主題：TCL發(fā)力自有渠道

在外資品牌平板電視在中國(guó)市場(chǎng)的占有率被壓縮到20%左右后，TCL、創(chuàng)維、海信等國(guó)產(chǎn)品牌加快了自身銷售渠道的拓展。

　　2月29日，TCL集團(tuán)（000100）董事長(zhǎng)李東生在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，“2012年，TCL多媒體和TCL家電（白電）集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)從去年的1萬(wàn)多家上升到3萬(wàn)家，其中TCL品牌專賣店的數(shù)量將從2011年的800家提升到3000家，這些網(wǎng)點(diǎn)部分將由兩大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)。”

　　與此同時(shí)，TCL集團(tuán)旗下的另一產(chǎn)業(yè)集團(tuán)TCL通訊也計(jì)劃將把國(guó)內(nèi)的專賣店從600家提高到1000家，TCL通訊還將與TCL多媒體在蘇寧電器（002024）嘗試性的開設(shè)20家3C智能云平臺(tái)產(chǎn)品的體驗(yàn)店。

　　李東生表示，2012年，TCL多媒體國(guó)內(nèi)液晶電視出貨量要在去年660萬(wàn)臺(tái)的基礎(chǔ)上再提升20%以上，而TCL空調(diào)等白電產(chǎn)品在去年銷售額大增79%的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，TCL通訊也要在去年國(guó)內(nèi)出貨510萬(wàn)臺(tái)的基礎(chǔ)上，借助智能手機(jī)普及的趨勢(shì)來(lái)提升到千萬(wàn)臺(tái)以上。

　　顯然，為了完成這些增長(zhǎng)目標(biāo)，僅僅依靠日本索尼、夏普等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓出的市場(chǎng)份額是不夠的， TCL需要在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上來(lái)延伸自有渠道。

　　與TCL集團(tuán)類似的是，去年開始，創(chuàng)維等彩電巨頭也開始自有渠道建設(shè)的“巷戰(zhàn)”。按照廣州創(chuàng)維營(yíng)銷公司總經(jīng)理鐘志峰的說(shuō)法，“2012年底前，創(chuàng)維在廣州自建的50-100平米的門店數(shù)量將突破100家，全國(guó)創(chuàng)維自有門店數(shù)量將突破3000家，這樣創(chuàng)維就可以最大限度脫離電器連鎖的控制”。

　　據(jù)悉，之前海爾、格力、美的都建立自有渠道并取得了超出其他白電企業(yè)的業(yè)績(jī)，如今創(chuàng)維、海信、康佳也在全國(guó)一二級(jí)城市建設(shè)自己控制的渠道，目的就是擺脫過(guò)分依賴電器連鎖渠道的局面。

　　中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)有關(guān)人士表示，“電器連鎖目前與廠商自有渠道由于區(qū)域不同正面沖突還比較少，但是隨著電器連鎖開設(shè)三四級(jí)市場(chǎng)門店，以及廠商自有渠道進(jìn)入一二級(jí)市場(chǎng)，雙方的矛盾將逐步尖銳?！?


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