主題：寶鋼集團(tuán)：提升軟實(shí)力　打造硬功夫

針對當(dāng)前市場形勢，中國最大鋼鐵企業(yè)寶鋼集團(tuán)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。但是，寶鋼集團(tuán)董事長徐樂江表示，寶鋼的發(fā)展戰(zhàn)略定位不變，發(fā)展觀念不變；面對市場突變，寶鋼要堅持練內(nèi)功，在新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新上多下功夫。

　　寶鋼領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)統(tǒng)一認(rèn)識：面對危機(jī)，要戰(zhàn)略上藐視它，戰(zhàn)術(shù)上重視它，以能力為基礎(chǔ)，應(yīng)該而且務(wù)必在國內(nèi)同行中做到最好。寶鋼員工們表示————“市場不景氣，我們要爭氣”，“市場不可變，生產(chǎn)現(xiàn)場可以變”。

　　內(nèi)功持續(xù)增強(qiáng) 獲得市場“大單”

　　國際金融危機(jī)突如其來。今年上半年寶鋼集團(tuán)的產(chǎn)銷形勢還是處于歷史上的高水平，但到了今年第三季度，市場形勢急轉(zhuǎn)直下。

　　從寶鋼三季度業(yè)績公告中可以看出，受全球經(jīng)濟(jì)減速、出口受阻、鋼鐵下游行業(yè)需求增幅下降以及國內(nèi)鋼鐵新增產(chǎn)能陸續(xù)釋放等因素影響，國內(nèi)市場供需出現(xiàn)顯著變化，鋼材價格呈下滑趨勢。同期，新年度礦石成本上漲因素充分體現(xiàn)，寶鋼的成本壓力進(jìn)一步加大。 面對不利影響，寶鋼各單位各部門積極練內(nèi)功。寶鋼不銹鋼分公司克服成分控制難、質(zhì)量要求高等困難，成功研發(fā)出Q345B高附加值碳素結(jié)構(gòu)鋼，并開始批量生產(chǎn)，為該分公司增添了新的生產(chǎn)和銷售亮點(diǎn)；寶鋼分公司3月至10月1880產(chǎn)線噸鋼平均輥耗下降至0.334千克，最低噸鋼輥耗達(dá)0.319千克，達(dá)到國外對標(biāo)廠同類產(chǎn)線噸鋼輥耗先進(jìn)水平，成為目前國內(nèi)鋼鐵企業(yè)中噸鋼輥耗最低的熱軋產(chǎn)線。

　　經(jīng)過持續(xù)努力，市場向?qū)氫摮ㄩ_了大門。寶鋼取向硅鋼在北方地區(qū)銷售狀況良好，產(chǎn)品打入保定天威、沈陽特變等國內(nèi)著名變壓器生產(chǎn)企業(yè)，并成功實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口，截至11月，在北方地區(qū)累計銷售量達(dá)4200余噸，其中11月份合同訂貨量達(dá)1500噸，呈現(xiàn)強(qiáng)勁的市場發(fā)展勢頭。

　　更為令人振奮的是，寶鋼以優(yōu)良的性價比和品牌效應(yīng)一舉戰(zhàn)勝實(shí)力強(qiáng)勁的國外競爭對手，中標(biāo)目前世界最大跨度的三塔兩跨懸索橋————江蘇泰州長江公路大橋全部鍍鋅鋼絲的供貨業(yè)務(wù)，近2萬噸產(chǎn)品將用于制造橋梁的全部纜索；寶鋼二鋼公司與浦江纜索廠簽訂了上海世博會標(biāo)志性建筑————世博軸工程用600噸超高強(qiáng)度鍍鋅鋼絲供貨合同，標(biāo)志著寶鋼歷時7年艱苦攻關(guān)，在國內(nèi)獨(dú)家掌握的超高強(qiáng)度鍍鋅鋼絲制造技術(shù)已日臻成熟，除應(yīng)用于國內(nèi)外20余座大型橋梁外，又成功打入高級別大型建筑應(yīng)用領(lǐng)域……

　　提升軟實(shí)力變“危”為“機(jī)”

　　徐樂江在11月26日召開的2008年寶鋼股份四季度經(jīng)營形勢動員大會上再次強(qiáng)調(diào)，寶鋼的風(fēng)險管理體系一定要建立起來，全體員工要擰成一股繩，在戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術(shù)上重視，堅定信心渡過難關(guān)。他表示，寶鋼堅持主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不變，國家已經(jīng)對鋼鐵行業(yè)今后的發(fā)展提出了要求，對寶鋼來說是難得的機(jī)遇。

　　寶鋼各個部門、各個環(huán)節(jié)都積極行動起來。寶鋼銷售中心提出“不丟市場、不丟用戶”的目標(biāo)，全力走訪用戶，進(jìn)一步挖掘用戶的潛在需求，實(shí)施動態(tài)調(diào)整，拓展銷售領(lǐng)域，擴(kuò)大寶鋼獨(dú)有和領(lǐng)先產(chǎn)品的銷量。寶鋼國際西部公司營銷人員的做法是，用超值服務(wù)留住用戶，用貼心服務(wù)感動用戶，在當(dāng)前的市場形勢下，再小的訂單他們也十分珍惜，對寶鋼營銷人員而言，只要用戶有潛在需求，他們就會不辭辛苦，堅決把訂單拿下。寶鋼資源公司更是提出了“加快內(nèi)部決策流程和市場響應(yīng)速度；加強(qiáng)客戶溝通，在售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)提升服務(wù)能力；加大市場營銷力度，努力降庫存；深挖運(yùn)營成本與期間費(fèi)用的降本潛力；創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，擴(kuò)大市場占有率”等五大舉措。

　　在仔細(xì)分析了市場狀況和企業(yè)運(yùn)行態(tài)勢后，徐樂江表示，在鋼價下跌和成本高企的夾擊狀態(tài)下，寶鋼今年四季度采取了一系列舉措，對外積極應(yīng)對市場變化，提高響應(yīng)速度，加強(qiáng)市場分析和體系協(xié)同，提高全體系響應(yīng)速度，細(xì)化市場和效益預(yù)測；對內(nèi)全體動員，落實(shí)責(zé)任，降本增效。明年將面臨更加嚴(yán)峻的市場環(huán)境和更加激烈的市場競爭，寶鋼將做好更充分的心理準(zhǔn)備和工作準(zhǔn)備。通過對明年經(jīng)營環(huán)境的分析，寶鋼將積極踐行科學(xué)發(fā)展觀，落實(shí)產(chǎn)業(yè)政策，從進(jìn)一步強(qiáng)化降本增效管理力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升精益制造能力等入手，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇。徐樂江表示，寶鋼將全力以赴配合上海市做好世博會等各項(xiàng)工作，繼續(xù)努力做到在國內(nèi)同行中保持業(yè)績最優(yōu)。


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