主題：中國石化加碼“互聯(lián)網(wǎng)+”

大全集團公司電氣設(shè)備廠采購員欒桂保沒有想到，僅僅在網(wǎng)上，就能買到以往全國各地考察、精心篩選的設(shè)備了?！笆髽艘稽c，集團公司生產(chǎn)用的物資不但能按時按質(zhì)地送到廠區(qū)，而且價格還優(yōu)惠不少?！?br />
　　生產(chǎn)車間質(zhì)檢員嚴勇也有感觸，“采購的物資質(zhì)量可靠，我還沒有遇到一件殘次品”。

　　眾所周知，工業(yè)品的采購不同于其他商品，質(zhì)量的可靠性非常關(guān)鍵。大全集團總裁徐翔表示，集團倡導(dǎo)“追求完美，無可挑剔”的質(zhì)量理念，從源頭抓起，長期致力于打造完善可靠的采購體系。

　　企業(yè)為什么敢把最重要的采購環(huán)節(jié)放在網(wǎng)上？這主要得益于與易派客電商平臺的合作。

　　“通過易派客平臺采購，我們不僅‘淘’到了質(zhì)量過硬的物料，而且還能為集團省下非常可觀的費用。”大全集團副總裁蔡金洪告訴記者。

　　工業(yè)用“淘寶航母”雛形已現(xiàn)

　　易派客的誕生，有著時代背景。

　　2015年，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提上國家日程。中央企業(yè)物資供應(yīng)管理領(lǐng)域踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。在此基礎(chǔ)上，由中國石化(600028,股吧)物資裝備部牽頭，于2015年初設(shè)立易派客電子商務(wù)有限公司。

　　其“雙腿走路”的目標明確，就是在做好中國石化物資供應(yīng)工作的同時，全力打造中央企業(yè)首個服務(wù)社會企業(yè)的工業(yè)品電子商務(wù)平臺。

　　易派客電商平臺向社會作出“讓采購更專業(yè)！”的公開承諾，其底氣源自哪里？

　　“我們憑借的是中國石化20多年來不斷地對采購管理體系的優(yōu)化升級、1.5萬人的專業(yè)化采購隊伍的硬支撐、15年信息化實踐成果轉(zhuǎn)換?！币着煽碗娮由虅?wù)有限公司副總經(jīng)理方嘯天一語道破天機。他向記者介紹說，“資深的專業(yè)采購隊伍，為易派客的采購提供工藝設(shè)計、技術(shù)標準、質(zhì)量檢驗、性能評價等方面的技術(shù)支撐；持續(xù)優(yōu)勝劣汰后的數(shù)萬家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商群體，積累了深厚的核心供應(yīng)鏈資源?！?br />
　　據(jù)了解，中國石化從1995年起，歷經(jīng)20多年實踐探索和優(yōu)化提升，構(gòu)建了一套科學(xué)嚴謹?shù)牟少徆芾眢w系，為集團公司生產(chǎn)經(jīng)營、工程建設(shè)和科研開發(fā)供應(yīng)物資（不含原油，下同）近2萬億元，節(jié)約采購資金數(shù)百億元。2012年，被國務(wù)院國資委選樹為中央企業(yè)采購管理領(lǐng)域的唯一標桿。

　　可以說，易派客電子商務(wù)有限公司的成立，正是中國石化15年信息化實踐成果轉(zhuǎn)換的表現(xiàn)。

　　早在2000年，中國石化已經(jīng)建立起完善的電子化采購系統(tǒng)，這是易派客的前身。通過先后4次優(yōu)化改版后至2015年底，網(wǎng)上采購成交金額累計突破2萬億元，網(wǎng)上采購率達到96%以上。

　　目前，在易派客平臺上，注冊供應(yīng)商企業(yè)已近3萬家，上線商品已超過15萬種，共1100萬余個單品，覆蓋大宗原材料、耐用及快消品、合金材料、專業(yè)設(shè)備、儀器儀表、精細原料、特種材料等56種物資大類。目前，易派客平臺交易次數(shù)已突破15000單，實現(xiàn)交易額137.24億元。

　　根植中國石化“體系”

　　“個人認為，易派客與其他公司電子商務(wù)平臺的最大差異在于，企業(yè)建立平臺大部分是單向的采購平臺，分銷的是公司的采購渠道，沒有跳出企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)‘圍墻’。而易派客則敞開核心供應(yīng)鏈資源大門，借力互聯(lián)網(wǎng)，探尋一條提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級，走向高端產(chǎn)業(yè)的實踐路徑?！狈絿[天說。

這點，大全集團最有體會。

　　作為中國民營企業(yè)500強和中國機械工業(yè)100強的大全集團，是電氣、新能源、軌道交通領(lǐng)域的領(lǐng)先制造企業(yè)，在江蘇揚中市、南京江寧開發(fā)區(qū)，重慶萬州區(qū)，新疆石河子市擁有四個生產(chǎn)基地、兩個研究院、32家制造企業(yè)，與國外的一些一流企業(yè)都有合作。原本，大全集團是小批量、分散型采購，這樣就喪失了絕對的話語權(quán)。而現(xiàn)在將物資采購委托給易派客，平臺匯集起批量需求，增強了議價能力，采購降本成效顯著，根據(jù)目前情況來看，物資的采購成本比之前下降10%至20%左右。

　　“易派客不僅能滿足公司的基本物資采購，還能實現(xiàn)定制化物資需求。以大全集團鋼板采購為例，部分型號的產(chǎn)品只有國內(nèi)少數(shù)大型企業(yè)能夠提供，而這些企業(yè)一般都處于行業(yè)強勢地位，對于小批量、單品種、定制化的民營企業(yè)的需求，很難直接與之達成合作?！辈探鸷楸硎荆巴ㄟ^易派客，則有效地解決了這個難題。易派客依托中國石化自身的巨量采購需求以及既往的長期合作關(guān)系，通過一攬子定制委托，既可獲得質(zhì)量過硬的采購物資，滿足企業(yè)定制化的專業(yè)物資需求，也能顯著降低企業(yè)的采購成本?！?br />
　　在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革以實現(xiàn)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級目標的背后，易派客的使命就是助力制造企業(yè)產(chǎn)品升級、品質(zhì)提優(yōu)、成本降低，這與平臺的核心特點分不開。

　　“易派客以供應(yīng)鏈為支撐，匯集甄選百萬工業(yè)品優(yōu)質(zhì)資源，為用戶提供一站式采購服務(wù)。讓采購資源更豐富，采購決策更專業(yè)，采購過程更高效，采購結(jié)果更滿意?！狈絿[天說，以中石化強大的技術(shù)支撐、專業(yè)深厚的評標隊伍為盾，可為客戶提供采購、銷售、金融等方面的服務(wù)。

　　未來，從“心”出發(fā)

　　中國石化作為易派客供應(yīng)鏈的核心企業(yè)，關(guān)聯(lián)近3萬多家供應(yīng)商企業(yè)，擁有百萬種以上的商品。其通過易派客平臺，集成上下游間的縱向產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)間互融互通的橫向供應(yīng)鏈，打造“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈”的工業(yè)品電商運營新模式，以專業(yè)化的采購、簡約化的服務(wù)、精品化的體驗，為工業(yè)企業(yè)提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品匹配對接、流通交接。

　　“假設(shè)我們有鋼管的采購需求，而鋼管的制造原材料又來自于上游的鋼坯制造商，這時易派客可以集成鋼坯的需求，與一流的鋼廠洽談合作，以最優(yōu)性價比一次性采購數(shù)千噸甚至上萬噸鋼坯，并將鋼坯交與鋼管制造商，這樣就實現(xiàn)了從源頭上嚴控質(zhì)量。如果產(chǎn)品制造的各個環(huán)節(jié)都能實現(xiàn)有效的質(zhì)量控制，最終產(chǎn)品品質(zhì)才能得到保證。”方嘯天說。

　　難怪欒桂保感觸有了改變：“之前與貿(mào)易商打交道比較多，存在采購物資質(zhì)量不穩(wěn)定的現(xiàn)象，而且溝通成本較高，整個流程也比較繁瑣，現(xiàn)在通過易派客，簡約方便，質(zhì)量有中國石化專家型采購人員把關(guān)，從目前物資采購的結(jié)果來看，沒有出現(xiàn)任何質(zhì)量問題?！?br />
　　易派客有“四心”價值觀，即：讓用戶舒心、安心、省心、放心。

　　“我們突破傳統(tǒng)的B2B采購模式，以專業(yè)語言，簡約、直觀地融匯工業(yè)品的技術(shù)標準和參數(shù)規(guī)格，使選購商品更輕松。在流程上，有機融合供需雙方管理需求，科學(xué)匹配，使采購過程更準確、高效、順暢?；睘楹?，讓用戶更舒心；通過現(xiàn)場監(jiān)造、飛行檢驗以及各環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，確保每一件上線產(chǎn)品都是行業(yè)領(lǐng)先、技術(shù)先進、品牌正宗、原廠生產(chǎn)。質(zhì)量第一，讓用戶更安心；專業(yè)采購專注于性價比較，有了比較，就有了對的買賣，最優(yōu)性價，讓用戶更省心；完備的供應(yīng)商評級、訂單執(zhí)行評價體系，加以不斷完善的誠信體系建設(shè)，讓客戶對供應(yīng)商的信用等級‘摸得著、看得見’，讓用戶更放心?！币着煽鸵晃回撠?zé)人對此表示。

　　而對于時代賦予的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革命題，易派客也有自己的使命和藍圖。易派客負責(zé)人表示，易派客這個電商平臺不同于中國，也不同于全球任何一家電商網(wǎng)站，它傳承了中央企業(yè)持續(xù)發(fā)展的強大基因，擁有著自身發(fā)展的內(nèi)在基礎(chǔ)，蘊含著中國國有企業(yè)改革以及向前發(fā)展的內(nèi)生動力，這也是易派客蓬勃發(fā)展的潛能所在。

　　易派客是中國石化服務(wù)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一個大平臺、一個試驗臺，也是中央企業(yè)展現(xiàn)身手和創(chuàng)造價值的大舞臺。

　　未來的路還很長，一切從“心”出發(fā)。



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