【項目背景】

公司主導(dǎo)服裝開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，擁有“七匹狼”男裝品牌，是以品牌經(jīng)營為核心的上市公司，公司是以經(jīng)營七匹狼品牌男休閑裝的大型企業(yè)，是科技廳認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)。擁有上海、香港、東京三個研發(fā)中心，世界上先進的電腦自動化生產(chǎn)設(shè)備，國際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，是目前國內(nèi)高級男休閑裝的代表，在全國休閑服裝行業(yè)中名列前茅，是全國休閑裝協(xié)會副主任委員單位。

【問題闡述】

一、目前環(huán)境下全球童裝市場的整體情況？

二、七匹狼品牌自身市場如何？

三、七匹狼童裝品牌競爭者的相關(guān)情況？

四、具有市場競爭力的童裝卡通形象怎樣設(shè)計？

【服務(wù)內(nèi)容】

一、分析全球童裝市場

童裝行業(yè)目前處于快速成長階段，市場還沒有達到充分競爭的水平。其突出表現(xiàn)就是產(chǎn)品生產(chǎn)與檢驗技術(shù)還處于革新之中，國內(nèi)童裝行業(yè)相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)還不健全，鼓勵政策大于監(jiān)管政策。相關(guān)資料研究整理分析，世界童裝產(chǎn)品行業(yè)的銷售利潤率呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。

二、分析自身品牌市場

優(yōu)勢：風(fēng)格獨樹一幟，品質(zhì)出類拔萃，價位相對品質(zhì)較為合理，品牌是大眾熟悉，免去新品牌重新宣傳成本。

劣勢：同行增長迅速，童裝品牌年齡段人群生長速度快，不宜大肆購買。

機會：經(jīng)濟環(huán)境使購買力上升，行業(yè)內(nèi)幾乎無同主題品牌。

威脅：國內(nèi)仿冒市場龐大，效仿近似品牌。

三、競爭對手分析

（1）Ralph Lauren

品牌定位：美國氣息的高品位時裝品牌

核心競爭力：不被時間淘汰的價值觀

語言驅(qū)動力：Mr Ralph Lauren說：“我設(shè)計的目的就是去實現(xiàn)人們心中的美夢”

視覺驅(qū)動器：色彩豐富

（2）H&M

品牌定位：時尚、品質(zhì)和低價完美糅合的時尚品牌

核心競爭力：“心系一處”，集中優(yōu)勢資源

語言驅(qū)動力：以最優(yōu)惠的價格為您提供時尚與品質(zhì)

視覺驅(qū)動器：卡通形象

（3）小豬班納

品牌定位：時尚、運動、休閑、健康、活力

核心競爭力：中國童裝的領(lǐng)軍品牌，世界知名的百年老店

語言驅(qū)動力：為中國乃至世界兒童提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)

視覺驅(qū)動器：卡通形象

（4）總結(jié)

1.童裝圍繞時尚、休閑等關(guān)鍵詞，七匹狼可以利用獨特的“英倫”風(fēng)格脫穎而出。

2.童裝并沒有被大多品牌獨立化，無論是視覺和形象。

3.七匹狼可以利用可愛生動的卡通形象吸引更多消費者。

四、品牌戰(zhàn)略梳理

（1）品牌定位：

舒適的（品質(zhì)一流）高品質(zhì)（中產(chǎn)階級家庭）英倫時尚童裝、中高端市場

（2）目標(biāo)人群定位：

1. 具有想象力、創(chuàng)造力、崇尚追求高

2. 品質(zhì)高享受生活的4-14歲兒童

3. 他（她）們可愛活潑、健康快樂

4. 樂于接受新產(chǎn)品新知識。

（3）品牌核心競爭優(yōu)勢：

七匹狼童裝沿襲了七匹狼男裝在品質(zhì)與時尚上的底蘊，打造家庭一站式購物理念。所有產(chǎn)品堅持生產(chǎn)一等品，致力于打造經(jīng)典、優(yōu)雅、高品質(zhì)的英倫貴族學(xué)院風(fēng)童裝。

（4）品牌核心銷售價值主張：

最好的品質(zhì)、獨立的創(chuàng)新、經(jīng)典時尚的英倫貴族學(xué)院風(fēng)，給您和您的家人一站式購物體驗。

（5）品牌文化元素：

經(jīng)典、優(yōu)雅、高貴、自信、獨立創(chuàng)新。

（6）品牌調(diào)性：

英倫貴族學(xué)院風(fēng)，充滿自信，具有優(yōu)雅高貴氣息。

（7）品牌語言驅(qū)動力：

七匹狼童裝-小人也有大模樣

（8）總結(jié)

七匹狼童裝需要的是一個健康時尚、英倫貴族學(xué)院風(fēng)的卡通狼形象。

品牌視覺驅(qū)動器：深橄欖綠、白、棗紅三色為標(biāo)準(zhǔn)色。

五、童裝卡通形象設(shè)計

姓名：小七 英文名：Charles  年齡：6歲  性別：男

性格：出生于七匹狼家族，性格積極外向，獨立自信，善于交際，機具紳士風(fēng)度，平時熱愛運動，興趣廣泛，喜歡讀歌德和海明威的作品，志愿成為一名優(yōu)秀的劍橋大學(xué)生。

【取得效果】

通過行業(yè)分析和競爭品牌的對比，結(jié)合自身品牌優(yōu)勢與劣勢，快速提煉出品牌定位與調(diào)性，提煉設(shè)計元素，將原有的那匹野性奔放的狼演變到適合兒童市場的卡通狼形象。即呼應(yīng)了整體品牌形象又以英倫風(fēng)在同行中脫穎而出，獨樹一幟。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計只能有一個主腦，每一個驅(qū)動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設(shè)計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。