格義原生態(tài)紙品牌全案服務(wù)
【項(xiàng)目背景】
格義原生態(tài)紙?zhí)崛√烊唤斩捓w維制成，擁有自主創(chuàng)新的“三級(jí)分離”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了以清潔生產(chǎn)方式對(duì)農(nóng)林廢棄物資源中的三大組分—纖維素、半纖維素和木質(zhì)素進(jìn)行有效分離，改變了國內(nèi)外生物質(zhì)資源應(yīng)用過程中所采用的“單一技術(shù)，單一產(chǎn)品”的傳統(tǒng)模式。
【項(xiàng)目意義】
格義原生態(tài)紙制品區(qū)別于市場常見的紙制品，提取天然秸稈纖維制成，其纖維素提取純度達(dá)到98%以上，最純、最干凈的紙，順應(yīng)了綠色健康生活方式這一歷史大趨勢(shì)。因此，格義原生態(tài)紙需要一款原生態(tài)、簡約大方的包裝設(shè)計(jì)提升其品牌價(jià)值并將產(chǎn)品推向成功市場。
【服務(wù)內(nèi)容】
一、生活用紙現(xiàn)狀洞察
1、中國已成為生活用紙全球重要市場
在經(jīng)濟(jì)增長和人民生活水平提高的情況下，我國生活用紙行業(yè)也持續(xù)保持高速增長勢(shì)。生活用紙的產(chǎn)量由 1990年的 67．9萬噸增加至 2012年 627.3萬噸。是 1990 年的9.2倍：人均年消費(fèi)量由1990年的 0.59 千克增加到4.2千克。而2014年的數(shù)據(jù)為總產(chǎn)能830萬噸，人均4.5公斤。
2、中國領(lǐng)先的4家生活用紙企業(yè)均為木漿漂白紙
3、生產(chǎn)量和需求量的供需失衡明顯加劇，呈現(xiàn)競爭加劇、加速淘汰和轉(zhuǎn)型升級(jí)的態(tài)勢(shì)。
中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，但是國內(nèi)過多的資金投入和增加的投資趨勢(shì)使得中國生活用紙行業(yè)持續(xù)成長與階段性產(chǎn)能過剩的矛盾并存,加之產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,促使行業(yè)內(nèi)擴(kuò)大促銷規(guī)模，出現(xiàn)降價(jià)情況，競爭更加激烈，中國生活用紙行業(yè)已由高速增長走向平穩(wěn)增長，再加上原材料價(jià)格上漲及勞動(dòng)力成本快速上升，給生活用紙行業(yè)帶來了巨大的壓力。此外，紙業(yè)是木材消耗量最大的產(chǎn)業(yè)，在綠色環(huán)保的前提下，原料緊缺問題是目前中國生活用紙行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。
2014年，金紅葉、恒安、維達(dá)、中順潔柔、東順等主要生活用紙生產(chǎn)企業(yè)都有新增產(chǎn)能，但增長趨勢(shì)放緩;除維達(dá)外，其他企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)程在原計(jì)劃基礎(chǔ)上均有推遲。對(duì)于格義原生態(tài)生活用紙而言，面對(duì)這一嚴(yán)峻的形勢(shì)，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。另辟蹊徑，用本色生活用紙概念進(jìn)行市場突圍。保守預(yù)測(cè)，如果2020年本色生活用紙產(chǎn)品占生活用紙品類10%的份額，那就是80萬噸左右，按照現(xiàn)有零售價(jià)格來測(cè)算，零售總額可以達(dá)到150億左右。
4、本色生活用紙SWOT分析
5、生活用紙現(xiàn)狀小結(jié)
1）中國生活用紙市場增速較快，成為全球重要市場
2）中國生活用紙人均消費(fèi)量與發(fā)達(dá)國家相比差距明顯，潛力巨大
3）生活用紙市場行業(yè)集中度日益提高，且木漿原料占大部分
4）生產(chǎn)量和需求量的供需失衡明顯加劇，呈現(xiàn)競爭加劇、加速淘汰和轉(zhuǎn)型升級(jí)的態(tài)勢(shì)
5）環(huán)保與健康催生革命性產(chǎn)品的大趨勢(shì)，隨著中國大陸消費(fèi)者環(huán)保及健康意識(shí)的加強(qiáng)，環(huán)保型、健康型的生活用紙革命性的產(chǎn)品有望切割生活用紙高端市場
二、目標(biāo)市場分析
1、消費(fèi)者分類
2、消費(fèi)者購買分析——生活用紙：屬于低關(guān)注度產(chǎn)品
3、消費(fèi)者購買生活用紙的一般流程
4、消費(fèi)者購買行為影響因素
5、目標(biāo)人群
年齡：20-35歲，年輕人為主，女性偏多；
特征：較高的收入、受過良好的教育、較高的社會(huì)責(zé)任感；
消費(fèi)動(dòng)機(jī)：低碳環(huán)保、為社會(huì)做貢獻(xiàn)、追求品質(zhì)生活；
三、競爭對(duì)手分析
分析總結(jié)——顛覆傳統(tǒng)，找到突破口，脫穎而出，刺激銷售
突破一：消費(fèi)群年輕女性化趨向
年輕女性是購買快銷品的主力軍，她們追求時(shí)尚完美，注重細(xì)節(jié)，講究環(huán)保。
一款在眾多包裝中脫穎而出的紙巾擺在超市購物架上，能讓追求美好事物的年輕白領(lǐng)女性買單，抓住女性消費(fèi)者喜好就等于抓住了市場。
突破二：突出產(chǎn)品核心元素
我們的原材料是秸稈，不是樹木，不需要破壞森林，而是利用纖維提取率高達(dá)98%的小麥秸稈及水稻秸稈，環(huán)保無污染、對(duì)人體無危害。我們建議突出秸稈元素，給消費(fèi)者明確購買提示。
突破三：包裝追求時(shí)尚精美
年輕人喜歡有趣又時(shí)尚的東西，包裝畫面是他們對(duì)產(chǎn)品的第一印象，精美獨(dú)特的包裝會(huì)得到他們的關(guān)注受到他們的青睞。
四、品牌核心價(jià)值
1、核心競爭力
核心優(yōu)勢(shì)一：三級(jí)分離技術(shù)
擁有自主創(chuàng)新的“三級(jí)分離”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了以清潔生產(chǎn)方式對(duì)農(nóng)林廢棄物資源中的三大組分—纖維素、半纖維素和木質(zhì)素進(jìn)行有效分離，改變了國內(nèi)外生物質(zhì)資源應(yīng)用過程中所采用的“單一技術(shù)，單一產(chǎn)品”的傳統(tǒng)模式；
核心優(yōu)勢(shì)二：天然秸稈為原材料
格義原生態(tài)紙制品是提取天然秸稈纖維制成，與木漿紙相比，真正環(huán)保、低碳；
核心優(yōu)勢(shì)三：不用漂白劑，無二惡英
格義原生態(tài)紙制品保持纖維素的天然本色，全程不用漂白劑，采用無二惡英產(chǎn)生的工藝，對(duì)人體無危害，更加健康與安全；
核心優(yōu)勢(shì)四：纖維素提取純度達(dá)到98%以上，最純、最干凈的紙
格義原生態(tài)紙制品中使用的纖維素提取純度達(dá)到98%以上，是目前世界上纖維素純度最高的紙，這意味著幾乎沒有雜質(zhì)，是最干凈的紙；
核心優(yōu)勢(shì)五：順應(yīng)了綠色健康生活方式這一歷史大趨勢(shì)
格義原生態(tài)生活用紙不再砍伐樹木， 而是回收秸稈，且整個(gè)生產(chǎn)過程環(huán)保健康，全程不使用漂白劑，不添加增白劑等有害化學(xué)制劑，保持了生活用紙純正天然的本質(zhì)特色。
2、核心差異化要素
差異化一：我們是用草本纖維制造的高端生活用紙
草本纖維取代木本纖維，在大眾心目中，草本代表著更安全。如草本護(hù)膚產(chǎn)品；
差異化二：我們是一款至純本色生活用紙
纖維素提取純度達(dá)到98%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場上的其他品牌生活用紙；
差異化三：我們是一款護(hù)林環(huán)保紙
格義原生態(tài)紙制品以天然秸稈為生產(chǎn)材料，保護(hù)了本來因造紙所需砍伐的樹木。同時(shí)也能減少秸稈焚燒帶來的污染，對(duì)環(huán)境的改善有巨大的作用；
差異化四：我們是一款健康安全紙
格義原生態(tài)紙制品不使用漂白劑，不含二惡英，纖維素提取純度達(dá)到98%以上，是至純的健康與安全用紙，尤其適合女性和嬰兒等使用；
差異化五：我們是一款強(qiáng)農(nóng)紙
格義原生態(tài)收購農(nóng)民們一般會(huì)焚燒掉的秸稈，每畝能增收150-200元，既可以改善由秸稈焚燒產(chǎn)生的一系列問題，還可以提高農(nóng)民收入。
3、核心訴求點(diǎn)——感性
4、核心訴求點(diǎn)——理性
5、品牌調(diào)性
6、品牌概念
7、品牌廣告語思考方向
生活用紙屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，這就意味著感性成分大于理性成分。所以我們?cè)诳紤]廣告語時(shí)，更多的是會(huì)帶有感性色彩。但為了突出我們產(chǎn)品健康環(huán)保的突出特點(diǎn)，在感性色彩中又需融入大眾對(duì)健康與環(huán)境問題的關(guān)注。
8、品牌廣告語示例
9、品牌廣告語推薦
1）自然呼吸從原生態(tài)本色紙開始
“自然呼吸”，是當(dāng)下社會(huì)大眾的主要需求之一，更能引起我們目標(biāo)客戶的共鳴， “原生態(tài)本色紙”，將我們與其他的產(chǎn)品區(qū)隔出來；
2）用原生態(tài)本色紙 還世界本來色彩
還世界本來色彩”，是為了說明我們的產(chǎn)品有利于改善世界環(huán)境，主要是為了凸顯與木漿紙的不同；
3）草本纖維新時(shí)代 本色紙更健康
“草本纖維新時(shí)代”，表明我們的產(chǎn)品有別于木漿紙，同時(shí)迎合消費(fèi)者心中已有的草本更健康的概念，最后點(diǎn)出我們是更健康的紙；
4）天然至純 紙更本色
天然至純 紙更本色”，是表明我們的產(chǎn)品纖維素提取純度達(dá)到98%以上，是更純正的紙，自然也是更本色的紙。
五、LOGO創(chuàng)意思路
1、頭腦思維樹
2、同類LOGO是什么樣的？
3、LOGO創(chuàng)意大方向
六、視覺傳達(dá)系統(tǒng)
1、包裝的目的
一個(gè)引領(lǐng)環(huán)保先鋒的高端紙品牌，當(dāng)“草本纖維時(shí)代” 遇上 “健康環(huán)保新生活”，更好地闡述產(chǎn)品特性和三大突出——突出原材料優(yōu)勢(shì)、突出環(huán)保原生態(tài)理念、突出高端品質(zhì)感，讓格義生態(tài)紙成為時(shí)尚都市“新”寵。
2、包裝創(chuàng)意思路
如何體現(xiàn)環(huán)保原生態(tài)？
格義原生態(tài)紙的本身是什么？
最本真的就是最具差異化的元素，別人是木漿制紙，我們是秸稈制紙.
3、包裝方案
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
