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主題（精華）： “雙11”透視
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| 2023-11-12 20:27:16 |
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主題：“雙11”透視
他們在成箱買茅臺、五糧液”“國貨占領(lǐng)多個榜單”……這是這個“雙11”的真實寫照。
多家電商平臺數(shù)據(jù)顯示，今年是男性消費力提升的一年，更是國貨徹底賣爆的一年。大家“雙11”都喜歡買什么？這些數(shù)字背后有哪些零售密碼？又反映出什么消費趨勢？
“雙十一”快遞小哥派送忙。圖為青海省西寧市一快遞網(wǎng)點，快遞小哥正在分揀快遞。馬銘言攝
商品賽道細(xì)分，“多巴胺經(jīng)濟”爆發(fā)
記者11日從電商平臺了解到，今年“雙11”，一個主要消費趨勢是以電競、騎行、滑雪、潮玩等為代表的“多巴胺經(jīng)濟”開始爆發(fā)，這也預(yù)示著更多新品牌涌現(xiàn)。“過去三年，我們幫助6000家品牌創(chuàng)牌成功，孵化了100條百億品類新賽道?！庇衅脚_披露數(shù)據(jù)顯示。
“今年‘雙11’有一個現(xiàn)象，越來越多的消費者特別是年輕的消費者進來以后，開始注重情緒價值的商品，為快樂買單，這是一個非常大的趨勢?！碧蕴旒瘓F品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文接受中新財經(jīng)等媒體采訪時表示。
“就好比我們原來經(jīng)常提到的‘多巴胺消費’，這是非常明顯的。從數(shù)據(jù)上也可看到很多有意思的情況，像電競、騎行、滑雪這樣的分類都在引導(dǎo)消費趨勢。”奧文稱。
商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇認(rèn)為，當(dāng)前消費市場正在呈現(xiàn)細(xì)分化、個性化等特征，國家也在加大對中小微企業(yè)的支持力度，電商平臺釋放利好，營造多元繁榮的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，將有利于助推新一輪中小微商家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潮。
男性消費力崛起，超過“寵物狗”
除了賽道越來越細(xì)致，和往年相比，今年“雙11”男性消費崛起。近日，“男性消費力首次超過寵物狗”引發(fā)熱議，這一情況在天貓、京東等大的電商平臺上也得到體現(xiàn)。
“大量的人在買茅臺、五糧液，成箱買。”淘天集團超市業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁一漫接受中新財經(jīng)等媒體采訪時稱，原來男性“雙11”都喜歡買茅臺，今年是買茅臺和各種酒，包括五糧液等，成箱的買。
“11月10日，‘阿卓酒館’直播成交破4.6億元，‘酒仙亮哥’直播成交破4.8億元?！碧蕴旒瘓F稱，酒水直播的爆發(fā)已顯著提升平臺男性用戶活躍度，“雙11”期間，酒水直播間男性用戶占比從最初的20%一路攀升至65%。
數(shù)碼產(chǎn)品銷售在男性用戶中也穩(wěn)定發(fā)揮。京東“雙11”開場10分鐘，Apple、小米、華為、OPPO等眾多大牌手機成交額同比增長100%，其中不少都是男性用戶。
“另外，電競相關(guān)、騎行相關(guān)和樂高，成為男性在平臺‘雙11’消費的‘新三寶’?！眾W文稱，潮玩、手辦等銷售還在持續(xù)增長，包括男性護膚用品增長也很明顯，“我看到數(shù)據(jù)以后也挺吃驚的，男性香水現(xiàn)在成為非常受歡迎的品類?！?br />
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| 2023-11-12 20:27:37 |
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國貨蝶變，“雙11”徹底崛起
這個“雙11”還是國貨徹底崛起的一次檢驗，多個電商平臺數(shù)據(jù)顯示，一些國貨品牌可以和一些國際大牌“掰一掰手腕”，甚至在一些細(xì)分賽道上賣得更好。
京東數(shù)據(jù)顯示，大量優(yōu)質(zhì)國貨銷售火爆，其中90后及00后國貨消費金額占比達(dá)到62%，成為了國貨消費的絕對主力。今年“雙11”，來自全國超2000個農(nóng)特產(chǎn)地及產(chǎn)業(yè)帶的農(nóng)特產(chǎn)好物，如宿遷霸王蟹、新疆阿克蘇100%冰糖心蘋果、錫林郭勒盟的羊肉被送往千家萬戶。長白山人參、亳州中藥材、青海枸杞等產(chǎn)業(yè)帶特色好物持續(xù)熱銷。
在10月31日當(dāng)天，抖音電商多項數(shù)據(jù)突破全年峰值。值得注意的是，國貨服裝品牌迎來高光時刻，鴨鴨、波司登和UR摘下服飾女裝行業(yè)“雙11”品牌榜排行榜前三名桂冠，高梵黑金羽絨服、波司登明星同款羽絨服、鴨鴨沖鋒衣順位占據(jù)“雙11”品牌爆品榜TOP前三名。
一漫接受采訪時也談到這個情況，“今年新疆的大閘蟹賣得非常好，味道也非常好，甚至區(qū)別不出和陽澄湖大閘蟹的差異，原來這些大閘蟹主要是在當(dāng)?shù)刭u，這次銷售爆發(fā)，當(dāng)?shù)厣碳疑踔敛恢涝趺创虬奖憧爝f到更遠(yuǎn)處?！?br />
在小紅書平臺，設(shè)計師家居品牌格度創(chuàng)始人柴曉東稱，目前我們的成長和銷售增速非?？欤环矫嬉驗樾〖t書上設(shè)計師家具的筆記數(shù)量超過115萬篇，越來越多設(shè)計師家具品牌在小紅書開設(shè)店鋪完成交易；另一方面是中國家具產(chǎn)業(yè)越來越強大的設(shè)計與制造能力，消費者越來越愿意為國產(chǎn)設(shè)計和品牌付費。
由此可見，和原來不少消費者“追求進口”不同，支持國貨的觀念深入新一代消費者心中，這背后和國貨質(zhì)量崛起密不可分。奧文認(rèn)為，對于國貨和海外品牌，有越來越多年輕消費者是平視來看，國貨的質(zhì)量也很好，海外品牌我也喜歡，全球的品牌放在那任我挑，是這樣一個購物心態(tài)，這就很健康。
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| 2023-11-12 20:53:14 |
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第15屆雙11落下帷幕，依舊沒有總交易額的公布。
這一激烈的競技場，淘天集團方面稱，用戶規(guī)模和商家規(guī)模顯著增長，規(guī)模優(yōu)勢進一步擴大，帶動訂單量和成交總額全面增長。全周期累計訪問用戶數(shù)超8億，創(chuàng)下歷史峰值。88vip用戶規(guī)模突破3200萬，再創(chuàng)歷史新高，88vip成交同比雙位數(shù)增長。
京東方面稱，截至11月11日晚23時59分，成交額、訂單量、用戶數(shù)齊創(chuàng)新高，京東采銷直播的總觀看人數(shù)已突破3.8億。目前累計超過60個品牌銷售破10億元，近20000個品牌成交額同比增長超3倍，新商家成交單量環(huán)比增長超5倍。
淘天集團：全周期共為消費者省下超950億元
今年“低價”成為電商焦點，天貓雙11對“價格力”的強調(diào)也更加鮮明。
淘天集團發(fā)布的戰(zhàn)報顯示，預(yù)計雙11全周期共為消費者省下超950億元?！皟r格力”效應(yīng)帶來用戶規(guī)模和商家生意的同步增長。僅三線以下市場，今年天貓雙11就新增了2000余萬購買用戶和超1.4億筆新增訂單。而淘天集團的“官方立減”板塊商品訂單量超2.1億，“天天低價”商品訂單量近9千萬。
品牌表現(xiàn)方面，截至11月11日零時，共有402個品牌成交破億，其中有243個是國貨品牌，3.8萬個品牌成交同比增長超過100%。
直播表現(xiàn)方面，淘天集團稱，店鋪直播迎來大爆發(fā)，全平臺58個破億直播間中，店鋪直播占比超過6成，451個店鋪直播成交破千萬，預(yù)售期4小時內(nèi)首次出現(xiàn)成交破億的品牌直播間。店鋪直播中，天貓消電、珠寶、運動戶外、家裝家居、服飾等多行業(yè)店播成交增速亮眼。
雙11期間，商家會員數(shù)的增長也受到關(guān)注。普遍觀點認(rèn)為，電商滲透率已近飽和，誰能有更多的活躍用戶、私域用戶，誰能有更多的留存和復(fù)購，誰才有更大的增長機會。截至11月11日零時，淘寶天貓累計為商家?guī)硇略鰰T規(guī)模超1億，全平臺商家會員規(guī)模同比增長近30％，包括服飾、快消在內(nèi)的多個行業(yè)，會員規(guī)模保持兩位數(shù)同比增長。
雙11之后是否會繼續(xù)強調(diào)低價，電商競爭的盡頭是不是低價？淘天集團中小企業(yè)發(fā)展中心總裁汪海（花名：七公）在接受澎湃新聞記者采訪時表示：“價格肯定是最重要的一個因素，怎樣做一個最有‘價格力’的平臺，肯定是我們繼續(xù)要去做的。雙11期間效果確實也非常好，雙11的商品招商時，我們會校驗多少天之內(nèi)的券后最低價，才能報我們的活動，所以我們對整個平臺價格的掌控能力又上了一個臺階?！?br />
“天貓雙11在這么大的一個基數(shù)下實現(xiàn)增長，這是重要的信號，但這個過程中，我們確實發(fā)現(xiàn)了品牌的新陳代謝出現(xiàn)一個很大的變化，有的品牌增長的很快，而有的品牌跟不上中國消費者的變化，會碰到比較大的挑戰(zhàn)?！碧蕴旒瘓F品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁劉鵬（花名：奧文）在接受澎湃新聞在內(nèi)的媒體采訪時表示，中國的整個社會的消費還是在穩(wěn)健的增長，但中國的城鄉(xiāng)差異，用戶的年齡段和不同的消費背景，導(dǎo)致消費趨勢也越來越多的多樣化，“當(dāng)商品本身的功能趨于一致的時候，消費者的比價和理性消費的行為在上升；當(dāng)商品擊中了用戶的情緒價值，再貴的商品都賣得出去?！?br />
京東：京東采銷直播的總觀看人數(shù)突破3.8億
在11月11日舉辦的京東雙11媒體開放日上，京東零售CEO辛利軍在開放日上表示，京東的低價，始終是在為消費者提供更豐富的低價商品的同時，更有品質(zhì)和服務(wù)作為支撐。京東采銷直播通過“不收坑位費、不收達(dá)人傭金”的方式，希望能夠讓品牌廠商、讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游都能夠賺到錢，也讓消費者可以最大程度地享受到實惠。
戰(zhàn)報顯示，截至11月11日晚23時59分，京東采銷直播的總觀看人數(shù)已突破3.8億。
京東百億補貼頻道的商品數(shù)量較618時提升2倍，頻道用戶規(guī)模也較6月增長近5倍；京東9.9包郵頻道內(nèi)，上百個產(chǎn)業(yè)帶的海量源頭好物銷量突破百萬單；京東秒殺頻道成交額較9月環(huán)比增長近10倍。
在10月31日晚8點開啟的京東雙11百億補貼日，開賣不到4分鐘，頻道成交額即破億；在11月2日啟動的“9.9包郵日”，京東9.9包郵頻道全天訂單量較今年京東618當(dāng)天增長超35倍，購物用戶數(shù)提升超28倍。
今年京東雙11，大量品牌實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。10月23日晚8點開場10分鐘，多個健康品牌成交額超去年同期全天；10月31日晚8點開場10分鐘，眾多大牌手機成交額同比增長100%。京東雙11首周，超薄平嵌冰箱、新風(fēng)空調(diào)、凈熱一體凈水器等家電家居好物成交額同比增長超300%；超6000個時尚品牌成交額同比增長超100%。
今年以來，京東通過“春曉計劃”發(fā)布了一系列商家扶持舉措，有效帶動了大量中小微商家入駐京東，京東雙11期間新注冊店鋪數(shù)量同比去年增長3.4倍，參加今年京東雙11的新老商家數(shù)量較去年同期增長超1.5倍。
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結(jié)構(gòu)注釋
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