主題：三折購(gòu)車交易背后智惠易購(gòu)如何盈利？

　三折購(gòu)車？這樣“天上掉餡餅”的事情真實(shí)地發(fā)生在我國(guó)西北地區(qū)。

　　2017年初，一款名為“智惠易購(gòu)”的購(gòu)車平臺(tái)在西北地區(qū)銷售火爆。據(jù)購(gòu)車者提供的信息顯示，只要能夠提供良好的征信，支付車款的30%，就可以提車；至于剩余70%的余款，則由智惠易購(gòu)支付。



　　2017年7月初，記者以購(gòu)車者的身份探訪多個(gè)智惠易購(gòu)的代理商，證實(shí)了三折購(gòu)車的確為其主推購(gòu)車模式，而且正在銷售。

　　根據(jù)公開(kāi)信息顯示，智惠易購(gòu)是陜西智購(gòu)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“智購(gòu)網(wǎng)絡(luò)”)推出一款購(gòu)車、購(gòu)房的平臺(tái)，智購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的母公司是陜西智冠實(shí)業(yè)有限公司，而智冠實(shí)業(yè)又于2017年3月份更名為陜西智冠控股集團(tuán)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“智冠集團(tuán)”).

　　7月18日，智冠集團(tuán)媒體顧問(wèn)聶先生向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，對(duì)于智惠易購(gòu)三折購(gòu)車的模式，由于涉及到商業(yè)機(jī)密，目前不便解釋。另外，聶先生亦稱，智惠易購(gòu)的商業(yè)模式，由某國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)作為課題正在研究，會(huì)在2017年8月15日前后，專門開(kāi)一個(gè)課題研討會(huì)，屆時(shí)向媒體公開(kāi)具體的商業(yè)模式。

　　天上掉餡餅

　　“假如你要購(gòu)置一輛10萬(wàn)元的車，你只需要支付3萬(wàn)元，就可以提車，至于剩余的7萬(wàn)元，由我們智惠易購(gòu)幫你支付；另外，你需要幫助智惠易購(gòu)在銀行貸13萬(wàn)元的款。當(dāng)然，銀行的貸款由智惠易購(gòu)代還，你提供良好的征信即可?！庇浾咴陔娫捵稍冎?，智惠易購(gòu)的銷售人員向記者如是表示。

　　為了證實(shí)上述銷售內(nèi)容的真實(shí)性，記者實(shí)地走訪了一家智惠易購(gòu)的代理商。一位張姓客戶代表向記者介紹，三折購(gòu)車的確是智惠易購(gòu)主推的購(gòu)車模式，客戶可以選擇任意車型，然后支付30%的首付款，就可以提車；至于剩余的70%的尾款，由智惠易購(gòu)支付。另外，購(gòu)車者需要在銀行幫助智惠易購(gòu)貸全車款1.3倍的貸款，但該貸款由智惠易購(gòu)代替購(gòu)車者向銀行結(jié)算，結(jié)算期限為36個(gè)月。

　　據(jù)上述張姓客戶代表向記者提供的一份宣傳彩頁(yè)顯示：智惠易購(gòu)是由智冠集團(tuán)旗下子公司智購(gòu)網(wǎng)絡(luò)打造的大宗交易O2O整合平臺(tái)，平臺(tái)以房、車兩個(gè)小康生活的剛需產(chǎn)品為切入點(diǎn)，從“居住、出行、教育、醫(yī)療、購(gòu)物、娛樂(lè)”等生活方面為客戶提供全方位、全角度的生活規(guī)劃解決方案和一對(duì)一的專屬定制服務(wù)。

　　另外，宣傳彩頁(yè)還顯示，“通過(guò)智惠易購(gòu)買車，3萬(wàn)元就可以擁有10萬(wàn)元以上的車，零月供、零利息、耗時(shí)短。”

　　不過(guò)，一位汽車金融行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，智惠易購(gòu)三折購(gòu)車的模式風(fēng)險(xiǎn)在于，一旦智惠易購(gòu)?fù)Ｖ怪Ц?0%的購(gòu)車余款及銀行貸款，購(gòu)車者就會(huì)面臨被汽車按揭公司及銀行追討余款的風(fēng)險(xiǎn)。

　　盈利模式待考

　　智惠易購(gòu)三折購(gòu)車，究竟是如何盈利的呢？

　　目前在汽車金融市場(chǎng)低折扣購(gòu)車較為普遍，有的公司甚至首付10%就可以購(gòu)車，但是剩余的90%按揭款，還是需要購(gòu)車者償還。

　　至于智慧易購(gòu)30%購(gòu)車，剩余的70%由智惠易購(gòu)代付，這種模式在市場(chǎng)上并不多見(jiàn)。

　　2017年7月7日，本報(bào)記者在西安市曲江新區(qū)雁南路智冠集團(tuán)看到，不時(shí)有購(gòu)車人員在前臺(tái)咨詢。

　　隨后，經(jīng)過(guò)登記等環(huán)節(jié)，記者見(jiàn)到了智冠集團(tuán)副總經(jīng)理管培蓮。管培蓮表示，由于公司董事長(zhǎng)劉智遠(yuǎn)在英國(guó)出差，隨行帶走了相關(guān)的市場(chǎng)主管，因此無(wú)法向記者解釋清楚智慧易購(gòu)三折購(gòu)車的商業(yè)模式以及如何盈利。

　　管培蓮亦稱，可以記錄記者提出的問(wèn)題及外界的質(zhì)疑，在劉智回來(lái)之后，盡快作出解答。然而，在7月13日至7月17日，記者多次致電管培蓮，電話始終無(wú)人接聽(tīng)。在7月17日20點(diǎn)，管培蓮以短信的方式回復(fù)稱，關(guān)于記者提出的采訪問(wèn)題由一位聶姓人員做出解釋。

　　隨后，在致電中，該聶姓人員自稱是智冠集團(tuán)媒體顧問(wèn)，至于智惠易購(gòu)三折購(gòu)車的模式，由于涉及商業(yè)機(jī)密，目前不便解釋。

　　另外，有智慧易購(gòu)代理商表示，智慧易購(gòu)在全國(guó)各地發(fā)展代理商，目前已有數(shù)十家，每家代理費(fèi)用約150萬(wàn)元。對(duì)此，管培蓮表示，的確在全國(guó)多個(gè)地方有智惠易購(gòu)代理商，但是代理費(fèi)用是依據(jù)代理區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況而定，并不是固定的150萬(wàn)元。

　　商業(yè)背景復(fù)雜

　　位于西安市曲江文化創(chuàng)意大廈6號(hào)裙樓第3層2號(hào)的智冠實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司，在一年前還是一家名叫凱宴廚房的餐廳，不過(guò)2016年，其改換門庭變?yōu)橹枪诩瘓F(tuán)。唯一不變的是，兩者的老板都是劉智。

　　由于智冠集團(tuán)的實(shí)力決定了智惠易購(gòu)三折購(gòu)車的商業(yè)模式能走多遠(yuǎn)，因此關(guān)于智冠集團(tuán)及劉智的信息在西安汽車金融行業(yè)備受關(guān)注。

　　記者查閱工商資料發(fā)現(xiàn)，智冠集團(tuán)成立于2016年6月2日，注冊(cè)資本為16000萬(wàn)元。其股東分別為兩名自然人，分別是劉智認(rèn)繳出資12960萬(wàn)元，陳波認(rèn)繳出資3040萬(wàn)元。其經(jīng)營(yíng)范圍主要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及銷售，房屋中介；建筑工程，園林綠化工程以及汽車、家具、家電銷售等業(yè)務(wù)。

　　另外，記者通過(guò)工商資料查閱到，智冠集團(tuán)對(duì)外投資的公司共有7家，分別是陜西智購(gòu)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、陜西智勇汽車銷售服務(wù)有限公司、陜西祺灃網(wǎng)頁(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“祺灃股份”)、陜西智信易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)有限公司、陜西秦人村生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)有限公司、陜西西咸新區(qū)華奧汽車銷售有限公司、陜西西咸新區(qū)福威汽車貿(mào)易有限公司。

　　“上述這些公司經(jīng)常被智慧易購(gòu)解釋為公司實(shí)力的體現(xiàn)。”一位智惠易購(gòu)的代理商合作人向記者表示，其實(shí)對(duì)于智惠易購(gòu)三折購(gòu)車起初也是有所懷疑的，主要懷疑這種經(jīng)營(yíng)模式能不能持續(xù)，之所以最終選擇代理該產(chǎn)品完全是因?yàn)榭吹街腔垡踪?gòu)背后有多家公司支持，尤其是祺灃股份，據(jù)說(shuō)是一家人民幣專用紙生產(chǎn)廠家，實(shí)力雄厚。

　　對(duì)此，一位受訪的祺灃股份人士向記者表示，祺灃股份是由西安造紙網(wǎng)廠于2012年重組成立的新公司，注冊(cè)資本金為24621.15萬(wàn)元，公司屬于股份有限制，目前股東人數(shù)在40位左右，智冠集團(tuán)只是其中一家參股公司，持股比例約為16.24%，出資約400萬(wàn)元。

　　至于智冠集團(tuán)是否參與祺灃股份的經(jīng)營(yíng)，該人士表示，具體并不清楚，但是智冠集團(tuán)并不是控股方，企業(yè)法人也并非是劉智。智惠易購(gòu)是創(chuàng)新模式還是龐氏騙局尚不得而知。不過(guò)，正如汽車金融業(yè)內(nèi)人士所言：“任何商業(yè)模式，如果不能夠盈利，就不會(huì)走得太遠(yuǎn)?！?br />

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