主題：寶鋼集團：提升軟實力　打造硬功夫

針對當前市場形勢，中國最大鋼鐵企業(yè)寶鋼集團面臨前所未有的挑戰(zhàn)。但是，寶鋼集團董事長徐樂江表示，寶鋼的發(fā)展戰(zhàn)略定位不變，發(fā)展觀念不變；面對市場突變，寶鋼要堅持練內功，在新產品研發(fā)、技術創(chuàng)新上多下功夫。

　　寶鋼領導層已經統(tǒng)一認識：面對危機，要戰(zhàn)略上藐視它，戰(zhàn)術上重視它，以能力為基礎，應該而且務必在國內同行中做到最好。寶鋼員工們表示————“市場不景氣，我們要爭氣”，“市場不可變，生產現場可以變”。

　　內功持續(xù)增強 獲得市場“大單”

　　國際金融危機突如其來。今年上半年寶鋼集團的產銷形勢還是處于歷史上的高水平，但到了今年第三季度，市場形勢急轉直下。

　　從寶鋼三季度業(yè)績公告中可以看出，受全球經濟減速、出口受阻、鋼鐵下游行業(yè)需求增幅下降以及國內鋼鐵新增產能陸續(xù)釋放等因素影響，國內市場供需出現顯著變化，鋼材價格呈下滑趨勢。同期，新年度礦石成本上漲因素充分體現，寶鋼的成本壓力進一步加大。 面對不利影響，寶鋼各單位各部門積極練內功。寶鋼不銹鋼分公司克服成分控制難、質量要求高等困難，成功研發(fā)出Q345B高附加值碳素結構鋼，并開始批量生產，為該分公司增添了新的生產和銷售亮點；寶鋼分公司3月至10月1880產線噸鋼平均輥耗下降至0.334千克，最低噸鋼輥耗達0.319千克，達到國外對標廠同類產線噸鋼輥耗先進水平，成為目前國內鋼鐵企業(yè)中噸鋼輥耗最低的熱軋產線。

　　經過持續(xù)努力，市場向寶鋼敞開了大門。寶鋼取向硅鋼在北方地區(qū)銷售狀況良好，產品打入保定天威、沈陽特變等國內著名變壓器生產企業(yè)，并成功實現替代進口，截至11月，在北方地區(qū)累計銷售量達4200余噸，其中11月份合同訂貨量達1500噸，呈現強勁的市場發(fā)展勢頭。

　　更為令人振奮的是，寶鋼以優(yōu)良的性價比和品牌效應一舉戰(zhàn)勝實力強勁的國外競爭對手，中標目前世界最大跨度的三塔兩跨懸索橋————江蘇泰州長江公路大橋全部鍍鋅鋼絲的供貨業(yè)務，近2萬噸產品將用于制造橋梁的全部纜索；寶鋼二鋼公司與浦江纜索廠簽訂了上海世博會標志性建筑————世博軸工程用600噸超高強度鍍鋅鋼絲供貨合同，標志著寶鋼歷時7年艱苦攻關，在國內獨家掌握的超高強度鍍鋅鋼絲制造技術已日臻成熟，除應用于國內外20余座大型橋梁外，又成功打入高級別大型建筑應用領域……

　　提升軟實力變“?！睘椤皺C”

　　徐樂江在11月26日召開的2008年寶鋼股份四季度經營形勢動員大會上再次強調，寶鋼的風險管理體系一定要建立起來，全體員工要擰成一股繩，在戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術上重視，堅定信心渡過難關。他表示，寶鋼堅持主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不變，國家已經對鋼鐵行業(yè)今后的發(fā)展提出了要求，對寶鋼來說是難得的機遇。

　　寶鋼各個部門、各個環(huán)節(jié)都積極行動起來。寶鋼銷售中心提出“不丟市場、不丟用戶”的目標，全力走訪用戶，進一步挖掘用戶的潛在需求，實施動態(tài)調整，拓展銷售領域，擴大寶鋼獨有和領先產品的銷量。寶鋼國際西部公司營銷人員的做法是，用超值服務留住用戶，用貼心服務感動用戶，在當前的市場形勢下，再小的訂單他們也十分珍惜，對寶鋼營銷人員而言，只要用戶有潛在需求，他們就會不辭辛苦，堅決把訂單拿下。寶鋼資源公司更是提出了“加快內部決策流程和市場響應速度；加強客戶溝通，在售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)提升服務能力；加大市場營銷力度，努力降庫存；深挖運營成本與期間費用的降本潛力；創(chuàng)新業(yè)務模式，擴大市場占有率”等五大舉措。

　　在仔細分析了市場狀況和企業(yè)運行態(tài)勢后，徐樂江表示，在鋼價下跌和成本高企的夾擊狀態(tài)下，寶鋼今年四季度采取了一系列舉措，對外積極應對市場變化，提高響應速度，加強市場分析和體系協(xié)同，提高全體系響應速度，細化市場和效益預測；對內全體動員，落實責任，降本增效。明年將面臨更加嚴峻的市場環(huán)境和更加激烈的市場競爭，寶鋼將做好更充分的心理準備和工作準備。通過對明年經營環(huán)境的分析，寶鋼將積極踐行科學發(fā)展觀，落實產業(yè)政策，從進一步強化降本增效管理力度，優(yōu)化產品結構，提升精益制造能力等入手，積極應對挑戰(zhàn)，把握機遇。徐樂江表示，寶鋼將全力以赴配合上海市做好世博會等各項工作，繼續(xù)努力做到在國內同行中保持業(yè)績最優(yōu)。


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