門聯(lián)系，就降價和補償方案進行核實，電話未能接通。

　　就在今天晚些時候，萬科發(fā)布聲明稱，近日網(wǎng)上傳“廈門白鷺郡項目因降價對前期業(yè)主退款”，此傳言不屬實。該項目9月底之前簽約的產(chǎn)品原交付標準包含溫泉入戶，但在推進過程中經(jīng)反復論證發(fā)現(xiàn)難以滿足實際使用要求，故該項目不引進溫泉入戶。公司已提供兩種解決方案，其中如客戶接受產(chǎn)品變更，公司將補償相應費用20萬元；不愿意接受的愿意協(xié)商解除原合同以及相應補償。
　一位業(yè)內(nèi)人士表示，廈門萬科白鷺郡提供的兩種解決方案中，方案一只賠償20萬元；選擇方案二即退房的業(yè)主可能會比較多，因為此前售價和目前售價存在差不多200萬元的價差，房地產(chǎn)市場環(huán)境也發(fā)生了較大變化，整體預期不明朗，而且不管全款還是按揭的業(yè)主退房還可以拿到相應的補償。

　　廈門萬科白鷺郡一位項目銷售人員介紹，目前在售的有總價298萬起聯(lián)排別墅，面積100平左右，此前售價在478萬到550萬之間；180平以上的5層、5層半戶型總價在618萬~638萬左右，此前售價超過900萬。

　　如果僅僅按照此前478萬和目前298萬的售價，簡單對比，一套房子降價180萬，降價幅度接近40%。

　　就在今天下午，關于網(wǎng)傳的降價補償方案，一位萬科白鷺郡現(xiàn)場銷售人員表示，“是網(wǎng)絡傳言，我們沒有聽說這事?！?br />
　　值得注意的是，數(shù)據(jù)顯示，三季度萬科依然在不斷拿地，萬科一家拿地金額相當于恒大+碧桂園+保利+融創(chuàng)四大龍頭房企拿地金額總和。

　　萬科大幅降價回籠資金

　　高喊“活下去”的萬科，又傳出新的勁爆消息。

　　廈門萬科白鷺郡被報道5折甩賣之后，居然要給之前買貴了的業(yè)主們降價補償方案。

　　券商中國記者嘗試與萬科相關部門聯(lián)系，就降價和補償方案進行核實，電話未能接通。

　　一位萬科在線家平臺工作人員表示，白鷺郡項目目前比較熱門，他們轉(zhuǎn)介紹過去，現(xiàn)場銷售不一定有時間及時回復，建議可以直接去樓盤現(xiàn)場看房選房。

　　那么，萬科白鷺郡到底有沒有降價？一位白鷺郡項目銷售人員介紹，目前在售的有總價298萬起聯(lián)排別墅，面積100平左右，此前售價在478萬到550萬之間；180平以上的5層、5層半戶型總價在618萬~638萬左右，此前售價超過900萬。

　　如果僅僅按照此前478萬和目前298萬的售價，簡單對比，一套房子降了180萬，降價幅度接近40%。

　　不過，這位銷售人員還表示，目前推出的優(yōu)惠房源都是毛坯房，2020年交房。

　　對于降價促銷的原因，萬科一位工作人員表示，公司今年有6300億元回籠資金的需求，降價優(yōu)惠促銷一方面可以回籠資金，另一方面還可以提高周轉(zhuǎn)率。

　　關于后續(xù)會不會再出現(xiàn)降價的情形，萬科一位工作人員稱，這幾天在售房源總價298萬起，前幾天曾推出了288萬起和278萬起的房源，價格在不斷往上調(diào)整，不用特別擔心再降價的問題。

　　另一位工作人員則直接表示，如果擔心降價可以再考慮考慮。

　　辟謠降價補償傳言不實

　　值得注意的是，此前478萬到550萬總價銷售時，包含了價值50萬的裝修，32萬兩個車位以及一部15萬左右的家用電梯。

　　網(wǎng)傳的史上最土豪的一次降價補償事件就在這部分做起了“文章”。之前買貴的業(yè)主只需要和開發(fā)商簽訂購房補充協(xié)議，取締之前約定的精裝修和贈送的車位等等，相應降價部分約100萬，直接抵償按揭部分。意味著，業(yè)主向銀行貸款的金額少了100萬，假設按照此前銷售了100多套粗略計算，需要退1億多補償。

　　就在今天下午，關于網(wǎng)傳降價補償方案，一位萬科白鷺郡現(xiàn)場銷售人員表示，“是網(wǎng)絡傳言，我們沒有聽說這事?！?br />
　　晚間，萬科發(fā)布聲明稱，近日網(wǎng)上傳“白鷺郡項目因降價對前期業(yè)主退款”，此傳言不屬實。公司已提供兩種解決方案，其中如客戶接受產(chǎn)品變更，公司將補償相應費用20萬元；不愿意接受的愿意協(xié)商解除原合同以及相應補償。

　　萬科官網(wǎng)顯示，白鷺郡整體采用中式庭院風設計，項目亮點“帶裝修，有天有地，獨門獨院，萬科物業(yè)”。

　　一位業(yè)內(nèi)人士介紹，白鷺郡位置稍微偏一點，周邊配套也還不齊全，還在規(guī)劃中。

　　券商中國記者注意到，萬科此前曾有過類似的買貴補償方案。

　　2008年，深圳萬科第五園在售產(chǎn)品重新調(diào)整價格銷售，均價較之前下調(diào)了近3000元/平方米。幾乎與此同時，深圳萬科第五園啟動“琢玉行動”，提出原購買毛坯房的客戶每平方米只需付300元/平方米就可以獲得1500元/平方米的精裝修，也是圍繞裝修做的“文章”。對此，萬科當時則表示該行動與樓盤降價無關。

　　9月份銷售首現(xiàn)負增長

　　10月10日，萬科公告了9月份銷售及近期新增項目情況簡報。9 月份公司實現(xiàn)合同銷售面積 302.5 萬平方米，合同銷售金額 434.2 億元；2018年 1~9 月份公司累計實現(xiàn)合同銷售面積 2,902.1 萬平方米，合同銷售金額 4,315.5 億元。



　　9月作為傳統(tǒng)房企“金九銀十”銷售旺季，公司實現(xiàn)銷售金額434.2億元，同比下滑6%，這是今年以來萬科銷售首現(xiàn)負增長。

　　華創(chuàng)證券表示，9月份公司銷售趨緩，部分原因緣于市場走弱。

　　同時，萬科更加強調(diào)回款考核。萬科董事長郁亮9月份公開表態(tài)，銷售放緩一方面是由于部分三四線城市如此前預期，因供求關系惡化造成去化率下降；另一方面也是因為公司更加重視回款考核，并沒有一味追求銷售規(guī)模的快速擴張。

　　延續(xù)逆周期大舉拿地

　　記者還注意到，公告還披露了自8 月份銷售簡報披露以來，公司新增加項目情況，累計新增項目14個。

　　9月份，萬科新增計容建面385.3萬平，權(quán)益建面225.8萬平，權(quán)益價款120.01億元。權(quán)益拿地金額雖然較7、8月有所放緩，但仍然高于上半年月均96.37億元的水平，在土地市場流拍頻發(fā)、溢價率下滑，多家房企減小拿地力度的背景下，繼續(xù)呈現(xiàn)逆周期拿地的特征。

　　不僅僅是9月份，三季度萬科也積極拿地。數(shù)據(jù)寶統(tǒng)計顯示，按照權(quán)益金額計算，萬科三季度合計拿地金額接近500億元，達到458.7億元，相當于恒大+碧桂園+保利+融創(chuàng)四大龍頭房企拿地金額總和。

　　數(shù)據(jù)顯示，保利地產(chǎn)三季度拿地權(quán)益金額為244.1億元，碧桂園拿地權(quán)益金額137.9億元，融創(chuàng)中國拿地權(quán)益金額69.1億元，中國恒大拿地權(quán)益金額62.4億元。上述四家房企三季度拿地權(quán)益金額合計為477.5億元。

　　今年以來，部分龍頭房企的拿地策略出現(xiàn)重大差異。萬科一直保持著較為積極的拿地態(tài)勢，碧桂園等房企拿地則出現(xiàn)驟降跡象。

　　數(shù)據(jù)顯示，萬科一季度拿地權(quán)益金額達到409.1億元，二季度拿地權(quán)益金額達到475.23億元。半年報顯示，2018上半年末，萬科擁有貨幣資金1595.52億元，同比大幅增長48.33%，看來已儲備好充足的彈藥。

　　一位大型地產(chǎn)公司高管表示，不是很看得懂萬科近期的種種表現(xiàn)，眼下整個地產(chǎn)行業(yè)普遍比較謹慎，在做過冬的準備。

　　拿地依舊生猛的萬科，為何高喊“活下去”？答案或許只能交給市場。

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