主題：TCL進(jìn)軍美國(guó)前路懸疑

在2015年美國(guó)消費(fèi)電子展(CES)上，TCL宣布從惠普手中收購(gòu)Palm品牌。該消息的發(fā)布，成為當(dāng)天CES展上最大的新聞。

　　盡管TCL尚未披露此次收購(gòu)的交易金額，但據(jù)目前媒體透露的消息，金額可能在1000萬(wàn)美元左右。而且此次收購(gòu)的只是Palm的品牌，既不涉及員工也不涉及專(zhuān)利。那么問(wèn)題來(lái)了，TCL究竟是花錢(qián)買(mǎi)了個(gè)空殼，還是買(mǎi)得物有所值呢？

　　早在2004年，TCL收購(gòu)了歐洲手機(jī)制造商阿爾卡特，這是針對(duì)海外中低端手機(jī)市場(chǎng)的，所以此次收購(gòu)Plam品牌，被業(yè)內(nèi)解讀為T(mén)CL有意開(kāi)拓美國(guó)高端智能手機(jī)市場(chǎng)。不過(guò)，在專(zhuān)利壁壘森嚴(yán)和渠道拓展艱難的美國(guó)市場(chǎng)，TCL將如何借助Palm品牌來(lái)突破，仍有待觀察。

　　千萬(wàn)美元收購(gòu)價(jià)值何在？

　　TCL通訊CEO郭愛(ài)平表示，“我們覺(jué)得Palm是非常有價(jià)值的，而且我們也相信在市面上有很多人都是Palm的粉絲，所以我們覺(jué)得應(yīng)該可以想辦法把這個(gè)品牌重新振興起來(lái)。此外，我們覺(jué)得這個(gè)品牌給人們的印象是創(chuàng)新的。”

　　而家電行業(yè)觀察家劉步塵告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，“就1000萬(wàn)美元的收購(gòu)代價(jià)而言，這是一個(gè)劃算的買(mǎi)賣(mài)。而且TCL的聰明在于只收購(gòu)品牌，而不收購(gòu)品牌以外的任何資產(chǎn)，因?yàn)槠放埔酝獾馁Y產(chǎn)對(duì)于TCL手機(jī)來(lái)說(shuō)都是沒(méi)有價(jià)值的?！?br />
　　Palm于1992年在美國(guó)硅谷誕生，最初以生產(chǎn)搭載WebOS操作系統(tǒng)的手持電子設(shè)備(掌上電腦)而風(fēng)靡全球。然而好景不常，由于自身產(chǎn)品規(guī)劃出現(xiàn)問(wèn)題，以及蘋(píng)果iPhone的興起，Palm開(kāi)始步向衰落。WebOS陣營(yíng)大部分的開(kāi)發(fā)者轉(zhuǎn)投iOS.

　　2010年4月，惠普以12億美元將Palm收入囊中，希望借助Palm在智能手機(jī)市場(chǎng)一展雄風(fēng)，但后來(lái)由于戰(zhàn)略調(diào)整等因素，不了了之。直到近兩年，Palm引以為豪的WebOS操作系統(tǒng)被惠普出售給了LG，而Palm、iPaq等移動(dòng)設(shè)備和技術(shù)在內(nèi)共計(jì)2000多項(xiàng)專(zhuān)利則被高通收購(gòu)。Palm逐漸淡出人們的視野。

　　如今，TCL收購(gòu)Palm品牌后，將讓Palm品牌獨(dú)立運(yùn)作，繼續(xù)把總部設(shè)于美國(guó)硅谷。同時(shí)，TCL計(jì)劃以新模式運(yùn)營(yíng)Palm，讓對(duì)Palm品牌做貢獻(xiàn)的粉絲有機(jī)會(huì)參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定義、研發(fā)、用戶體驗(yàn)上，最后形成一個(gè)比較獨(dú)特的、開(kāi)放式的環(huán)境，來(lái)支撐品牌的發(fā)展。

　　TCL的種種舉措，被業(yè)內(nèi)解讀為意在開(kāi)拓海外，尤其是美國(guó)高端智能手機(jī)市場(chǎng)。

　　“TCL手機(jī)已經(jīng)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)多年，目前也是中國(guó)出口手機(jī)最多的企業(yè)，但是TCL出口海外的手機(jī)平均單價(jià)不足100美元，可見(jiàn)走的是低端路線，產(chǎn)品附加值很低，對(duì)于TCL國(guó)際化以及提升品牌形象都很不利，所以必須提升品牌形象，而提高品牌形象的最有效辦法，就是培育高端品牌。但是，以TCL品牌培育高端市場(chǎng)，難度非常大。收購(gòu)一個(gè)品牌然后進(jìn)行培育，可能是比較有效的辦法?！眲⒉綁m分析。


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