主題：寶鋼股份棒線材產(chǎn)銷一體化推進(jìn)初見成效

由寶鋼股份銷售中心牽頭實(shí)施的《特殊鋼分公司棒材、線材產(chǎn)線產(chǎn)銷一體化推進(jìn)》項(xiàng)目，近日通過專家評(píng)審。該項(xiàng)目的推進(jìn)，使特殊鋼分公司棒線材的產(chǎn)銷管理水平得以提升，創(chuàng)效454萬元。
寶鋼特殊鋼分公司現(xiàn)有生產(chǎn)碳鋼和低合金冷鐓鋼的棒材、線材產(chǎn)線各一條，與寶鋼分公司相關(guān)產(chǎn)線類似。2006年9月，在寶鋼股份系統(tǒng)創(chuàng)新部的支持下，銷售中心、特殊鋼分公司銷售部等單位啟動(dòng)了《特殊鋼分公司棒材、線材產(chǎn)線產(chǎn)銷一體化推進(jìn)》項(xiàng)目，目的在于提升營銷管理水平、優(yōu)化管理方法，促進(jìn)寶鋼同類產(chǎn)品產(chǎn)銷管理的協(xié)同發(fā)展。
通過對(duì)標(biāo)，項(xiàng)目組積極開展自我“診斷”、聯(lián)合“會(huì)診”，尋找產(chǎn)銷薄弱環(huán)節(jié)，制訂對(duì)策、落實(shí)責(zé)任，建立月度跟蹤和推進(jìn)機(jī)制，為寶鋼股份先進(jìn)產(chǎn)銷管理理念的成功導(dǎo)入創(chuàng)造了條件。期間，銷售中心針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，相繼為特殊鋼分公司開展了銷售預(yù)案、供需平衡、產(chǎn)能編制等系統(tǒng)培訓(xùn)，收到了良好效果。
從去年3月起，寶鋼特殊鋼分公司全面啟動(dòng)月度銷售預(yù)案和供需平衡工作。信息收集和市場分析方法的改變，使特殊鋼產(chǎn)品定價(jià)更具科學(xué)性；實(shí)現(xiàn)按資源周期訂貨，并制作了日生產(chǎn)情況跟蹤表，動(dòng)態(tài)掌控產(chǎn)銷匹配情況；棒材、線材產(chǎn)品納入寶鋼股份統(tǒng)一銷售平臺(tái)，優(yōu)化用戶跟蹤管理方法以及用戶需求計(jì)劃檔案。
通過項(xiàng)目移植，寶鋼特殊鋼分公司棒材和線材產(chǎn)能得到進(jìn)一步釋放，生產(chǎn)成本得到有效控制，直銷比大幅提高。另外，特殊鋼分公司和寶鋼分公司的線材產(chǎn)品還實(shí)現(xiàn)了品種規(guī)格、用戶群體的優(yōu)勢互補(bǔ)，為發(fā)揮一體化協(xié)同效應(yīng)、提升整體競爭能力奠定了基礎(chǔ)。

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