另外，低價會使企業(yè)喪失挑選客戶的能力，一些不那么優(yōu)質(zhì)的企業(yè)也成為了你的客戶，一旦遭遇經(jīng)濟波動，這些“將就著成為你的客戶”的企業(yè)因無力抵御風暴，很容易發(fā)生延期提貨、討價還價等違約行為，甚至有可能破產(chǎn)倒閉，從而導致壟斷企業(yè)也隨之震蕩。
其二，低價接單以分擔成本。

這些被低價吸引來的客戶還會影響企業(yè)對市場的判斷，放大了需求（市場需求和價格緊密相關），于是，不斷擴大產(chǎn)能，提高市場占有率。在制造業(yè)，尤其是重工行業(yè)，隨之而來的就是固定資產(chǎn)的大筆投入。然而，一旦有風吹草動，再想退出將固定資產(chǎn)另作他用就很難了。為了不讓固定資產(chǎn)閑在那里折舊，企業(yè)只能接受一些雖然無利可圖、但尚可分擔部分成本的訂單，顯然，這些訂單將進一步拉低整體利潤率。

其實，探討“壟斷企業(yè)為何沒有得到壟斷利潤”這個話題，還有一個比振華重工更合適的案例，那就是中集集團。這家在1996年就榮登世界第一的集裝箱生產(chǎn)商，曾經(jīng)有過多么輝煌的過去！然而，最近幾年來卻增長乏力，2008年，凈利潤大幅縮水50%以上，凈利潤率也創(chuàng)下不足3%的新低。進入2009年，中集以收縮集裝箱業(yè)務應對危機，截止2009第三季度，主營業(yè)務收入僅139億元（遠低于2008年同期的431億），這意味著大量產(chǎn)能的閑置，以及某些產(chǎn)品種類的停產(chǎn)。

尊敬的企業(yè)家先生：

現(xiàn)在，您是不是跟我一樣在考慮一個問題：如果不能帶來超額收益，我們要那么大的市場占有率干什么？如果在一路豪情萬丈地擴充產(chǎn)業(yè)王國的版圖之后，卻落得自斷臂膀的結局，那我們圖的是什么？

人們常說，不要在追逐過程中忘記目的，同樣地，如果市場占有率的提高要以犧牲利潤或利潤率為代價的話，是不是還是算了？

最后，為使話題的討論不走偏，需要做如下幾點說明：

第一，沒錯，企業(yè)追求的是利潤最大化，而非利潤率最大化，但這兩者之間有一個平衡。一家下功夫?qū)⒗麧櫬示S持在一定水平的企業(yè)，其盈利情況通常也都很不錯。利潤率看上去只是一個簡單的數(shù)字，卻能折射出企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的方方面面：對客戶的挑選，定價戰(zhàn)略，維持適度的市場規(guī)模等。

第二，利潤率并非越高越好，但任何一家想要長治久安的優(yōu)秀企業(yè)，必然都需要維持一個與之相稱的利潤率水平。這樣，它的抗風險能力才會增強，在經(jīng)濟低谷或者產(chǎn)業(yè)變革出現(xiàn)時，才有足夠的財力來應對。一般來說，如果一家企業(yè)的凈利潤率低于5%，那就不能算是一種“健康”的經(jīng)營狀態(tài)，因為它很容易遭受虧損。

舉例來說，有A、B兩家公司，在正常的年份，A公司的凈利潤率一直維持在18%左右，B公司5%左右；2008年金融危機爆發(fā)之后，這兩家企業(yè)都受到?jīng)_擊，A公司凈利潤率下降至12%左右，但B公司卻很有可能只剩1%的微利，甚至虧損破產(chǎn)（如果經(jīng)濟持續(xù)收縮）。

做企業(yè)都是很不容易的，如果辛辛苦苦奮斗那么多年，爭取到的只是生存，又有什么意思呢？

第三，有時候，有選擇地放棄一些市場份額，利潤反而會增加。

在經(jīng)濟不景氣之下，凈利潤率有所下降是可以理解和接受的，但就是有那么一批企業(yè)，凈利率不降反升。