主題：寶鋼的“反思”

　[ 寶鋼這家中國標(biāo)桿企業(yè)的反思，某種程度上也代表了中國鋼鐵業(yè)的反思 前兩年鋼鐵行業(yè)的紅火年景，掩蓋了諸多矛盾和問題，去年下半年隨著鋼價(jià)下跌，中國鋼鐵業(yè)的軟肋得以再次暴露 ]

　　最近幾天，寶鋼的干部和職工代表，在寶鋼的各個(gè)會(huì)場(chǎng)奔波。這段時(shí)間是寶鋼集團(tuán)及各子公司年度工作會(huì)議、職工代表大會(huì)集中召開的時(shí)間，常年不變的年度總結(jié)和來年展望，被“反思”、“倒逼”、“二次創(chuàng)業(yè)”幾個(gè)鮮明的關(guān)鍵詞代替。

　　2008年是寶鋼等國內(nèi)鋼鐵企業(yè)面臨的外部環(huán)境最為嚴(yán)峻的一年，需求和出口突然出現(xiàn)了嚴(yán)重的萎縮，致使鋼材價(jià)格急劇下跌，多數(shù)碳鋼品種鋼材價(jià)格降幅超過40％。

　　“鋼鐵市場(chǎng)已經(jīng)從多年的‘供不應(yīng)求’轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期的‘供大于求’，寶鋼也要思考如何對(duì)變化的市場(chǎng)情況下的經(jīng)營(yíng)和管理模式進(jìn)行全面調(diào)整?！痹趯氫撃甓裙ぷ鲿?huì)議上，寶鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)徐樂江對(duì)寶鋼的干部和員工提出了一連串問題。

　　尋找問題的答案，也將成為寶鋼今后一段時(shí)間的主要議題。

　　事實(shí)上，寶鋼這家中國標(biāo)桿企業(yè)的反思，某種程度上也代表了中國鋼鐵業(yè)的反思。前兩年鋼鐵行業(yè)的紅火年景，掩蓋了諸多矛盾和問題，去年下半年隨著鋼價(jià)下跌，中國鋼鐵業(yè)的軟肋得以暴露。未來，如何在產(chǎn)品過剩且同質(zhì)化、成本高企的環(huán)境下改進(jìn)以往的供應(yīng)鏈、營(yíng)銷以及管理模式，這是國內(nèi)鋼鐵企業(yè)都應(yīng)該反思的問題。

　　反思“市場(chǎng)意識(shí)”

　　徐樂江說，長(zhǎng)期的“賣方市場(chǎng)”，逐漸使寶鋼忽視了市場(chǎng)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，如今在“供過于求”的市場(chǎng)形勢(shì)下，明顯暴露出不相適應(yīng)的問題。

　　一直以來，寶鋼主要與終端客戶簽署一年的長(zhǎng)期供貨合同，并以季度定價(jià)進(jìn)行銷售，營(yíng)銷部門和生產(chǎn)單元，也都已經(jīng)習(xí)慣了按合同組織生產(chǎn)的方式，生產(chǎn)出的產(chǎn)品甚至運(yùn)輸?shù)綄氫搶ｉT為客戶建設(shè)的配送中心進(jìn)行庫存。這一銷售模式一度成為國內(nèi)大鋼廠學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

　　正因?yàn)閾碛辛松鲜鲣N售模式，在采購管理和庫存管理方面，寶鋼也習(xí)慣了保持固定數(shù)額的庫存量，對(duì)不同的原材料也是制訂一成不變的維持一定日期生產(chǎn)所需的庫存數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，比如寶鋼的鐵礦石進(jìn)口都是每年定量定價(jià)的長(zhǎng)期合同。

　　而在此次全球金融危機(jī)中，由于家電、汽車等終端用戶的用鋼需求嚴(yán)重萎縮，鐵礦石價(jià)格也大幅下降，寶鋼的原料和成品庫存成本就大幅上升，現(xiàn)金流動(dòng)嚴(yán)重趨緊，長(zhǎng)期協(xié)議合同內(nèi)的采購和運(yùn)輸成本也由過去的優(yōu)勢(shì)變成了巨大的壓力。

　　“在最近幾天的工作會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)提出了明確的要求，營(yíng)銷、采購部門要投入更多的時(shí)間和精力跑用戶、跑市場(chǎng)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，銷售中心和品種管理部要共同參與產(chǎn)成品的庫存管理。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的組織管理，也要以市場(chǎng)為中心，真正按用戶需求組織生產(chǎn)。”寶鋼一位內(nèi)部中層告訴記者，一個(gè)關(guān)鍵詞就是建立“倒逼機(jī)制”，堅(jiān)決以訂單來“倒逼”生產(chǎn)計(jì)劃和原料采購成本，優(yōu)化產(chǎn)品組合，噸鋼邊際貢獻(xiàn)小于或等于零的，該停產(chǎn)的要停產(chǎn)。

　　而據(jù)記者了解，國內(nèi)其他大鋼廠也已經(jīng)通過采取更靈活的生產(chǎn)方式來應(yīng)對(duì)目前市場(chǎng)的“風(fēng)云變幻”。比如河北鋼鐵集團(tuán)旗下的公司就開始到現(xiàn)貨市場(chǎng)尋找低價(jià)原料，與原有的長(zhǎng)期合同高品位的原料配合使用，并按照“以效定銷、以銷定產(chǎn)”的原則組織生產(chǎn)，比如今天鋼材賺錢，下午就把鋼坯停產(chǎn)，有時(shí)候上午還在生產(chǎn)棒材，得到市場(chǎng)信息，下午就開始生產(chǎn)高線。

　　“重審”內(nèi)部管理和決策

　　在反思需要更多走向市場(chǎng)的同時(shí)，徐樂江也對(duì)寶鋼內(nèi)部管理和決策進(jìn)行了“重審”。他坦陳，高成本、高費(fèi)用是寶鋼存在的老問題，尤其是居高不下的管理費(fèi)用，一直沒有得到有效的控制。

　　國內(nèi)一位鋼鐵業(yè)內(nèi)人士也指出，與國內(nèi)眾多的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)相比，寶鋼、武鋼等大型鋼廠雖然擁有高端的生產(chǎn)線，但在成本控制方面的確有所不及，多年來其生產(chǎn)高附加值鋼材產(chǎn)品的高利潤(rùn)空間，也的確掩蓋了這一點(diǎn)。

　　“在鋼材價(jià)格高企、利潤(rùn)率較高的情況下，大家都失去了警覺，即使關(guān)注到了，也僅是一種擔(dān)憂。一旦市場(chǎng)低迷，價(jià)格下跌，成本劣勢(shì)就凸現(xiàn)出來。高投入、高管理費(fèi)用和高人工成本已經(jīng)對(duì)寶鋼經(jīng)營(yíng)績(jī)效改善形成明顯制約。如果不能切切實(shí)實(shí)地把成本降下來，寶鋼最終會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰。”徐樂江指出。

　　另外在投資項(xiàng)目的選擇上，徐樂江也提出了一系列問題?！绊?xiàng)目是不是需要建設(shè)？花多大的代價(jià)建設(shè)？建成后有沒有競(jìng)爭(zhēng)力？投資回報(bào)是多少？這些問題都是決定項(xiàng)目是否開工、建設(shè)節(jié)點(diǎn)、資金投入的基本問題。”徐樂江表示，現(xiàn)在來看，寶鋼對(duì)項(xiàng)目投資的投入產(chǎn)出研究還不夠，要從市場(chǎng)需求出發(fā)，并回到市場(chǎng)經(jīng)受檢驗(yàn)，投入產(chǎn)出達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)的，要追究相關(guān)決策者的責(zé)任。

　　值得注意的是，最近寶鋼就提出，取消與巴西淡水河谷在巴西合資建設(shè)鋼廠的計(jì)劃，這一投資曾是寶鋼首個(gè)海外實(shí)體鋼鐵項(xiàng)目的投資。

　　“沒有這次金融危機(jī)，我們自身運(yùn)營(yíng)中存在的不足遲早也會(huì)暴露，但這次危機(jī)使這些問題暴露得更早更充分?！毙鞓方硎荆虼诉@次危機(jī)也有助于寶鋼把不適應(yīng)市場(chǎng)變化的習(xí)慣轉(zhuǎn)變過來，把不適合市場(chǎng)需求的模式和體系調(diào)整過來。



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