主題：京東方真能“跨界”?

在上游液晶面板領(lǐng)域深耕多年的京東方(BOE)日前宣布，將正式對外推出智慧商務(wù)平臺，并通過該線上平臺銷售自有品牌新概念顯示終端BOE Alta，跨出京東方發(fā)力終端市場的關(guān)鍵一步。然而，盡管在早些年前京東方就曾試水彩電終端市場，但是一直沒有引起太大關(guān)注。此次京東方該如何突破終端銷售渠道困境?對此，京東方副總裁張宇在接受《中國電子報》記者采訪時表示，京東方的策略是通過線上渠道推BOE Alta品牌，這是京東方做自主品牌的真正開端?，F(xiàn)在廠商都在“跨界”，整合應(yīng)用、服務(wù)，做出更符合互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。京東方的想法是做差異化的高端市場，未來會針對智慧商務(wù)平臺做更豐富的產(chǎn)品線規(guī)劃。

押寶BOE Alta 正式進軍終端市場

盡管京東方以前也有一些終端電視產(chǎn)品，但是BOE Alta可以看作是京東方進軍終端市場的開始。

盡管近些年在終端市場表現(xiàn)得不算搶眼，但是業(yè)界對京東方液晶電視并不陌生。早在2010年，京東方就進入液晶電視代工領(lǐng)域，成立京東方視訊公司進行ODM/OEM代工業(yè)務(wù)，并進行牡丹品牌顯示器以及BOE品牌電視銷售。

然而，5年來，京東方液晶面板市場做得風(fēng)生水起，生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴大，已經(jīng)穩(wěn)居中國液晶面板產(chǎn)業(yè)的龍頭地位，但是其終端市場卻一直表現(xiàn)得不溫不火。無論是銷售渠道還是終端品牌建設(shè)，京東方似乎并沒有花太大力氣布局。

群智咨詢副總經(jīng)理李亞琴在接受《中國電子報》記者采訪時表示，京東方以前走線下代理商渠道，主要布局三、四級市場，很少在國美和蘇寧銷售。在線上，京東方主要通過天貓旗艦店和京東商城進行銷售?？傮w來看，京東方自主品牌的電視市場占有率較小，1年銷售量不到100萬臺。

近年來，智能化、網(wǎng)絡(luò)化的興起讓彩電行業(yè)成為香餑餑，IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及眾多隱退江湖的老牌彩電企業(yè)紛紛涉足彩電市場，分得一杯羹。為了能夠在終端市場取得突破，近日，京東方正式宣布，將京東方官網(wǎng)由網(wǎng)站改版為智慧商務(wù)平臺，并推出一款自有品牌新概念顯示終端――BOE Alta。

京東方集團副總裁張宇在接受《中國電子報》記者采訪時表示：“盡管京東方以前也有一些終端電視產(chǎn)品，但是BOE Alta的推出可以看作是京東方首次自主推廣彩電終端品牌。這是京東方正式進軍終端市場的開始?！?br />
撤離電商 線上自建商務(wù)平臺

京東方已經(jīng)主動撤出京東商城等線上銷售渠道，對搭建自主品牌的智慧商務(wù)平臺寄予厚望。

在李亞琴看來，現(xiàn)在京東方的確是應(yīng)該發(fā)力的時候了。但是京東方布局線下市場難度會比較大，一方面是渠道費用高，另一方面是品牌影響力不足。因此，京東方想抓住線上市場興起的契機，擴大銷售渠道，他們自建智慧商務(wù)平臺就是想加強品牌推廣。

不同于以往線下市場一枝獨秀，如今家電線上銷售逐漸成為大勢所趨。根據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2014年上半年家電網(wǎng)購分析報告》指出，2014年上半年，我國B2C家電網(wǎng)購市場規(guī)模達到830億元，同比增長56.6%。其中平板電視線上零售量同比增長達70%，零售額同比增長也高達47%。

正是因為看好線上市場的發(fā)展，京東方將官網(wǎng)由網(wǎng)站改版為智慧商務(wù)平臺，并分為商城、服務(wù)、社區(qū)、企業(yè)四大版塊，以消費者為導(dǎo)向，為用戶提供便捷的購物體驗與服務(wù)。此次京東方推出的BOE Alta為55英寸4K電視，目前計劃僅通過自有智慧商務(wù)平臺進行線上銷售。

張宇對《中國電子報》記者說：“京東方的策略是做線上市場，不做線下。線下主要設(shè)置北京、上海和廣州等幾個體驗店。在品牌和市場成熟以后，未來不排除考慮與其他電子商務(wù)平臺進行合作推廣?！?br />
值得注意的是，如今，在天貓旗艦店和京東商城上，京東方此前推出的32英寸液晶電視已經(jīng)悄然下架。據(jù)京東商城相關(guān)人士向《中國電子報》記者透露，近期京東方的確已經(jīng)主動撤出了京東商城的銷售渠道。由此可見，京東方對于搭建自主品牌的智慧商務(wù)平臺寄予厚望。然而，BOE Alta兩萬元的市場定價的確價格不菲，對于新晉的線上品牌，又會有多少消費者買單?

對此，張宇告訴記者，中國品牌以往給人留下的印象是靠低價競爭，拼價格的方式對產(chǎn)業(yè)發(fā)展并沒有好處?，F(xiàn)在華為、聯(lián)想都在推高端品牌，做有設(shè)計感的產(chǎn)品贏得市場。京東方這次在線上推出BOE Alta的想法也是如此?！靶赂拍铒@示終端”就是強調(diào)顯示、音效和外觀設(shè)計，突出電視顯示的本質(zhì)。這款產(chǎn)品不是針對大眾市場，而是要滿足高端用戶的需求。

走高端路線 規(guī)避下游客戶競爭

京東方不做市場上主流的智能電視，而是做高端差異化產(chǎn)品，避免與現(xiàn)有終端客戶形成沖突。

對于京東方而言，更容易被定義為上游液晶面板供應(yīng)商。近些年來，隨著京東方規(guī)模的不斷擴大，與下游企業(yè)紛紛建立了良好的合作關(guān)系。其中，三星和康佳成為京東方的主要合作客戶，同時與長虹、創(chuàng)維和海信都有著密切的合作。不僅如此，2014年京東方還與康佳達成了年度戰(zhàn)略合作。

原康佳集團總裁劉鳳喜此前在接受記者采訪時就曾表示：“京東方是康佳核心戰(zhàn)略供應(yīng)商，兩家有著深度的合作。京東方合肥8.5代線生產(chǎn)的氧化物面板量產(chǎn)后，康佳會第一時間安排產(chǎn)品的導(dǎo)入，第一時間批量采購，用于生產(chǎn)超高分辨率、超高掃描頻率的電視。與京東方合作也是康佳連續(xù)兩年保持快速增長的保證?！?br />
根據(jù)群智咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年康佳采購的液晶面板總量中，京東方面板占比達到23%;在海爾采購的液晶面板中，京東方面板占比達到26.4%;長虹、海信、創(chuàng)維采購京東方面板占比分別達到8.6%、6.1%和8.4%。

與終端廠商如此密切的合作關(guān)系，讓業(yè)界對京東方進軍彩電市場產(chǎn)生了不小的質(zhì)疑。對此，李亞琴就表示，京東方做自主品牌電視，會對下游合作產(chǎn)生一定的影響，畢竟他們是有競爭關(guān)系的。

“京東方不做市場上主流的智能電視，而是做高端的差異化產(chǎn)品，這也是為了避免與現(xiàn)有客戶形成沖突。”張宇告訴《中國電子報》記者，2015年京東方在加大4K超高清面板供應(yīng)量的同時，也會根據(jù)市場情況豐富智慧商務(wù)平臺產(chǎn)品線，比如高端照明產(chǎn)品、高端顯示終端產(chǎn)品等，但是對手機目前是沒有計劃的。同時，京東方也將加大拓展商用市場力度，發(fā)力車載、醫(yī)療等新應(yīng)用領(lǐng)域。

盡管京東方對于終端市場布局已經(jīng)作出了詳細(xì)的規(guī)劃，但是在業(yè)內(nèi)人士看來仍存在一定的風(fēng)險。李亞琴表示，京東方具有供應(yīng)鏈管理和成本競爭力優(yōu)勢，已經(jīng)初步實現(xiàn)了從面板到整機的一條龍工藝，而且在背光、IC方面也有自己的供應(yīng)商，可以全面掌控成本。但是其問題是目前的產(chǎn)品和價格策略不是太樂觀，一個新品牌切入市場，渠道、產(chǎn)品、價格策略以及品牌推廣都要相互配合才能成功。


【免責(zé)聲明】上海大牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司僅合法經(jīng)營金融島網(wǎng)絡(luò)平臺，從未開展任何咨詢、委托理財業(yè)務(wù)。任何人的文章、言論僅代表其本人觀點，與金融島無關(guān)。金融島對任何陳述、觀點、判斷保持中立，不對其準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明確或暗示的保證。股市有風(fēng)險，請讀者僅作參考，并請自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。