主題：一片玻璃，如何不斷擴大全球“朋友圈”

經(jīng)過開料、CNC（數(shù)控機床）加工、絲印、清洗、拋光、鍍膜等上百道精細加工及檢測程序后，一片普通的玻璃最終“搖身一變”，成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡氖謾C屏幕面板和流光溢彩的手機背板。

“一部藍思發(fā)展史，也是半部全球手機發(fā)展史！”在藍思科技展廳參觀后，曾有投資者忍不住發(fā)出這樣的贊嘆。作為視窗防護玻璃領(lǐng)域的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，藍思科技三十余年前以一片玻璃起家，如今已成為近千億市值的創(chuàng)業(yè)板代表公司，“朋友”遍布天下。從海外的摩托羅拉、諾基亞、蘋果、特斯拉，到國內(nèi)的華為、小米、榮耀、OPPO、vivo，打開藍思科技的客戶名單，一家家明星企業(yè)位列其中，共同組成了公司龐大的“朋友圈”。

技術(shù)的浪潮不斷向前奔涌，行業(yè)的潮水始終不停變遷。然而，無論是在手機狂飆突進的年代，還是智能終端蓬勃發(fā)展的時期，抑或是智能汽車與智能穿戴方興未艾的現(xiàn)在，藍思科技始終以玻璃為原點，堅持創(chuàng)新深耕技術(shù)；同時以玻璃為支點，不斷開拓新領(lǐng)域、新市場，踏著時代浪潮不斷前行。近日，證券時報記者走進藍思科技，探尋這塊“中國玻璃”走向全球的奧秘。

深耕技術(shù)，贏得客戶青睞

有朋自遠方來，不亦樂乎？今年3月，藍思科技的“老朋友”——蘋果公司首席執(zhí)行官蒂姆·庫克現(xiàn)身上海蘋果中國總部，并與藍思科技在內(nèi)的三家供應(yīng)商會面。

作為“果鏈”龍頭，藍思科技從2006年就成為了蘋果供應(yīng)商。從為初代蘋果iPhone生產(chǎn)玻璃防護屏，到為其平板電腦、筆記本電腦、手表等多條產(chǎn)品線生產(chǎn)玻璃、金屬、藍寶石、陶瓷、塑膠等零配件，再到為蘋果最新的智能頭顯Vision Pro供應(yīng)顯示玻璃面板，在十余年的合作中，藍思科技參與了蘋果每一款產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)。

“這是我從業(yè)35年以來最難做的一款產(chǎn)品。”在談及公司為蘋果Vision Pro生產(chǎn)的玻璃面板時，藍思科技董事長周群飛發(fā)出了這樣的感慨。據(jù)了解，該前蓋玻璃不僅在外觀上要曲線優(yōu)雅，在光線透射、折射及反射控制等方面也需滿足嚴苛的標準，采用3D成型、壓層等方式制造，涉及熱彎工藝、精密磨削、拋光及鍍膜等復雜工藝和步驟，技術(shù)含量非常高。

事實上，縱觀藍思科技的發(fā)展史，敢于啃技術(shù)“硬骨頭”、把“難做的產(chǎn)品”做出來，這樣的案例上演過許多次。

2003年，國際知名手機廠商摩托羅拉準備推出旗艦機V3。彼時，摩托羅拉的原供應(yīng)商無法解決屏幕印刷油墨易脫落和玻璃易碎的問題，希望藍思科技提供解決方案。周群飛回憶，當時她帶著團隊三天三夜未離開工廠，經(jīng)過在不同溫度、濃度等參數(shù)下的反復試驗，攻克了油墨、鍍膜、離子交換等技術(shù)難關(guān)，并通過了抗沖擊檢測，最終成為摩托羅拉在中國內(nèi)地的第一批正式供應(yīng)商，也成就了當年銷量過億的摩托羅拉V3手機。

2006年，蘋果計劃推出智能手機，并設(shè)計出了“消滅”手機鍵盤的全面屏。這對屏幕透光率等參數(shù)要求極高，蘋果此前合作的廠商都做不出來。藍思科技率先采用CNC加工玻璃，獨創(chuàng)超聲波鉆孔技術(shù)，并獨家開發(fā)油墨，從此和蘋果建立起十余年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

離子交換化學鋼化工藝大幅提升了玻璃強度；防指紋鍍膜的發(fā)明專利讓全球消費者使用的手機屏幕有了防污防汗功能；漸變工藝助推了手機多彩外觀的發(fā)展方向……通過一次次的研發(fā)創(chuàng)新與技術(shù)攻關(guān)，藍思科技創(chuàng)造了多個業(yè)內(nèi)第一，將許多的不可能變成可能。

正是因為深耕玻璃技術(shù)，做到別人所不能做的，藍思科技才能贏得眾多客戶的青睞，拿下一個又一個大訂單。

持續(xù)的技術(shù)突破，離不開持續(xù)的創(chuàng)新與科研投入。藍思科技向證券時報記者表示，自2015年上市以來，公司累計投入研發(fā)金額超過150億元，累計獲得授權(quán)專利2200多件，居行業(yè)前列。去年10月，公司在原有研發(fā)體系上成立了藍思創(chuàng)新研究院，聚集了300名以上全球高層次科研人才、3000名以上研發(fā)工程師，重點針對行業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)、共性問題，進行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，讓藍思科技的研發(fā)創(chuàng)新能力“更上層樓”。

開拓市場，打造第二曲線

過去幾年，消費電子經(jīng)歷了一段頗令行業(yè)煎熬的低迷期。然而，財報顯示，藍思科技在“逆風”的環(huán)境下跑出了穩(wěn)健的增長曲線，實現(xiàn)了良好的業(yè)績表現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，2019年至2023年，藍思科技的營收連續(xù)五年保持正增長。值得一提的是，今年一季度，公司營業(yè)收入和歸母凈利潤分別為154.98億元和3.09億元，同比增速分別達57.52%和379.02%。強勁的增長態(tài)勢與領(lǐng)先行業(yè)的盈利能力，彰顯了藍思科技穿越行業(yè)周期的韌性。

回首三十余載的發(fā)展歷程，周群飛表示做玻璃是自己不改的初心和終身的追求。對于一家想要“長青”的科技公司而言，除了要在技術(shù)上持續(xù)深耕，還需要不斷為技術(shù)尋覓有前景的市場，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。從很早開始，藍思科技就以玻璃作為支點，進行戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)線的提前布局。一方面，垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)，具備了ODM一站式服務(wù)能力；另一方面，積極布局可穿戴設(shè)備、新能源汽車、光伏新能源、智能家居等新興領(lǐng)域。

這一“跳躍”，不僅讓藍思科技降低了對單一消費電子行業(yè)的依賴程度，也開辟了第二增長曲線。藍思科技向記者表示，公司早在2015年就開始進軍新能源汽車領(lǐng)域，是早期切入汽車業(yè)務(wù)的手機零部件廠商之一。2017年，公司開始供貨新能源汽車頭部品牌特斯拉，并成為該品牌全球一級供應(yīng)商；2022年，公司又成為國內(nèi)一些新能源汽車的一級供應(yīng)商。截至目前，保時捷、奔馳、蔚來、理想、小米等全球30多家頭部車企已成為藍思科技長期合作的客戶。

“新能源汽車業(yè)務(wù)已成為藍思科技‘消費電子+新能源汽車’雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略中的‘一極’?！彼{思科技表示。據(jù)了解，藍思科技已經(jīng)打入汽車玻璃產(chǎn)品，包括車載中控屏（零部件及組裝）、儀表盤組件、大尺寸汽車玻璃、B柱組件、車載裝飾件、反光鏡、后視鏡等。藍思科技還拓展了車窗、天幕與擋風等汽車外觀玻璃領(lǐng)域，并且實現(xiàn)減薄增透，在減輕重量的同時賦予更多的功能性，符合汽車輕量化趨勢。

有消費電子領(lǐng)域的“老朋友”，也廣交新能源汽車等領(lǐng)域的“新朋友”，多年耕耘換來的是豐碩的果實。財報顯示，藍思科技去年新能源汽車與智能座艙類業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入49.98億元，占公司總營收的9.17%，同比增長39.47%。民生證券研報分析，藍思科技汽車業(yè)務(wù)營收維持高速增長，占公司業(yè)務(wù)比重逐步提高，技術(shù)實力和市場競爭力不斷提升，為公司未來的發(fā)展開拓第二增長曲線。

搶抓風口，打開未來空間

“不能等客人來了再建酒店，也不能因為風險而排斥創(chuàng)新?！睂τ谖磥淼陌l(fā)展，周群飛始終保持著開放與探索的心態(tài)。在她看來，只有不斷研發(fā)創(chuàng)新加強技術(shù)儲備，同時積極向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，擴展業(yè)務(wù)層面，才能持續(xù)提升企業(yè)競爭力。

藍思科技正在建的這家“酒店”，就是AI（人工智能）。在AI加持下，智能設(shè)備將再次迎來新的風口，所有的智能終端設(shè)備都值得重做一遍。當下，隨著大模型技術(shù)的不斷突破，智能手機和個人電腦等消費電子產(chǎn)品，正在AI技術(shù)的驅(qū)動下經(jīng)歷著硬件升級和功能革新。不僅蘋果、微軟、三星、榮耀等廠商推出了AI手機及AI PC，英特爾、高通、AMD等公司也發(fā)布了支持AI服務(wù)的芯片。

周群飛表示，AI除了將帶來“換機潮”外，還將讓藍思科技產(chǎn)品的應(yīng)用場景和市場空間得到很大的延伸與擴張。“不再局限于手機一個終端，將來很多智能終端都可以用我們的產(chǎn)品，這將是藍思科技新的業(yè)績增長點。”周群飛說。

這意味著，必須未雨綢繆，搶抓AI風口，為未來迎接更多的客人做好準備。據(jù)悉，藍思科技一直與全球客戶就AI需求帶來的硬件升級和整機組裝業(yè)務(wù)進行探討，助力眾多品牌發(fā)布多款集成AI功能的AI手機和AI PC電腦。例如，藍思科技為頭部電腦品牌的AI PC提供了硬件支持，向其提供金屬件、鍵盤、玻璃防護屏等零部件，中國首款A(yù)I手機也是由藍思科技提供組裝。

根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）預(yù)計，2024年AI手機出貨量將達1.7億部，滲透率達15%，AI PC新機出貨滲透率將超過50%。在廣闊而誘人的巨大市場面前，藍思科技作為提前布局了新材料應(yīng)用、結(jié)構(gòu)件、模組和組裝的企業(yè)，也將吸引更多“新朋友”，讓全球“朋友圈”進一步擴大。

一方面死磕技術(shù)，另一方面靈活地應(yīng)對市場變化，藍思科技憑借著前瞻性的眼光和敏銳的嗅覺，精準捕捉行業(yè)趨勢，應(yīng)對每一次變革浪潮，展現(xiàn)出了強大的適應(yīng)能力。這正是其“朋友”遍天下的原因，也是其穿越周期、穩(wěn)居潮頭的踏浪之道。

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