主題：寶鋼何時不再被宰割

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)增長，我國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石的需求量不會減少，只會增多。這意味著，中國鋼鐵企業(yè)與國際鐵礦巨頭談判還會持續(xù)下去。但是，我們不愿看到，在鐵礦石定價權(quán)上，我們的鋼企永遠(yuǎn)是案板上的肉。

　　鋼鐵公司應(yīng)該“走出去”，積極參與海外上游產(chǎn)業(yè)的投資和拓展。這不僅能增強鋼鐵企業(yè)自身抗風(fēng)險能力，同時還可以增強中國企業(yè)參與鐵礦石等定價的籌碼。

　　寶鋼在2月與巴西淡水河谷公司達(dá)成65％和71％的漲價協(xié)議后，6月23日又與澳大利亞最大的鐵礦石供應(yīng)商力拓公司達(dá)成粉礦和塊礦分別上漲79.88％和96.5％的協(xié)議，該漲幅高于淡水河谷的漲幅。亞洲市場第一次出現(xiàn)了兩種鐵礦石長協(xié)價格。業(yè)內(nèi)人士表示，這無疑大大增加了國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的成本，有可能進(jìn)一步推高CPI。

　　近年來，鐵礦石價格風(fēng)波不斷，不斷刺激著國人的神經(jīng)。

　　記得2006年，當(dāng)國際三大鐵礦石企業(yè)強悍宣布鐵礦石提價19％時，我國鋼鐵企業(yè)用極其憤慨的情緒，來公開質(zhì)疑和反對國際巨頭們違反國際游戲規(guī)則，并威脅將停止進(jìn)口，但最終還是最后簽約。接著，2007年，國際礦石巨頭再次將礦價提高7％，中國鋼企也無條件接受。今年2月，日韓鋼企在與巴西淡水河谷公司的談判中率先達(dá)成65％的漲價幅度，比寶鋼所期望的價格底線超出35％，然而，寶鋼等中國鋼企很快表態(tài)，接受巴西淡水河谷鐵礦石漲價65％，這一漲價已于4月1日起執(zhí)行。而此次鐵礦石漲價協(xié)議，再次刷新了2005年71.5％的歷史漲幅紀(jì)錄。

　　中國作為世界最大的鐵礦石進(jìn)口國，市場交易額占全球50％，按理講，應(yīng)該掌控著定價主動權(quán)。然而，從2005年以來發(fā)生的數(shù)次鐵礦石價格風(fēng)波來看，透射出中國作為全球最大需求者在定價權(quán)上的無奈與尷尬——在鐵礦石定談判桌上，我國的鋼鐵企業(yè)基本沒有發(fā)言權(quán)，近乎變成一只任人宰割的羔羊。正如業(yè)內(nèi)人士所言，中國成為全球的加工、生產(chǎn)中心，主導(dǎo)了生產(chǎn)，但主導(dǎo)不了貿(mào)易。中國企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)低中端加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)，成為境外企業(yè)、國際炒家兩頭夾擊的“夾心餅”

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)增長，我國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石的需求量不會減少，只會增多。這意味著，中國鋼鐵企業(yè)與國際鐵礦巨頭談判還會持續(xù)下去。但是，我們不愿看到，在鐵礦石定價權(quán)上，我們的鋼企永遠(yuǎn)是案板上的肉。筆者覺得，要想改變被動挨打的局面，必須提高我國在鐵礦石市場中的博弈籌碼，要在談判桌前擁有實實在在的“殺傷性”武器。

　　一方面要以聯(lián)合談判的路徑，來提高定價博弈能力。從現(xiàn)在來講，我們鐵礦石定價談判，鋼鐵企業(yè)大都是各自為政，分散進(jìn)行，很難發(fā)出同一聲音，對手往往采取各個擊破的技巧，來對付我國企業(yè)。而從國際鐵礦石價格的迅速走低的路線圖，可以清晰看出，聯(lián)合談判是一個能夠增加內(nèi)地企業(yè)，對某種大宗產(chǎn)品國際定價能力的有效途徑。

　　然而，在2005年，我國擁有進(jìn)口鐵礦石資質(zhì)的企業(yè)超過了500家。去年9月，我國擁有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)一步降低，但仍有112家之多，與日本兩三家企業(yè)參與鐵礦石價格談判的狀況相比，我國擁有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)實在太多了。所以，我們的職能部門要進(jìn)一步縮減進(jìn)口鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)企業(yè)，最后最多擁有10家，如此一來，就比較容易解決內(nèi)斗內(nèi)耗問題，最終形成一致對外的良好局面。

　　與此同時，鋼鐵公司應(yīng)該“走出去”，積極參與海外上游產(chǎn)業(yè)的投資和拓展。這不僅能增強鋼鐵企業(yè)自身抗風(fēng)險能力，同時還可以增強中國企業(yè)參與鐵礦石定價的籌碼。事實上，日本企業(yè)早就走出去進(jìn)行資源參股、收購，單就鐵礦石而言，這個國家專門挑選儲量大、鐵礦石品位高、開采條件好、交通方便的礦參股或收購。無論是巴西、澳大利亞這些鐵礦石大國，還是印度、加拿大等鐵礦石的后起之秀，都遍布日本資本的身影。因此，我國鋼鐵企業(yè)也要像日本那樣，盡早走出去，建立起牢固的海外原料供應(yīng)鏈，逐步掌握和主宰全球的鐵礦石定價權(quán)。


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