進軍好萊塢后京東方要怎么走

　一年前，在圣地亞哥召開的全球最大的顯示專業(yè)會議(SID)上，京東方(BOE)董事長王東升對話新浪財經(jīng)時表示，京東方將大力打造企業(yè)“從制造到創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型，即在領(lǐng)先全球半導(dǎo)體顯示技術(shù)的基礎(chǔ)上，由B2B業(yè)務(wù)向B2C有限多元化發(fā)展，將推出智慧顯示系統(tǒng)、智慧健康服務(wù)等新業(yè)務(wù)，從而實現(xiàn)京東方的價值創(chuàng)造。

　　時隔一年，在六月陽光燦爛的硅谷，京東方推出了全球首款82英寸10K超高清顯示屏，刷新了自己在行業(yè)尖端技術(shù)創(chuàng)下的紀錄，距離8K顯示屏的首發(fā)僅僅半年的時間。與此同時，京東方還推出第一款面向個人消費者的產(chǎn)品——BOE Alta 4K超高清電視，并建立起官方電商平臺進行獨家網(wǎng)絡(luò)銷售，正式宣布進軍B2C電子消費領(lǐng)域。

　　同樣是在SID展會上，京東方集團(15.99, 0.00, 0.00%)首席運營官劉曉東對話新浪財經(jīng)時表示，除這兩款全球首發(fā)的產(chǎn)品之外，京東方已經(jīng)專門成立兩個事業(yè)群，啟動了計劃中的智慧顯示系統(tǒng)和智慧健康服務(wù)。圍繞著互聯(lián)網(wǎng)+的概念和軟硬件融合，正在把京東方從原來一個單純賣硬件的B2B公司，轉(zhuǎn)化成為搭載特定服務(wù)、向服務(wù)化全面升級轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　而在戰(zhàn)略部署上，京東方副總裁張宇則表示，由于B2B和B2C在文化理念上差異很大，公司專門成立了“京東方多媒體公司”，從產(chǎn)品層面獨立地運營B2C的產(chǎn)品。京東方首先在去年 11 月升級品牌標(biāo)識，隨后推出B2C的高端產(chǎn)品，將京東方從最早以生產(chǎn)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)為以客戶為導(dǎo)向，未來還將在網(wǎng)上為客戶提供個人訂單服務(wù)，實現(xiàn)差異化、個性化的產(chǎn)品訂制，拉大與競爭對手的距離。

　　就在行業(yè)里正在為京東方的轉(zhuǎn)型贊嘆不已時，一向走沉穩(wěn)低調(diào)路線的京東方卻在一周之內(nèi)接連在美國引爆重磅消息——成為第一家進軍好萊塢的中國企業(yè)。6月6日，在派拉蒙影業(yè)公司舉辦的好萊塢影視器材展上，京東方與美國先進高精密照相機系統(tǒng)設(shè)計及制作專家Panavison 及著名的后期制作公司Light Iron合作，共同推出全球第一部8K短片，其8K顯示屏上所展現(xiàn)前所未有的清晰影像折服了好萊塢的電影人。

　關(guān)于第一季度業(yè)績

　　段皎宇：京東方在4月22日發(fā)布業(yè)績預(yù)告，2015年一季度盈利9.78億元，同比大增66.45%，2014年全年盈利25.6億元人民幣，您認為公司業(yè)績突飛猛漲的動力來自哪里？

　　劉曉東：今年一季度我們整體的產(chǎn)能規(guī)模跟去年相比有所提升，京東方的技術(shù)在產(chǎn)品應(yīng)用方面也有了很大的進步，這讓我們推出了很多高階的創(chuàng)新產(chǎn)品--全球首發(fā)的產(chǎn)品。另外，產(chǎn)能規(guī)模的擴大提升了京東方整體的競爭力，效率也得到進一步發(fā)揮，因此今年第一季度和去年同期比，銷售收入和利潤都有了比較大的進步。

　　剛才我們與幾位重要的大客戶溝通，他們對我們這幾個新的項目都很關(guān)心，特別是成都的6代線和合肥的10.5代線。

　　兩條新建的生產(chǎn)線

　　段皎宇：您能介紹一下這兩條新建的生產(chǎn)線嗎？

　　劉曉東：首先，京東方將在成都建設(shè)一條6代的LTPS/AMOLED的生產(chǎn)線，這個是用LTPS做背板驅(qū)動的，主要針對的產(chǎn)品是小尺寸的手機屏。今天展品里面有一個4.7英寸，分辨率已經(jīng)做到全球最高的941PPI,這款就是LTPS的產(chǎn)品。成都6代線在這個基礎(chǔ)上向大批量生產(chǎn)正式邁出第一步，這對我們提升整體產(chǎn)品競爭力，豐富我們的產(chǎn)品線有直接的幫助。

　　另外京東方在合肥建設(shè)10.5代線，這是全球首條且是全球最大規(guī)模的生產(chǎn)線，主要是面向60英寸以上的大尺寸的市場。從競爭力上講，我們這個10.5代線做65英寸這樣大屏幕的產(chǎn)品在行業(yè)中非常更有競爭力，公司也是看好了超大尺寸的發(fā)展才投入了這個生產(chǎn)線。很多客戶對我們已經(jīng)非常關(guān)注，而且表達了非常積極的想合作的意愿，現(xiàn)在要開始預(yù)訂產(chǎn)品。

　　段皎宇：這些客戶需要的產(chǎn)品主要是應(yīng)用在哪些行業(yè)上？

　　劉曉東：最主要的是應(yīng)用在家用電視這個領(lǐng)域。此外，還有觸控的電子白板領(lǐng)域，今天大家可以在BOE展臺里面看到一塊65英寸的，用OGS這種技術(shù)做65英寸觸控白板，京東方是第一家，從全球來講也是唯一一家。

　　全球首發(fā)觸摸白板將用于教育和金融

　　段皎宇：觸摸面板是一個獨立的產(chǎn)品嗎？將會應(yīng)用到哪些領(lǐng)域？

　　劉曉東：對，連觸控到面板我們是切割好了做的，基本上跟做手機是一樣的?，F(xiàn)在市場上65英寸電子白板基本上都是用光學(xué)的方式做的，比較而言，我們的產(chǎn)品不會有滯后感，也不會有誤傳導(dǎo)，是體驗非常高端的一個產(chǎn)品。這款產(chǎn)品的應(yīng)用非常廣泛，主要針對教育市場和金融領(lǐng)域，以及大型商場的特殊應(yīng)用和展示板。

　　段皎宇：在金融系統(tǒng)領(lǐng)域會怎么較為廣泛地使用？

　　劉曉東：在金融和很多會議系統(tǒng)中都可能會用到。比如銀行的大廳，現(xiàn)在很多是用小的觸摸屏，但如果一個人講解，兩三個人聽的時候，圍著那塊小屏看著就不方便。而這種大屏幕觸摸板正適合這樣的需求。

　　打造B2C官方電商體系

　　段皎宇：京東方現(xiàn)在推出第一款B2C產(chǎn)品，公司是如何籌備和建立B2C體系的？

　　張宇：現(xiàn)在我們專門成立了一個事業(yè)群。這個事業(yè)群涵蓋了京東方智慧顯示系統(tǒng)的面向終端消費者的產(chǎn)品，包括剛才提到的BOEAlta、商用產(chǎn)品，還有一些智慧照明、光伏的儲能和發(fā)電產(chǎn)品，基本上是產(chǎn)業(yè)鏈上的一個系統(tǒng)的運作。同時，我們也成立了京東方多媒體這家公司，從產(chǎn)品層面獨立地運營2C的產(chǎn)品，因為2B和2C在文化程度上差異還是很大的。

　　劉曉東：我們從幾年前就開始準備這個事情了。京東方過去給人的印象是一個現(xiàn)代制造企業(yè)，做的是B2B的生意，代表產(chǎn)品就是顯示屏，但是這個顯示屏是有核心競爭力、核心技術(shù)含量和自主知識產(chǎn)權(quán)的。

　　去年，為了配合B2C業(yè)務(wù)的開展，我們升級了品牌標(biāo)識并研發(fā)了BOE Alta這款產(chǎn)品，從品牌標(biāo)識轉(zhuǎn)換來讓大家改變思想和文化，隨后推出了B2C的高端的產(chǎn)品，并將品牌文化定位于簡約而立、巔峰純凈、追求完美主義。京東方最早的時候是生產(chǎn)導(dǎo)向，但現(xiàn)在個性化需求越來越高了，即便做B2B的生意，也是從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向客戶導(dǎo)向?？蛻魧?dǎo)向這種意識和文化在我們公司內(nèi)在做B2B業(yè)務(wù)的時候就已經(jīng)形成了很好的氛圍，在此基礎(chǔ)上開展B2C的業(yè)務(wù)，也是繼續(xù)地深化客戶導(dǎo)向、市場導(dǎo)向，強化這種意識和文化。

　　段皎宇：BOE Alta將在哪里銷售？在B2C領(lǐng)域，京東方將如何打造銷售渠道？

　　劉曉東：BOE Alta是我們面向B2C的消費者推出的終端產(chǎn)品，目前沒有采用傳統(tǒng)的走蘇寧、國美這種賣場的銷售渠道，而是利用互聯(lián)網(wǎng)，從網(wǎng)上直銷。直銷我們也沒有在天貓[微博]、京東開網(wǎng)店，而是在京東方的官網(wǎng)上建立直銷平臺，我們希望將品牌、產(chǎn)品、渠道一起打造起來，這樣對企業(yè)整體架構(gòu)提升更有好處，盡管可能會辛苦一點。

　　段皎宇：現(xiàn)在支付系統(tǒng)完全沒有問題嗎？

　　劉曉東：都沒有問題。

　　段皎宇：其實在美國很多企業(yè)和品牌都有自己的網(wǎng)絡(luò)直銷系統(tǒng)，這就是為什么無論Amazon、Ebay等電商發(fā)展多快，大品牌企業(yè)的銷售也不會受到影響，就是要有這個概念。

　　劉曉東：不錯，現(xiàn)在你再去走賣場，最終只能在替別人打工。最后你還是沒有價值，渠道還是人家的渠道，現(xiàn)在塑造品牌不光是要打造自己的產(chǎn)品、品牌形象，也一定要建立自己的營銷渠道。

　　關(guān)于京東方智能健康服務(wù)

　　段皎宇：劉總，您能介紹一下智能健康方面的進展嗎？

　　劉曉東：目前我們的健康服務(wù)還是處于起步階段，即頂層設(shè)計、市場調(diào)研、合作伙伴一起研討的階段。我們的目標(biāo)是希望能夠充分地發(fā)揮顯示技術(shù)的優(yōu)勢，讓京東方的顯示技術(shù)在健康醫(yī)療、健康服務(wù)這個領(lǐng)域里面能夠更好地應(yīng)用起來。比如98英寸屏在醫(yī)療市場上有很好的應(yīng)用，如微創(chuàng)手術(shù)和異地會診等。我們希望利用互聯(lián)網(wǎng)的特點，把健康管理服務(wù)開展起來，并要有自己特定的技術(shù)和商業(yè)模式，如會員制。

　　段皎宇：成為會員意味著可以得到什么樣的服務(wù)？

　　劉曉東： 通過京東方的可穿戴產(chǎn)品，你的數(shù)據(jù)隨時能收集到，有專業(yè)的醫(yī)生定期給你做診斷，通過網(wǎng)絡(luò)給你發(fā)送咨詢報告、健康管理報告，你有什么問題也可以通過醫(yī)生在網(wǎng)上面對面做咨詢和服務(wù)，這種方式會采用會員制、預(yù)約服務(wù)是可以做到的。

　　段皎宇：中國平安(89.39, 0.00, 0.00%)和春雨醫(yī)生都有類似的做法，京東方的優(yōu)勢在哪里？

　　劉曉東：其實要是做這個事，最有條件的是醫(yī)院，不是我們這樣的企業(yè)。但是你看最后做大了的都是企業(yè)，醫(yī)院倒沒有做大的。首先，像我們這種行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)理解得非?？欤谠鯓永煤没ヂ?lián)網(wǎng)這方面有優(yōu)勢。另外，企業(yè)自身的信譽也很重要，比如你在這個行業(yè)里做得很大，大家對你比較信任，做這個事不是三天打魚兩天曬網(wǎng)，今天我開個網(wǎng)站給大家會診，幾萬個會員，明天我就不干了，這幾個會員交完會費找不到人了，這種事情京東方這樣成熟有品牌美譽度的公司是絕對不會干的，這應(yīng)該算是我們的優(yōu)勢。

　　張宇：因為本身我們是做屏的，實際上屏在互聯(lián)網(wǎng)時代是很重要的一個端口和界面，人和人、人和機的交流都需要。為什么這幾年在高清方面或者是超高清方面發(fā)展得很快？是因為你有了這么一個接口后就可以做很多事情。

　　進軍美國市場或許很快




　　段皎宇：現(xiàn)在有B2C的產(chǎn)品已經(jīng)面市了，那么京東方在北美市場的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？

　　劉曉東：我們現(xiàn)在在北美市場推的都是B2B產(chǎn)品，賣的主要是屏，在時機成熟時，我們肯定會考慮推出終端消費品。比如我們建立了商務(wù)平臺，如果在中國大陸運行的得好，時機成熟，再往國外推，這樣應(yīng)該是比較踏實的。

　　段皎宇：北美是高科技產(chǎn)品最領(lǐng)先最集中的市場，京東方剛剛成為進軍好萊塢的第一個中國企業(yè)，為什么不考慮加速在北美市場的落地呢？

　　張宇：我們計劃很快在美國硅谷建立產(chǎn)品體驗點，讓更多客戶和消費者親身體驗和享受BOE Alta、8K和10K產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢。