主題：碧水源519關(guān)系活動(dòng)記錄表

公司在 2022 年實(shí)現(xiàn)了歸母凈利潤(rùn) 7.08 億，比 21 年增長(zhǎng)了 21.36%，23 年
一季度，我們實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn) 4,816 萬(wàn)元，較上年同期也增長(zhǎng)了 28.08%，可以
看到公司的經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)步增長(zhǎng)。業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)一是得益于公司與中交集團(tuán)的
協(xié)同作用。在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)拓方面，碧水源和集團(tuán)各單位從多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)陸續(xù)
展開(kāi)合作，共同投標(biāo)了中山、霸州、監(jiān)利、唐山、長(zhǎng)江新城、尉氏縣等多個(gè)項(xiàng)
目。海外市場(chǎng)方面，我們借助于中交集團(tuán)海外經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，積極拓展如中東、非
洲等重要國(guó)別的市場(chǎng)，落地了我們?cè)诿霞永谞栂娜R供水及巴基斯坦瓜達(dá)爾港
海水淡化等項(xiàng)目。在科技創(chuàng)新方面，公司與集團(tuán)加大協(xié)同力度，公司通過(guò)參與
在集團(tuán)獲獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)及職稱評(píng)定等方面，進(jìn)一步釋放我們科技工作者的活力。同時(shí)，
也計(jì)劃利用混改等相關(guān)政策，進(jìn)一步激發(fā)大家的積極性。二是在管理方面，公
司通過(guò)專項(xiàng)的減虧治虧、兩金壓控及減員增效等手段，提高了公司的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
碧水源在 2022 年也做了內(nèi)部分析，財(cái)務(wù)費(fèi)用 2022 年較 2021 年同期降低了 1.8
個(gè)億。銷售費(fèi)用降低了超 1 個(gè)億，管理費(fèi)也降低了 1 個(gè)億。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是哪些？目前公司研發(fā)及業(yè)務(wù)的重點(diǎn)方向有哪
些？
答：公司主要將持續(xù)提升膜技術(shù)，因?yàn)槟ぜ夹g(shù)才是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通
過(guò)鞏固集膜材料研發(fā)、膜裝備制造、膜工藝應(yīng)用于一體等技術(shù)手段和數(shù)字化水
務(wù)運(yùn)營(yíng)“兩個(gè)國(guó)際領(lǐng)先”優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定科技創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展“兩條主線”，在
污水資源化、高品質(zhì)飲用水、海水淡化、鹽湖提鋰、工業(yè)零排“五大業(yè)務(wù)領(lǐng)域”
進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)力，緊抓聚焦主責(zé)主業(yè)、產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先、提升市場(chǎng)份額、做實(shí)項(xiàng)目
管理、優(yōu)化資產(chǎn)布局、強(qiáng)化價(jià)值機(jī)制“六大增長(zhǎng)引擎”，通過(guò)相互協(xié)同聯(lián)動(dòng)，
加速碧水源開(kāi)創(chuàng)發(fā)展新征程，為解決我國(guó)城鄉(xiāng)水環(huán)境、水資源、水生態(tài)問(wèn)題提
供技術(shù)和產(chǎn)業(yè)支撐。
問(wèn)：通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析，目前公司雖然利潤(rùn)指標(biāo)有所提升，但是投資
收益這部分虧損比較厲害，請(qǐng)問(wèn)后續(xù)有什么處置的規(guī)劃嗎？
答：目前投資收益主要是被云南水務(wù)、良業(yè)科技還有德青源這三家公司影
響比較嚴(yán)重。云南水務(wù)是虧損 11.58 億，我們對(duì)這部分一直很重視，公司管理
層也在采取積極的解決措施，同時(shí)云南方面股東也在積極協(xié)調(diào)，各方共同努力
提升云南水務(wù)經(jīng)營(yíng)質(zhì)效及財(cái)務(wù)狀況等，我們預(yù)計(jì)未來(lái)這塊也會(huì)逐漸改善。良業(yè)
科技的業(yè)績(jī)主要是還是因?yàn)樗谌昵伴_(kāi)始轉(zhuǎn)型，從工程公司大力發(fā)展文旅行
業(yè)，同時(shí)又正好碰到過(guò)去三年文旅行業(yè)受到的較大沖擊，所以 2022 年的業(yè)績(jī)體
現(xiàn)出來(lái)的不太好。但隨著目前形勢(shì)的好準(zhǔn)，我們認(rèn)為良業(yè)業(yè)績(jī)也會(huì)恢復(fù)。德青
源這幾年一直在做治理提升、減虧和提質(zhì)增效的工作，大家也可以從近年公司
年報(bào)中披露的德青源的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看出來(lái)，效果還是比較顯著?？偟膩?lái)說(shuō)，我們
對(duì)這部分的資產(chǎn)一直很重視，也在積極采取各種措施來(lái)解決這些問(wèn)題，從而有
效提升公司整體的經(jīng)營(yíng)質(zhì)效。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在公司鹽湖提鋰業(yè)務(wù)的情況如何？
答：我們 22 年跟蹤和拿到的項(xiàng)目，包括課題還是比較多的，主要是集中在
我們膜設(shè)備標(biāo)段，具體包括超濾、納濾、反滲透設(shè)備等。同時(shí)，在做海水淡化
的時(shí)候，我們也有吸附劑的產(chǎn)線，去年我們也對(duì)原有用于海水淡化的吸附劑材
料進(jìn)行了改造升級(jí)，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)出了能用于鹽湖提鋰的吸附劑材料。公司今年也
拿到了吸附劑的第一單，1.5 個(gè)億。這是鈦系吸附劑的，也是具有標(biāo)志性意義
的。鈦系吸附劑主要適用于西藏鹽湖，目前西藏鹽湖正在快速開(kāi)發(fā)，所以我們
認(rèn)為，碧水源的吸附劑+膜的組合，在這塊還是有較大的市場(chǎng)的。但是我們也注
意到目前鋰價(jià)格波動(dòng)比較大，公司也會(huì)持續(xù)進(jìn)行關(guān)注。
問(wèn)：PPP 業(yè)務(wù)方面，公司的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入目前已逐漸形成一定規(guī)模，但是
毛利率方面還是比同行業(yè)公司低一點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)原因是什么？
答：公司在 2015 年之前，主要以銷售高毛利的膜設(shè)備為主，隨著環(huán)保相關(guān)
政策的變化以及 PPP 的推行，公司開(kāi)始逐漸承接 BOT、PPP 類項(xiàng)目。公司的 PPP
項(xiàng)目于近幾年陸續(xù)轉(zhuǎn)入運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)初期受運(yùn)營(yíng)調(diào)試、保底水量等相關(guān)影響，以
及公司前期獲取部分 PPP 項(xiàng)目時(shí)，主要以設(shè)備銷售等收益為主要投資參考因素，
部分項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)收益率不高。因此和同行業(yè)部分已穩(wěn)定成熟運(yùn)營(yíng)多年對(duì)比，目前
階段稍低。未來(lái)預(yù)計(jì)隨著時(shí)間推移，公司存量運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的水量及收入，以及 ROE
等均會(huì)逐漸提升，同時(shí)新增項(xiàng)目投資時(shí)，也將 ROE 等重要指標(biāo)納入投資決策，
未來(lái)該部分也將會(huì)逐漸提升。
問(wèn)：現(xiàn)在公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理領(lǐng)域還有優(yōu)勢(shì)嗎？
答：碧水源在創(chuàng)立之初就是做農(nóng)村污水發(fā)家的，目前已成功走出了一條在
全國(guó)范圍內(nèi)也算是具示范效應(yīng)的農(nóng)村治水方案。咱們國(guó)家農(nóng)村水環(huán)境治理的特
點(diǎn)是體量小，分散性大，管理人工費(fèi)用高。公司在膜生物反應(yīng)器（MBR）技術(shù)成
熟應(yīng)用的基礎(chǔ)上，自主創(chuàng)新研發(fā)出了 ICWT，專門用在各種中小規(guī)模的、分散性
的生活污水和與之類似的工業(yè)有機(jī)廢水處理。這個(gè)設(shè)備現(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)
規(guī)?；瘧?yīng)用了，公司用這個(gè)設(shè)備承建了上萬(wàn)座農(nóng)村污水處理站。在村鎮(zhèn)污水的
運(yùn)營(yíng)模式上，公司也有獨(dú)特的大廠+小站的運(yùn)營(yíng)管理模式，簡(jiǎn)單來(lái)講就是選擇規(guī)
模大的站點(diǎn)作為運(yùn)行管護(hù)的基地，進(jìn)行集中管理、采購(gòu)、維修，選擇小站負(fù)責(zé)
運(yùn)行、管理、維護(hù)、記錄等，結(jié)合公司智慧水務(wù)信息系統(tǒng)，使原本單獨(dú)管理的
人力成本和噸水成本大為下降。

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