主題：寶鋼國際北方公司大力開拓鍍鉻板市場

寶鋼國際北方公司08年來大力開拓新產(chǎn)品市場，鍍鉻板市場份額不斷擴(kuò)大，累計(jì)完成訂貨合同量3,500噸。

　　 據(jù)寶鋼日報(bào)6月20日報(bào)道，寶鋼國際北方公司充分發(fā)揮沈陽寶鋼、青島寶井等銷售加工網(wǎng)絡(luò)區(qū)域一體化的優(yōu)勢，大力開拓新產(chǎn)品市場。2008年以來，鍍鉻板市場份額不斷擴(kuò)大，已形成穩(wěn)定的直供用戶群，進(jìn)一步鞏固了寶鋼金屬包裝制造行業(yè)用鋼的領(lǐng)軍地位。截至目前，累計(jì)完成訂貨合同量3,500噸。

　　
　　 鍍鉻板又叫無錫鋼板，是針對金屬錫資源少、成本偏高的狀況而開發(fā)的新型制罐材料，目前主要用于加工皇冠瓶蓋、弱酸性的食品罐頭和飲料罐底蓋等。寶鋼第一條鍍鉻板生產(chǎn)線于2007年9月在寶鋼分公司冷軋薄板廠建成投產(chǎn)，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能20萬噸。此前，寶鋼生產(chǎn)的冷軋鍍錫板廣泛用于易拉罐等金屬包裝制造業(yè)，取得了顯著的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。寶鋼國際北方公司從2007年上半年開始，對北方地區(qū)皇冠蓋等制造企業(yè)逐一進(jìn)行走訪，通過和用戶深入的交流溝通，形成了詳細(xì)的市場調(diào)研報(bào)告，為寶鋼股份銷售中心提供了重要的市場信息。

　　
　　 北方是國內(nèi)皇冠瓶蓋產(chǎn)量最大的地區(qū)之一，擁有沈陽紫泉包裝、石家莊生益包裝用品、山東民利達(dá)印鐵包裝、鞍山永安包裝工業(yè)、中糧包裝（天津）等大批著名的皇冠瓶蓋生產(chǎn)廠家。其中，石家莊生益是北方最大的皇冠蓋生產(chǎn)企業(yè)，在杭州、佛山分別設(shè)有分廠；山東民利達(dá)是山東地區(qū)最大的皇冠蓋生產(chǎn)企業(yè)，也是較大的印鐵基地，產(chǎn)品主要供給華潤、燕京、青島等啤酒廠家。多年來，他們一直使用的是鍍錫板。北方公司與相關(guān)部門采取積極的技術(shù)營銷方式，加強(qiáng)用戶在鍍鉻板使用中的全過程服務(wù)。

　　
　　 寶鋼鍍鉻機(jī)組2008年3月實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，北方公司跟蹤用戶的試用情況，會同生產(chǎn)技術(shù)人員、客戶代表聯(lián)合走訪用戶，及時(shí)解決前期試用過程中遇到的各種質(zhì)量問題，配合寶鋼股份銷售中心召開鍍鉻板產(chǎn)品市場推進(jìn)會，建立起以這些廠家為代表的用戶群，使產(chǎn)品在北方地區(qū)市場打開新的局面，實(shí)現(xiàn)了用戶的穩(wěn)定訂貨。

　　
　　 除此以外，北方公司還加強(qiáng)了金屬飲料罐底蓋、兩片淺沖罐等鍍鉻板品種的推介營銷力度，與北京奧瑞金新美制罐、山西展鵬金屬制品等廠家進(jìn)行廣泛交流，取得積極進(jìn)展。目前，用寶鋼鍍鉻板生產(chǎn)的金屬飲料罐已用于“露露”飲料包裝。專業(yè)生產(chǎn)油墨罐的天津怡潤包裝容器、天津亞華包裝容器等廠家，目前已處于前期試驗(yàn)階段，如果試驗(yàn)滿足用戶生產(chǎn)技術(shù)要求，寶鋼可望實(shí)現(xiàn)供貨。


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