【項目背景】

加珍北冰參是來自加拿大純天然海參，中國市場是重點銷售業務開展區域。

加珍品牌所有權屬于MIC集團在中國義烏進出口公司，加珍品牌不負責養殖及生產，只負責品牌營運及銷售工作。目前，產品通過一段時間在中國的試銷，取得了良好的意見反饋。因此，加珍希望能成為一個真正獨立、能自定使命與遠景的品牌。為達成如上目標，加珍需要找到專業的品牌咨詢公司協助一起建立自身的品牌及品牌認知、產品定位、產品獨特賣點、營銷工具。其銷售隊伍也需要有一套經專業打造的銷售資料、統一公司簡介。加珍不可以在還沒有VI、SI、CI之前開始其營銷工作，所以就有了這次與歐賽斯的合作。

【項目意義】

加珍希望從零開始，一步一個腳印，穩扎穩打地搭建好品牌的地基，從品牌認知、產品定位、差異化賣點、品牌視覺系統、品牌營銷工具等等，重新梳理規劃，從而提高加珍品牌的知名度與信賴感。

【服務內容】

一、市場環境分析

中國對海參需求的人群近幾年迅速擴大。2003年非典事件的影響，使得海參購買市場迅速升溫。以中國大連為例，近幾年海參年產量達到2萬噸，增長速度高達30%，按照600萬常住人口計算，平均每人食用海參3公斤。但是，他們可能對價格敏感。

二、項目目標

此項目的營銷目標是什么？其目標應能把“銷”轉折成“售”、過程清晰、可衡量，以及能在一定時限內完成。它是整個營銷計劃的核心。如高端的KA或商場品牌，無論產品屬于什么品牌，只要能在里面銷售，你就可以相信它。同樣的，無論來自加拿大什么食材，只要是加珍的品牌，它就安全可靠的。

我們要以加珍為“品質超越中國特級海參”的代名詞推向市場，并且把加珍定位成“一個來自加拿大的食品營養專家。“

加珍的業務機遇，即把產品賣給注重自我養生、養生送禮的小眾群體，現在已時機成熟，因為試銷以來產品品質及價格反饋都很良好，這些經銷商及銷售極可能更喜歡在他們現有產品可靠性上擁有品牌系統及營銷系統的支持來加強他們的產品賣點。

我們要為加珍創造一個有這些成分的品牌

（1）有充分根據的營養價值

（2）養生及治療

（3）安全及可靠

（4）完美的優質服務等等。

三、部分項目成果

1.品牌視覺系統及廣告語策劃

主品牌：加珍

產品品牌：北冰參

廣告語：分享，來自加拿大的珍品！

2.產品包裝設計

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。